كيف أبيع بيتي؟
في أسواق المشتري ، من المهم بشكل خاص سحب جميع المحطات وجعل منزلك متميزًا بين بحر المخزون في السوق.
اسأل نفسك: لماذا يختار المشتري بيتك على جميع المنازل الأخرى للبيع؟ الجواب هو الطريقة التي تسوق بها.
حالة سيئة من منزلك
تحقق من منافسيك. إذا كانت 90٪ من المنازل في السوق الخاص بك لا تبيع ، فيجب أن يفوق منزلك 10٪ على الأقل. انظر إلى المنازل المعلقة في المبيعات لأن هذا هو مؤشرك الحالي. يمكن أن تكون البضاعة المباعة شهرين إلى ثلاثة أشهر من المتأخرات في حركة السوق. إذا كنت تريد معرفة ما يحدث في الوقت الحالي ، فستعلمك بيانات البيع المعلقة بالمنازل التي تبيعها.
وبصرف النظر عن إعداد منزلك للبيع ، والنظر في حالته. ربما يجب عليك التفكير في إضافة تحديثات أو إجراء إصلاحات قبل البيع . إذا كانت أعلى 10٪ في السوق بها سجاد جديد و السجاد الخاص بك يتم ارتداؤه وتأريخه ، فإن منزلك لن يبيع. استبدل السجاد. ولكن اسأل وكيل الخاص بك أولا لأن 9 مرات من أصل 10 ، ويفضل المشترين اليوم الخشب أو الخشب مثل الخشب على السجاد.
طلاء الجدران محايدة - وليس أبيض. تحقق جاذبيتها كبح.
لا يكفي صور فوتوغرافية أو صور سيئة Bad Shot
يتم تمرير المنازل في MLS التي لديها صورة واحدة من قبل. المنازل مع عشرات من الصور تحصل على ملاحظة. التقاط صور عالية الجودة ، أو التسويق الأمثل ، استئجار مصور محترف. التقط زوايا واسعة مع الكثير من الضوء الذي يعرض أفضل ميزات منزلك.
من أجل الخير ، حافظ على غطاء المرحاض مغلقًا.
- لا تطلق النار فقط على غرفة النوم الرئيسية أو أكبر غرفة نوم. حاول التقاطهم جميعًا لأن المشترين سيحسبون عدد غرف النوم في مجموعة الصور. إذا كان هناك شخص مفقود ، فقد يفترض بشكل خاطئ أن عدد غرف نومك أقل.
- لا تجعل نفسك أو الكاميرا في صورة الحمام عن طريق اطلاق النار على انعكاس المرآة.
- إذا كان الردهة ضيقة ، لا تأخذ صورة لها. الحصول على مقربة من الموقد الخاص بك أو ميزة أخرى مثيرة للاهتمام بدلا من ذلك.
- التقط صور كثيرة للمطبخ. يعد المطبخ بشكل عام أهم الصور. إنه قلب وروح المنزل.
- قبل تصوير غرفة الطعام ، ضع الطاولة.
- يجب أن تُظهر صور غرفة المعيشة مساحة ، لذلك انحرف عن بعض تلك الأثاث.
- تذكر أن تشمل الفناء الخلفي والحدائق.
- أضف نصًا وصفيًا لكل صورة ؛ اجعل شعرك يغني
أنت لم تدفع مقابل التسويق والإعلان على نطاق واسع
لا يوجد جانب واحد من التسويق يبيع المنزل. إنه مزيج من جهود التسويق. إذا أخطأ منفذ الإعلام الخاص بك على الإنترنت وسرد منزلك أسفل القسم الخطأ ، فلا تقلق - فقد بيعت المنازل للمشترين الذين وجدواهم في المكان الخطأ. لهذا السبب ، ضع في اعتبارك الإعلان تحت عدة تصنيفات.
- قم بطباعة بطاقات بريدية ملونة وأرسلها بالبريد إلى المنازل المجاورة في الجوار وإلى المشترين الخارجيين.
- قم بإنشاء منشورات من أربعة ألوان تحتوي على العديد من الصور لتوزيعها على العملاء المحتملين والذين يقومون بجولة في منزلك.
