سؤال: هل يجب علي إصلاح منزلي أو محاولة بيعه؟
يسأل القارئ: لقد قضيت الكثير من الوقت والمال في إعادة التصميم الداخلي لمنزلي ، بالإضافة إلى إعادة تشكيل كبيرة للحمام الرئيسي. ومع ذلك ، فإن بقية بيتي البالغ من العمر 22 عاما يحتاج إلى الاهتمام في الداخل. الحمام في الطابق العلوي لديه تعفن جاف ومؤرخة. المطبخ ، بالمثل ، هو 1980s. لدينا أجهزة جديدة إلى حد ما ، ولكن العدادات والخزائن ربما تحتاج إلى استبدال. هل يجب علي إصلاح منزلي أو محاولة بيعه كما هو؟
الجواب: هذه واحدة من تلك الأسئلة حيث تعتمد الإجابة على المتغيرات مثل حالة المخزون المتنافسة ، سواء كانت سوق عقارات ساخنة أو باردة أو محايدة واحتمالية العائد على الاستثمار.
في تجربتي ، يضع العديد من البائعين مبالغ كبيرة للغاية في إصلاح منازلهم للبيع. يقومون بإصلاحات قد لا يلاحظها المشتري أو لن يدفع مقابلًا إضافيًا. تحدث إلى وكيلك قبل إجراء أي إصلاحات ، ويرجى التأكد من أن وكالتك من ذوي الخبرة والمؤهلين بما يكفي لتقديم إجابات متماسكة يمكنك الاعتماد عليها.
بيع منزل في حال الشرط
على سبيل المثال ، قبل بضع سنوات ، كان عميل سابق دعا إلى القول جيرانه في الجوار يحتاجون إلى بيع منزلهم على الفور. القول أن هناك حاجة للعمل كان أقل من الحقيقة.
بدا المنزل مساكن. كان لديها ثقوب في الجدران على طول الطريق إلى الخارج والأرضيات الخشبية غارقة في البول. معظم الكهربائية لم تنجح وانخفض حوض الحمام من خلال الروافد.
تسربت جميع الصنابير ، وفي غرفة نوم واحدة ، وجدت كومة من الجرذان الميتة اجتاحت كومة في وسط الأرض.
لم يكن هذا منزلاً يمكن إصلاحه بسهولة. لم يكن حتى طبقة الطلاء تساعد في بيع هذا المكان. قمنا بتسعيرها بسعر منخفض بما يكفي لجذب العديد من العروض وبيعها بدون أي أيام في السوق.
قدم فقط المتعهدين وزعانفه عروض على هذا المنزل.
هل يريد المشترون المنزلون مثبّتو أو منازل ثابتة؟
يرغب بعض مشتري المنازل في شراء منزل علوي ، ولكن عادة ما يرغب هؤلاء المشترين في الحصول على منزل يتطلب إصلاحات تجميلية خفيفة. المشترون الذين ينجذبون نحو المثبتين هم أولئك الذين لا يتأهلون لشراء منزل أكثر تكلفة أو أولئك الذين يرغبون في تحقيق ربح عن طريق إصلاح المنزل بأنفسهم.
حتى الآن لم ألتقي بمشتري منزل لأول مرة مبتدئ الذي يقول: "أعطني منزل يمكنني أن هدم إلى الأزرار." معظم المشترين المثبتين على استعداد للقيام بإصلاحات بسيطة مثل طلاء الجدران ، ووضع في السجاد الجديد أو استبدال تركيبات الإضاءة. هم عادة لا يريدون إعادة بناء الأساس أو تحريك الجدران.
يقوم المشترون ذوو التثبيت الأعلى بتخفيض سعر المنزل للسماح للإصلاحات وللمزيد من الإزعاج. لنفترض أن المنزل يساوي 100 ألف دولار ، ولكنه يحتاج إلى سقف جديد. قد يكلف سقف جديد 10،000 دولار. المشتري على الأرجح لن يعرض 90،000 دولار لهذا المنزل. خلاف ذلك ، يمكنهم شراء منزل مماثل مع سقف جديد مقابل 100،000 دولار وليس لديهم من المتاعب.
