كيف لتوقيت سوق العقارات

يمكنك التغلب على سوق العقارات؟

من المرجح أن المليارديرات أصحاب العقارات في العالم مثل سام زيل في شيكاغو ، وتوم باراك في سانتا باربارا سيتفقون بشكل جماعي على أنه لا يمكن لأحد أن يخصص لسوق العقارات ، ولا حتى لهم. قد يجعلك هذا يتساءل: إذا لم يستطع المحترفون وقت السوق ، فكيف يمكنك ذلك؟

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك توظيف نفس الأساليب التي عملت للكثير من الذين يعيشون من قبل العقيدة: شراء منخفضة وبيع عالية. الخطوة الأولى هي تحديد نوع سوق العقارات الموجود في مدينتك.

أنواع الأسواق العقارية

على الرغم من وجود العديد من الاختلافات والتغيرات ، إلا أن أسواق العقارات تقع أساسًا في ثلاث فئات:

• أسواق المشتري
  توجد أسواق المشترين عندما يكون هناك المزيد من المخزون ، أي المنازل المعروضة للبيع ، من المشترين. لأن المشترين لديهم العديد من المنازل للاختيار من بينها ، لن يبيع كل منزل للبيع. يتفق معظم الخبراء على أنه إذا كان هناك ستة أشهر أو أكثر من المخزون في السوق ، فهو سوق للمشترين. لاحظ أيضًا أنه في أسواق المشترين ، سيؤدي عدد أقل من المشترين إلى انخفاض عدد المبيعات ، مما قد يؤدي إلى انخفاض متوسط ​​الأسعار.
• أسواق البائع
  على العكس ، في أسواق البائع ، يوجد عدد أكبر من المشترين مقارنة بالمخزون المتاح. بسبب وجود عدد أقل من المنازل للمشترين للاختيار من بينها ، سيبيع كل منزل تقريبًا. عادة ، هناك أقل بكثير من ستة أشهر من المخزون في سوق البائع. في أسواق البائع المتطرفة ، هناك أقل من شهرين من المخزون في الاحتياطي.
• أسواق محايدة
  الأسواق المحايدة متوازنة. عادة ما تكون أسعار الفائدة معقولة ، وعدد المشترين والبائعين في السوق متساوون. لا ترتفع المقاييس في أي من الاتجاهين ، مما يعني أن السوق أمر طبيعي دون التعرض لتقلبات متقلبة. عادة ما يكون المخزون حوالي أربعة أشهر ، يعطي أو يأخذ.

  لاحظ أن عمليات الشراء الجيدة موجودة في الأسواق المحايدة ، ولكن لا توجد مؤشرات عامة تدعم المشترين على البائعين أو العكس.

شراء في سوق المشتري

إذا كنت ستشتري منزلًا وتستطيع الانتظار لشروط البدو ، فإن سوق المشتري هو ذلك ؛ لا يوجد توقيت أفضل. فيما يلي بعض المزايا للشراء في سوق المشتري :

• انخفاض سعر البيع
  البائعين أكثر استعدادًا للعجلة والتعامل لأنهم يعرفون أو يجب عليهم أن يعلموا أنهم إذا رفضوا قبول عرض الشراء الخاص بك ، فربما لا يحصلون على آخر. عندما يتم بيع عدد أقل من المنازل ، تنخفض الأسعار عادة.

• يمكن للمشترين تنازلات
  يمكن للمشترين أن يطلبوا من البائعين دفع تكاليف إغلاقهم ، بشرط أن يسمح مقرضهم بالائتمان. كما يمكن للمشترين توقع أن يدفع البائعون مقابل تقارير خاصة مثل عمليات تفتيش الآفات أو شهادات السقف والضمان المنزلي .
• عروض الوحدات أكثر قبولا
  عادة ما يكون البائعون أكثر قبولًا لقبول عرض الوحدة الذي يعتمد على المشتري الذي يبيع منزل المشتري الحالي. عرض في اليد أفضل من عدم العرض على الإطلاق.
• طلب للإصلاح بسهولة التفاوض
  إذا كان المنزل في حاجة إلى إصلاحات أو تحديث أنظمته ، فغالباً ما يقوم البائعون بإعارة المشتري لإجراء الإصلاحات أو إصلاح المشكلة (المشكلات) التي لاحظها مفتش المنزل .
• يتحكم المشترون في المعاملة
  يمكن للمشترين أن يطلبوا فترات تفتيش أطول ، وأن يمددوا مواعيد الإغلاق النهائية وأن يطلبوا الاستحواذ المبكر - وهي شروط يتم رفضها تلقائيًا في سوق البائع.

