التعريف: تتشابه قائمة الوكالات الحصرية مع قائمة مفتوحة ، ما عدا الفرق الرئيسي هو أن الوسيط سيمثل البائع. قد يحتفظ البائع بالحق في بيع العقار بنفسه ، وفي هذه الحالة ، لا يدفع عمولة . الوسيط حر في التعاون مع شركة وساطة أخرى ، وهذا يعني أن الوساطة الثانية يمكن أن تجلب مشتريًا قادرًا على قبول العرض الذي يقبله البائع. عادة ، يتم دفع الوسيط إلى عمولة القوائم التي تتم مشاركتها مع الوسيط البائع ، لذلك يدفع البائع كلا جانبي العمولة (الإدراج والبيع).
لماذا يوافق المالك على إدراج وكالة حصرية؟
يتم استخدام قائمة الوكالة الحصرية في بعض الأحيان كحل وسط. هذا هو لإمكانية البيع من قبل البائع (FSBO) البائع الذي يقول انها تريد بيع منزلها بنفسها ، ولكن إذا كانت لتوظيف وكيل عقارات ، لماذا ، وقالت انها سوف استئجار ، ويقول ، سوبر المخادعة العقارات الوساطة. والسبب في أن Super Superper Realty Brokerage سوف يستمتع بمثل هذه القائمة لأنه قد يكون أفضل من عدم الإدراج على الإطلاق ، بالإضافة إلى ذلك ، هناك احتمال كبير بأن البائع لن يبيع المنزل بنفسه للبيع للبيع.
في نهاية المطاف العديد من FSBOs تتخلى عندما المنزل لا يبيع ويوظف وكيل عقاري. NAR ، الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، تظهر استطلاعات فقط حوالي 22 ٪ أو نحو ذلك من FSBOs ناجحة دون التعاقد مع السمسار.
تمنح اتفاقية الوكالة الحصرية كلا الطرفين بعض الشيء الذي يريده كلاهما. ربما يتوقع البائع تمامًا بيع المنزل بنفسه.
ربما تتوقع شركة Super Duper Realty Brokerage تمامًا حقًا حصريًا في بيع اتفاقية الإدراج وترغب في الحصول على مقابل لجهودها. ليس من غير المألوف أن تقوم شركة وساطة عقارية برغبتها في الحصول على اتفاقية تسجيل حصرية ، وهو العقد الذي سيدفع فقط إلى شركة Super Duper Realty Brokerage وليس سمسار منافس.
إذا قام أحد الوسطاء المتنافسين بإحضار المشتري ، فسوف يقوم Super Duper Realty Brokerage بدفع هذا الوسيط.
العمليات الداخلية لاتفاقية الوكالة الحصرية
تعني قائمة اتفاقية الوكالة الحصرية أن شركة Super Duper Realty Brokerage يمكنها تمثيل البائع. هذا ، في حد ذاته ، هو انتصار جزئي لشركة Super Duper Realty Brokerage. ومع ذلك ، فمن خلال منح البائع الحق في بيع المنزل بنفسه ، فإنه يمنح البائع القدرة على تجنب دفع عمولة إذا وجدت شاريها. وفي هذه الحالة ، لن يحصل البائع على أي تمثيل من السمسرة ، ومن المرجح ألا يكون المشتري ممثلاً. يحصل كلا الطرفين على فائدة جزئية بناءً على وجهات نظر كل منهما.
على الجانب العملي ، تتضمن قائمة الوكالة الحصرية مراقبة مفصلة. تحت قائمة وكالة حصرية ، من المرجح أن الوساطة إدارة جميع الاتصالات مع سماسرة ومشتري المنازل الأخرى ، لإثبات أن المشتري النهائي نشأت من خلال جهود سوبر المخاطرة ريالتي الوساطة. هذا هو العائق من وجهة نظر الوساطة لأن الحق الحصري لبيع القوائم يدفع وسيط الإدراج بغض النظر عن كيف اكتشف المشتري عن العقار ، وهذه حماية تتطلبها العديد من شركات وساطة تيار البث.
لماذا لا يستخدم المزيد من العملاء قوائم الوكالة الحصرية؟
إن المراقبة المفرطة هي أحد الأسباب التي تجعلنا لا نرى العديد من قوائم الوكالات الحصرية اليوم. في الواقع ، إذا طلبت من وكيل عقاري أن يشرح لك الوكالة الحصرية ، فإن معظم الوكلاء ، لا يمكنني ذلك. ليس لأنهم لا يفهمون ذلك ، على الرغم من أن ذلك قد يكون جزءًا من السبب ، ولكن لأن عددًا قليلاً جدًا يستخدم هذه الأنواع من الاتفاقيات. تقدم قائمة الوكالات الحصرية إمكانية أن ينفق الوكيل الكثير من الجهد الذي لا توجد مكافأة مالية عليه.
ومن الحلول الأخرى التي استخدمها بعض الوكلاء تعيين فترة زمنية على قائمة الوكالة الحصرية وإذا كان البائع غير قادر على تقديم مشترٍ من خلال جهوده الخاصة في غضون 30 يومًا مثلاً ، فيمكن للطرفين بعد ذلك تقديم اتفاقية منفصلة تحويل القائمة تلقائيًا إلى حق حصري لبيع القائمة في ذلك الوقت.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.
الأخطاء الإملائية الشائعة: الوكالة الشاملة
أمثلة: أعطى المالك شركة "سميث للوساطة المالية" اتفاقية وكالة حصرية. منذ أن وجد سميث المشتري ، حصل سميث على طرفي العمولة وعمل كعامل مزدوج.