- استئجار شركة جولات افتراضية لتصوير مقاطع الفيديو وتحميلها.
- الإعلان على نطاق واسع في نهاية كل أسبوع.
- عقد البيوت المفتوحة في أيام الأحد التي تتزامن مع البيوت المفتوحة الأخرى. في بعض الأحيان تجذب أمسيات الخميس المشترين للقيام بجولات الشفق.
- احصل على تعليقات من المشترين حول ما أعجبهم وما لم يعجبهم حول منزلك ، وقم بإجراء تعديلات للتغلب على الاعتراضات.
- يمكنك تصوير فيديو بنفسك وتحميله على YouTube.com ، حتى إذا كنت تتحدث عن ما يعجبك في الحياة هناك.
استأجرت وكيل الإدراج الخاطئ
أنت تريد العمل مع وكيل مختص وذو خبرة ونزاهة.
هناك مجموعة متنوعة من الطرق للعثور على وكيل ولكن أسهل طريقة هي من خلال الإحالات من الأصدقاء والعائلة.
إذا كنت ترغب في الحصول على خدمة كاملة وتريد من الوكيل أن ينفق أموالا طائلة على القائمة ، فقم بتوظيف سمسرة خدمة كاملة وقم بإجراء مقابلات مع عدة وكلاء . للعثور على أفضل وكيل إدراج ، لا تعتمد على قرارك فقط على سعر البيع المقترح أو كم يتقاضاه العميل بسبب وجود اعتبارات أخرى. ناقش مفاوضات أسعار المنازل والمفاوضات النهائية. أولاً ، تعرّف على خطة التسويق الإستراتيجية للوكيل.
بعض وكلاء الخصم لا تستثمر الكثير من الوقت والجهد في التسويق ، وخاصة إذا تم دفع رواتبهم. سيكون الوكلاء ذوو الخبرة أفضل رهان. يمكنك الثقة في الخبرة. ابحث عن الخبرة في وكيل ، ليس فقط من خلال وكيل كان يعمل في الشركة لسنوات عديدة ، ولكن أيضًا وكيلًا باع العديد من المنازل. هناك عالم من الاختلاف بين وكيل يبيع 12 منزلاً في السنة ووكيل يبيع 100 شخص.
أنت لم تكن مسعّرة بيتك للبيع
يقول البائعون ، "لكنني لا أريد التخلي عن منزلي." بالطبع لا. تريد بيعها. لبيع منزلك ، يجب أن يكون السعر صحيحًا. لا "تختبر" السوق أو تطلب رقمًا مضخمًا لأنك إذا فعلت ذلك ، فمن المحتمل أن يجلس منزلك في السوق وسيستمر DOM في تحديده. لا تبيع القوائم المحددة (المنازل التي كانت في السوق لفترة طويلة) بشكل عام لسعر القائمة.
لتجنب زيادة سعر منزلك ، قم بفحص المبيعات القابلة للمقارنة التي تم بيعها. اضبط لقطعة المربع ، إذا لزم الأمر. إذا كان منزلك في وضع سيء أو يقع في موقع سيء مثل بجوار مدرسة أو في شارع مزدحم أو بالقرب من متجر لبيع الخمور ، فلن تحصل على نفس سعر المنازل ذات التصميم الجيد وفي موقع جيد .
على سبيل المثال ، إذا كانت المنازل الثلاثة الأخيرة تباع بمبلغ 400000 دولار ، لكنك تشعر أنها غير قابلة للمقارنة مع ملكيتك لأنها لا تحتوي على تحديثات - ولكنها كانت موجودة في شارع هادئ وشارعك صاخب - ربما يكون منزلك يستحق نفس الشيء. قد يؤدي تعديل مبلغ 50.000 دولار أمريكي للحصول على التحديثات إلى التخلص من مبلغ 50000 دولار أمريكي للطريق المزدحم.
في سوق المشترى ، قم بتسعير منزلك بنسبة لا تقل عن٪ 1 مقارنة بآخر عملية بيع مماثلة . إذا لم تستطع العيش بهذا السعر ، فلا تضع منزلك في السوق وتضع نفسك في طريقك إلى خيبة الأمل. التسعير الزائد هو أسوأ خطأ يمكن أن يقوم به بائع المنازل.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.