قد يقدم مشتر لهذا النوع من المنزل 75000 دولار ، أو حتى أقل من ذلك. في هذا السيناريو ، سيكون البائع أكثر ذكاءً لدفع سقف جديد وبيع المنزل بمبلغ 100،000 دولار.
علاوة على ذلك ، لن يشتري العديد من المشترين منزلًا يحتاج إلى سقف جديد. سوف يقلقون من أن تكلفة العمل سوف تكلف أكثر مما كانوا يتوقعون. ربما يتطلب استبدال السطح إزالة تمزق وترميم العوارض الخشبية ، والتي يمكن أن تضيف إلى التكلفة. معظم المشترين يريدون منزل في حالة الانتقال. بعدم إجراء الإصلاحات ، سوف تحد من عدد المشترين الذين قد ينجذبون إلى منزلك.
قبل إصلاح منزلك
سوف يزن البائعون الذكيون تكلفة التحسينات المقترحة مقابل القيمة السوقية للمنزل بعد اكتمال الإصلاحات أو الترقيات. إذا لم تعيد الترقية الاستثمار ، فقد لا يكون هناك ما يبرر مثل هذا التحسين. قبل أن تقرر رفع السقف وتثبيت المناور في الجناح الرئيسي ، أدرك أن المطابخ والحمامات تحمل أعلى عائد.
قبل اتخاذ قرار بإجراء إصلاحات محددة قبل إعادة البيع ، يمكنك التوقف في فترة ما بعد الظهر للقيام بجولة في منازل أخرى في حي البيع مع وكيلك.
لاحظ الحالة والمرافق في تلك المنازل. قارن هذه المنازل لك. على سبيل المثال ، إذا كانت معظم المنازل في السوق قد نجحت في ترقية المطابخ ، فيجب عليك التركيز على إصلاح المطبخ.
هذا لا يعني أنك بحاجة لشراء الأجهزة المصممة وتمزيق الخزانات. لكن إعادة تشكيل المطبخ الصغير قد يكون استثمارًا جيدًا. في بعض الأحيان ، ببساطة ، قم بطلاء خزانات خشب البلوط بلون أغمق وتركيب أجهزة محدّثة يمكن أن تعطي مطبخك مظهرًا جديدًا تمامًا.
اصنع قائمة بكل ما هو معيب أو مكسور أو مهترئ. إذا لاحظ المشترون مشاكل أو خلل في الأنظمة ، فقد يتساءلون عما تم إهماله في المنزل. المشترون الذين عرضت عليهم منزل بقيمة 1.5 مليون دولار في فاب 40s في ساكرامنتو مروا في ذلك المنزل بسبب الرقابة الطفيفة من جانب البائعين. كان البساط مدخل الطريق مزق كبير أسفل مركز خطها ، وأنها كانت خشنة. ترك هذا السجادة انطباعًا سيئًا لدى المشترين لدرجة أنهم كانوا مقتنعين بأن البائعين لا يهتمون ببيع منازلهم.
في ما يلي 10 تحسينات كحد أدنى يجب إجراؤها قبل بيع منزلك:
- تصدع الثقوب والشقوق في الجدران والأسقف.
- إصلاح جميع الأجهزة المعطلة وأنظمة التكييف.
- إصلاح صنابير تسرب.
- استبدال السجاد البالية أو الملطخة.
- إعادة طلاء الجدران المظلمة أو المشوشة بدهان محايد (وليس أبيض).
- استبدال زجاج النافذة مكسورة.
- اصلاح السقف.
- قم بتغيير أي تركيبات مؤرخة / مراوح سقف .
- استبدال الستائر القديمة وأغطية النوافذ.
- إصلاح انتهاكات رمز.
إذا كان سوق العقارات الخاص بك شديد الحرارة - سوق البائع - يمكنك الابتعاد عن عدد قليل من عمليات الإصلاح قبل البيع. ومع ذلك ، فإن المنزل الذي يحتاج إلى إصلاحات سيظل يحقق سعرًا أقل. في الأسواق البطيئة - سوق المشتري - قد لا ينظر المشترون حتى إلى منزل يحتاج إلى عمل ، ما لم يكن REO . اسأل وكيلك للحصول على المشورة.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.