لا تذهب إلى تاجر دون واحد
لماذا الحصول على الموافقة المسبقة؟
عندما تحصل على موافقة مسبقة من قرضك الخاص بالسيارات ، يمكنك معرفة ما الذي يرغب المقرضون في القيام به من أجلك ، وتكتسب قوة تفاوضية ، وتتجنب مفاجآت اللحظة الأخيرة (التي تأتي غالبًا بعد أن تكون قد قضيت بعض الوقت والطاقة في صفقة).
ما هو أكثر من ذلك ، يمكنك الاحتفاظ بخياراتك مفتوحة - لا يوجد التزام باستخدام مقرض يوافق عليك - في حين تحصل على معلومات قيمة.
معرفة الأرقام: الحصول على موافقة مسبقة يمنحك تفاصيل مهمة ، مثل:
- كم تستطيع ان تدفع؟ أنت لا تريد أن تقع في الحب مع السيارات التي من شأنها كسر اموالك. بدلاً من ذلك ، إذا كنت ستفاجأ ، يمكنك القيام بذلك بثقة.
- كم هي المدفوعات الشهرية بأسعار شراء مختلفة؟ لا تدع موظفي المبيعات يعرفون ذلك نيابة عنك - فهم يستطيعون "تدليك" الأرقام لجعل عملية الشراء تبدو أكثر جاذبية (بينما في نفس الوقت تصبح أكثر تكلفة).
- ما هي أسعار الفائدة المتاحة؟ ستشعر بالقروض المتاحة ، وستحصل على الأقل على عرض واحد أو اثنين في متناول يدك قبل أن تدخل إلى وكالة.
تسوق كالمشتري النقدي: عندما تحصل على موافقة مسبقة ، فأنت تشتري سيارة على السعر - وهو أهم عامل.
يحاول التجار في بعض الأحيان تحويل تركيزك نحو الدفع الشهري ، والذي يسهل التعامل معه. للحصول على أفضل صفقة ، تحتاج إلى القيام بأمرين:
- دفع السعر المناسب للسيارة ، و
- دفع أقل قدر ممكن من الفائدة (على افتراض أنك لا تدفع نقدا - في كلتا الحالتين # 1 ضروري)
افهم التكاليف: تكون نفقاتك أكثر شفافية عندما تكون مسؤولاً عن التمويل.
لا توجد رياضيات ضبابية حيث يتعين عليك تقييم الميزات الاختيارية بناءً على دفعات شهرية للسنوات الخمس المقبلة - إما أن تدفع أكثر للسيارة أو لا تفعل ذلك.
الإبحار السلس: إذا مررت بعملية الموافقة المسبقة ، فيمكنك أن تشتري عندما تكون مستعدًا. قد يكتشف مشترون آخرون مشاكل كبيرة في تقارير الائتمان الخاصة بهم في اللحظة الأخيرة - لكنك قد قمت بالفعل بمسح أي مشاكل . يمكنك القيام بالتسوق وشراء جميع في نفس اليوم إذا كنت تريد.
التفاوض على السعر
للأسف ، تجار السيارات لديهم سمعة سيئة. هناك الكثير من الأشياء الجيدة هناك ، لكن السيئات تعطي كل تاجر ومندوب مبيعات موسيقى الراب سيئة.
فأنت لا تعرف أبدًا من الذي ستتعامل معه ، لذا فإن الحصول على قرض سيارة يعتمد مسبقًا على فرصك في التفاوض بشأن الأمور المهمة بالفعل : سعر سيارتك الجديد.
تجار سيئ السمعة لمحاولة تركيز انتباهك على الدفعة الشهرية (هل هو دفع يمكنك الحصول على المعدة؟). بهذه الطريقة ، لديهم مجال للتلاعب بأجزاء أخرى من الصفقة. يتم احتساب دفعة شهرية باستخدام العديد من المكونات : مبلغ القرض ، ومدة القرض (عدد السنوات) ، وسعر الفائدة . بمجرد موافقتك على الدفع ، يمكنهم محاولة تقليل الأرباح عن طريق التلاعب بهذه المكونات.
عندما تذهب مع قرض سيارة معتمد مسبقا ، فإن الدفع ليس من أعمال التاجر - لذلك لا توجد ألعاب للعب. لقد وافقت أنت والمقرض الخاص بك بالفعل على التمويل ، ويحتاج الموزع فقط إلى تقرير ما إذا كان عرضك للشراء مرتفعًا بما فيه الكفاية حتى يتسنى له ترك السيارة.
الدخول بدون عرض يعني أنك ستضطر للتعامل مع جوانب أخرى. قد تعتقد أنك مؤهل للحصول على تمويل بنسبة 0٪ (أو أيًا ما يكون دعابة اليوم) عندما لا تفعل ذلك. يمكنك قضاء ساعات في البحث عن السيارات والتفاوض مع التجار ، فقط لمعرفة أنك فوق رأسك. يمكن أن تكون عملية شراء السيارات مرهقة ، لذا ركز انتباهك على ما ستعرف أنه سيعمل .
المكتب الخلفي
لا تقلق بشأن الخدمات اللوجستية لتمويل شراءك. عندما تحصل على موافقة مسبقة على قرضك ، يمكنك التركيز على العثور على السيارة المناسبة لك.
سيعمل الوكيل مع المقرض الخاص بك لإكمال التمويل. أنت لست مصرفيًا ، ولا تحتاج لأن تكون كذلك. يحصل المتداولون على أموال من البنوك والاتحادات الائتمانية والمقرضين الآخرين طوال الوقت.
في بعض الأحيان يكون من الحكمة الاحتفاظ بتفاصيل التمويل الخاصة بك لبعض الوقت. دع التاجر يعرف أنك لن تحتاج إلى تمويل ، وترك المفاوضات تركز على السعر . إذا سمحت لهم بمعرفة أن لديك قرضًا في مكان آخر ، فإنهم يريدون تغيير ذلك (وتحتاج إلى الحفاظ على المحادثة على السعر).
لا تتجاهل عروض التاجر
تجار السيارات قد يحصلون على موسيقى الراب سيئة. بعض منهم معقولة تماما ، وأنهم يريدون فقط أن يبيعوا لك السيارة المناسبة بسعر عادل. لا تتجاهل عروض التمويل وحوافز الشركات المصنعة لمجرد أنها تأتي من خلال الموزع. من الممكن أن يقوم التاجر بأداء أفضل من قرضك الذي تمت الموافقة عليه مسبقًا ، لذلك يجب عليك على الأقل الاستماع إلى العرض. تأكد من قراءة جميع المطبوعات الدقيقة (فهي مكتوبة ، أليس كذلك؟) قبل المضي قدمًا.
إذا كنت تحصل على عرض رائع من الوكيل ، ولكنك تريد إعادة تمويل بعد الانتهاء من الصفقة ، يمكنك القيام بذلك في أي وقت .