لماذا يدخل بائعو المنازل في مشكلة التحدث إلى المشترين والوكلاء

إنها ذكية أن تغادر عند عرض وكلاء المشتري منزلك

عندما يخبرني أحد بائعي المنازل أنه لا يفضل أن يكون لديه صندوق تأمين في منزله ، أشعر بالشعور بالخوف. لا يرجع السبب في ذلك إلى أنه لا يوجد صندوق قفل يعني عددًا أقل من العروض ، وهو ما يفعله ، ولكن لأني أشك في أن المشكلة تكمن في المستقبل. البائعين الذين يتحدثون للمشترين ووكلاء المشتري يكادون دائمًا يتحدثون عن المشاكل.

الباعة هم عرضة لقول الشيء الخطأ. يتم تدريب وكلاء المشتري على جمع المعلومات واستخدامها ضد البائع.

لا يُسمح للوكالات التي هي REALTORS® بالتحدث إلى البائع بطريقة تعتبر غير أخلاقية أو تدخلاً. ليس كل وكيل هو السمسار ®. ومع ذلك ، حتى مسألة بريئة يمكن أن تتحول إلى إجابة معقدة ، وبعضها يمكن أن يؤثر على البائع بطريقة سيئة.

أنواع الأسئلة التي يجب على البائع عدم التحدث عنها مع المشتري

الباعة لا يعتقدون أبدا أنهم يقولون أي شيء يمكن أن يعود إلى لدغة لهم. يريدون أن يكونوا ودودين ومثقفين ومفيدين. أستطيع أن أخبرهم أن يبقوا أفواههم مغلقة لكن ذلك لا يفيد. بدلاً من ذلك ، أقترح أن يقولوا ، "الرجاء مناقشة ذلك مع وكيل أعمالي" ، كطريقة لنزع فتيل وتبديل الأسئلة. ويمكنهم أيضًا السماح للمشتري ووكلاء المشتري بمعرفة أنهم ليسوا غير مهذبين ولكن وكيلهم في القائمة قد نصحهم بعدم الرد على أي أسئلة ، مهما كانت.

فيما يلي أسئلة يمكن أن تتسبب في حدوث مشكلات في إحدى المعاملات إذا تحدث البائع مع المشتري عنهم:

• منذ متى وانت تعيش في المنزل؟ إذا كنت تعيش في المنزل لبضع سنوات فقط ، فقد يفكر المشترون أنك تبيع لأن المنزل ليس هو ما اعتقدت أنه سيكون عند شرائه ؛ أن هناك شيئا خطأ في ذلك. إذا كنت تعيش في المنزل لفترة طويلة ، يعتقد المشترون أن لديك الكثير من الأسهم التي لا تعرف ماذا تفعل بها.

• كم عدد العروض التي تلقيتها؟ إذا كنت قد تلقيت الكثير من العروض ولم يتم بيع منزلك ، فسوف يتساءل المشترون إذا كان هناك شيء خاطئ. إذا لم تكن قد تلقيت أي عروض ، فستعتقد أيضًا أن هناك خطأ ما. أنت لا تربح أي شيء عن طريق الإجابة على هذا السؤال.
• كم كان أعلى عرض؟ مهلا ، إذا كنت لا تسأل ، لا أحد يخبرك. هذا هو التفكير وراء هذا السؤال. في بعض الأحيان ، ينزلق بسرعة بحيث يستجيب البائع دون أن يدرك ذلك. لا تريد أبدًا إظهار يدك.
• ما السرعة التي تحتاجها للتحرك؟ إذا أخبرت المشتري أن زوجتك قد تم نقلها خارج الدولة وتمنيت أن تكون قد باعتها الشهر الماضي ، فأنت تخبر المشتري أنك في حاجة ماسة للحصول على عرض. الباعة اليائسين يحصلون على عروض lowball .
• الى اين تتحرك؟ إذا كنت تنتقل إلى مجتمع أقل تكلفة ، سيعتقد المشترون أنهم لن يضطروا لدفع سعر قائمتك لأنهم قد يقررون أنك لست بحاجة إلى ذلك. إذا كنت تنتقل إلى منطقة ذات أسعار أعلى ، فقد يخشى المشترون من تقديم عرض لأنهم يقلقون من أنه لن يلبي متطلباتك الصافية.
• لماذا تبيع؟ إذا أجبت عن هذا السؤال ، فيمكنك أيضًا أن تصفح جبهتك كتابة عرض lowball. حتى المزاح عنها وقولها ، لجعل أكوام من المال يمكن أن يأتي بنتائج عكسية. سيحكمك الوكلاء والمشترين على هذا السؤال ويحاولون استخدام المعلومات ضدك. فقط لا تجيب عليها.

• ما هي جيرانك؟ الناس هم الحكم. لا تعطي المشتري سببًا لإزالة منزلك من قائمة الاحتمالات. إذا كانوا يريدون معرفة الجيران ، فدعهم يتحدثون إلى الجيران دون مدخلاتك. ما لم يكن هناك شيء عن جيرانك يجعلهم حقيقة مادية ، وسبب عدم الشراء ، لا تتحدث عنهم. إذا قلت إنهم رائعون وأن المشتري يعتقد لاحقًا أن هذا بيان كاذب ، فقد يقاضونك.
• كم عليك؟ سواء كان لديك رهن عقاري ، كم هو مستحق على الرهن العقاري الخاص بك ، هو حقا أحد الأعمال ولكن لك ولوكيل الخاص بك. ما لم يحول رصيد الرهن العقاري البيع إلى صفقة بيع قصيرة ، فهذا ليس مهمًا ولا يستهان به في المعاملة.
• ما هو نوع الإصلاحات التي أجريتها على المنزل؟ العديد من وثائق الكشف عن البائع مناقشة الإصلاحات. لا يوجد سبب لمناقشتها قبل العرض. كثيرا ما يتذكر الباعة الإصلاحات حيث تكلف أكثر من إصلاحات حقا. في كثير من الحالات ، لا تضيف تكلفة الإصلاح الكثير إلى قيمة المنزل. أنت لا تريد أن يتساءل المشتري عما إذا كان منزلك ينهار.

ولهذا السبب يجب ألا يكون البائعون في المنزل عندما يأتي المشترون للتجول. ليس غياب البائع فقط يسمح للمشتري بالخصوصية والوقت ليعتبر المنزل ملكاً له - وهو ما لا تستطيع فعله إذا كان البائع حاضراً أثناء العرض - ولكنه يمنع المشتري من التحدث إلى البائع. كما أنه يوقف وكيل المشترين من التحدث إلى البائع.

دع وكيل عملك يتحدث إلى وكيل المشتري. لهذا السبب قمت بتعيين وكيل لتمثيلك. دع وكيل أعمالك يقوم بوظيفته ، وستكون أكثر سعادة عند الإغلاق.