الشراء في سوق البائع

إذا لم يكن لدى المشتري أي حاجة ملحة لشراء منزل ، فإن سوق البائع لا يعد وقتًا مثاليًا للشراء. فيما يلي بعض العيوب لشراء منزل في سوق البائع:

• أعلى سعر
  العروض المتعددة شائعة. البائعين قائمة الأسعار الأمر والحصول عليه ، وأحيانا أكثر.
• لا تنازلات
  البائعين يترددون في دفع أي من تكاليف إغلاق المشتري أو دفع لعمليات التفتيش.

• نادراً ما تحدث عروض الوحدات
  لا يريد البائع انتظار منزل المشتري للبيع.
• طلب التصليحات لا يتم الوفاء بها
  سيطلب البائعون عادة من المشترين شراء المنزل "كما هي".
• يتحكم البائعون في المعاملة
  لن ينحرف معظم البائعين عن العقد الأصلي ، بغض النظر عن الظروف ، لأن هناك ثلاثة مشترين آخرين قاب قوسين أو أدنى.

بيع في سوق المشتري

إذا لم يكن البائع بحاجة لبيع ، فقد يكون هناك جانب سلبي لوضع منزل في السوق في سوق للمشتري. فيما يلي عيوب البيع في سوق المشتري:

• عروض Lowball
  الباعة في الأسواق الناعمة يخسرون الأسهم. الطلب القليل على المنازل يضع ضغوطا على أسعار المبيعات ، مما يجعل المشترين يقدمون عروض منخفضة.
• المشترين يتوقعون تنازلات
  سيطلب المشترون من البائعين دفع تكاليف إغلاق الحساب ، وبالتالي تخفيض صافي إيرادات البائع.

• عروض الوحدات أكثر خطورة
  إذا لم يتم بيع منزل المشتري ، فلن يتمكن البائع ، وفي ذلك الوقت ، من أن يتضاءل عدد المشترين بشكل أكبر.
• المشترين يطلبون الإصلاحات
  كل تلك الأشياء الصغيرة التي قام الباعة بإصلاحها سوف تظهر في التفتيش المنزلي ، ويتوقع المشترون أن يقوم البائعون بإصلاحها.
• لا يتحكم البائعون في المعاملة
  ويميل المشترون إلى طلب بنود "خارج" تسمح لهم بالابتعاد عن الصفقة حتى الإغلاق.

البيع في سوق البائع

هذا هو أفضل وقت ليكون البائع المنزل. إليك بعض المزايا التي يمكنك بيعها في سوق البائع:

• ارتفاع سعر البيع
  نسب الأسعار إلى المبيعات هي أقل في أسواق البائع ، مما يعني أن البائعين يأمرون بارتفاع الأسعار ، وفي بعض الأحيان أكثر من القائمة.
• رفض امتياز
  يرفض البائعون دفع تكاليف إغلاق المشتري ، وغالبًا ما يرفضون العروض التي تطلب إجراء عمليات تفتيش مدفوعة للبائع.
• عروض الوحدات نادرة
  يجد المشترون أنه من الأسهل بيع منازلهم وإدراك أن البائعين لن يوافقوا على عرض طارئ مع 10 مشترين في الأجنحة.
• نادرا ما يطلب المشترون التصليحات
  لا يزال المشترون يحصلون على عمليات تفتيش للمنازل ولكنهم يتخلون عن طلب لإجراء إصلاحات ، ويقبلون العقار "كما هو".
• يتحكم البائعون في المعاملة
  من الشائع للبائعين التفاوض على فترات تفتيش أقصر وتوقع أن يتنازل المشترون عن بعض الحالات الطارئة مثل التقييم أو القروض الطارئة.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}