إذا كنت تتذكر شيئًا واحدًا فقط من هذه المقالة ، فتذكر ذلك: لا يجب عليك أبدًا دفع ثمن الملصق لمركبة.
سواء كنت تشتري سيارة جديدة أو مستعملة ، يجب عليك دائمًا التفاوض بشأن السعر.
إذا اتبعت هذه النصائح ، يمكنك أن تتوقع توفير مبالغ كبيرة على شراء سيارتك القادمة.
خذ وقتك شراء سيارة
لا تتسرع في بيع وتوضح أنك تريد طرد الكثير من خلال سيارة جديدة. خذ الوقت الكافي للبحث عن نوع السيارة التي تريد وكذلك وكلاء في المنطقة. خطط للتمكن من "الابتعاد" عن صفقة سيئة والمتابعة في وقت لاحق من الأسبوع لمعرفة ما إذا كان الوكيل يستطيع الوفاء بشروطك. كلما سمحت لنفسك بإجراء هذه الصفقة الكبيرة ، زادت القوة التفاوضية لديك.
تسليح نفسك مع المعلومات
إذا كنت تشتري سيارة تكلف عادة عشرة آلاف دولار لشراء التاجر ، فلن تكون هناك طريقة للمغادرة مقابل 8000 دولار بغض النظر عن مدى صعوبة المساومة. إذا كنت ترغب في الحصول على صفقة جيدة ، عليك أن تضع في اعتبارك أن التاجر يتطلع إلى كسب المال ، وتحتاج إلى التأكد من أنك تعرف قيمة السيارة بالفعل.
حتى قبل أن تفكر في الذهاب إلى الوكالة ، ابحث عن قيمة Kelly Blue Book لأي طرازات تفكر فيها حتى تعرف ما هو المعقول. إذا كنت تحب نموذجًا مختلفًا على القطعة ، فخذ ثانية لسرقة إلقاء نظرة سريعة على قيمتها قبل البدء في تسمية أو التفكير في الأسعار.
لكن التجار لا يجنون المال فقط من سعر الملصق: فهم أيضًا يجنيون المال من الإضافات التي تشتريها. ويجني الوكيل أيضًا الأموال إذا قررت أنك بحاجة إلى تمويل سيارتك من خلالها. من الجيد معرفة كيفية الحصول على أفضل سعر فائدة على قرض سيارتك ، وحتى محاولة الحصول على قرض من خلال مؤسسة خاصة ، والتي غالباً ما يكون لها سعر أفضل من العرض الذي قد يقدمه لك. إذا قررت أن تمويل الموزعين هو الطريق الصحيح ، فتأكد من أنك تبحث عن السعر الحالي قبل التفكير في التوقيع.
تعلم الألعاب تجار السيارات اللعب
عندما تقدم عرضًا قريبًا من سعر البيع بالجملة أو تقاوم سعرًا مجنونًا بسعر معقول ، فمن المرجح أن يجرب التاجر كل خدعة في الكتاب لتجعلك تشعر بالضيق أو عدم الارتياح "للهبوط". لكن اجلس ضيق: ليس عنك. كن معتدلاً وثابتًا مع الموزع ، وإذا حاولوا الاستفادة منه ، فظل هادئًا. هذه هي الطريقة التي يتم بها لعب اللعبة وتذكرها: أنت الذي يقدم المال ، وليس هم ، لذلك عليك أن تحدد الشروط في النهاية ، وليس تلك. هذا ليس الأب الروحي: لا توجد عروض لا يمكنك رفضها!
تقديم عرض معقول - والتشبث به
بمجرد اختيار السيارة التي تريدها ، اجعل التاجر يقدم عرضًا وأخبره بأنه إذا تمكن من الوصول إلى هذا الرقم ، فأنت مستعد للتوقيع على الخط المنقط.
ولكن احرص على أن تدعهم يعرفون بأدب أنك لا تتزحزح.
إذا قدم التاجر عرضًا ، استخدم هذا التكتيك نفسه مع مضاد الفيروسات الخاص بك.
ممارسة قول لا شكرا
نلقي نظرة فاحصة على نفسك في المرآة. خذ نفسا عميقا وأقول بقوة وبهدوء ، "لا شكرا لك". عليك أن تقول هذا كثيرا إذا كنت ترغب في الحصول على صفقة جيدة في الوكالة. ضمان ممدد؟ يسخن مقاعد؟ اطارات اضافية؟ إذا كنت تريد توفير المال ، فستحتاج إلى أن تقول: "لا ، شكرًا ، لا شكرًا ، لا شكرًا!"
كم يمكن أن تتوقع أن نتحدث إلى الوكيل بشكل معقول؟
ليس من غير المعقول أن نتوقع إنقاذ عدة آلاف من الدولارات من المفاوضات الجيدة. بالطبع ، من المستبعد أن تتحدث عن تاجر أقل من سعر الجملة. ولكن مع القليل من العمل والصبر ، يمكنك أن تكون واثقًا من قدرتك على توفير بعض المال ، وأن تمشي مع سيارة رائعة في هذه العملية.