كيف هذا الانزلاق بتكلفة منزل البائع أكثر من ستة أرقام
- الطفل الأول
- الزوج الثاني
- ثالث سمسار عقارات
وكما هو الحال مع معظم الأقوال ، هناك بعض الحقيقة في ذلك البيان ، حيث أن الوكلاء الذين يلتقطون القوائم بعد البائعين قد ارتكبوا أخطاء كبيرة ، وخاصة حول التسعير ، سيشهدون.
لكننا نريد المزيد من المال لمنزلنا
عندما يجلس البائع العادي لمقابلة وكلاء العقارات ، فمن السهل أن يعلق في الإثارة على اختيار سعر البيع . المزيد من المال يعني المزيد من الفرص المالية لمالك المنزل. ربما يعني ذلك أن بإمكان البائع تحمل تكاليف شراء منزل أكثر تكلفة ، أو المساعدة في دفع تكاليف التعليم الجامعي لطفلها ، أو أخذ عطلة متأخرة للغاية. للأسف ، غالبًا ما يختار البائعون غير المطلعين وكيل الإدراج الذي يقترح أعلى سعر للائحة ، وهو أسوأ خطأ مطلق يمكن أن يقدمه البائع.
هل يعمل وكيلك صحيحًا عندما تقترح سعرًا لا يتوافق مع توقعات الوكلاء الآخرين؟ هذا هو السؤال البالغ 69 مليون دولار. يمكن أن تكون صحيحة تماما وكل العوامل الأخرى خاطئة. أو قد تكون مخطئة. تذكر ، 90 ٪ من وكلاء في قطاع العقارات لا يبيعون الكثير من المنازل. ليس كل ما قد يعتقد.
هناك هامش كبير للخطأ.
تأسيس قيمة منزلك
والحقيقة هي أنه لا يهم حقا كم من المال تعتقد أن منزلك يستحق. ولا يهم ما يفكر به وكيلك أو عشرة وكلاء آخرين مثله. الشخص الذي يهمه الرأي هو المشتري الذي يقدم عرضًا. منازل التسعير جزء من الفن والعلم الجزئي.
ويشمل ذلك مقارنة خصائص مماثلة ، وإجراء تعديلات على الاختلافات فيما بينها ، وتتبع تحركات السوق ، وتقييم المخزون الحالي ، كل ذلك في محاولة للتوصل إلى مجموعة من القيم ، ورأي متعلم. هذه الطريقة هي بنفس الطريقة التي يقيم بها المثمن منزلاً. ولا يوجد تقييمان متشابهان تمامًا على الإطلاق ؛ ومع ذلك ، فهي قريبة بشكل عام من بعضها البعض. وبعبارة أخرى ، لا يوجد علامة ثمن قوية وسريعة للصفعة على منزلك. انها مجرد تخمين متعلم والسوق سوف تملي السعر.
هل سعر مبيعات منزلك منخفض للغاية؟
تبيع المنازل بسعر يكون المشتري على استعداد لدفعه ، ويكون البائع على استعداد لقبوله. إذا كان سعر المنزل منخفضًا جدًا ، ويتم تسعيره في إطار المنافسة ، فيجب أن يتلقى البائع عدة عروض لزيادة السعر إلى القيمة السوقية . لذلك هناك خطر ضئيل في تسعير منزل منخفض للغاية. الخطر يكمن في تسعيرها باهظ للغاية واختيار وكيلك فقط على رأي القيمة.
كيف تبدأ في الذهاب خاطئة عندما مبالغ فيها
لم يقم بائع المنزل الإسباني في هذه الصفحة بمقابلة وكلاء العقارات . انها التقطت أول واحد قبالة الإنترنت لأنه "، بدا وكأنه رجل لطيف." قام بتسعير منزلها بمبلغ 1.3 مليون دولار. لم يسمع هذا الموظف من قبل الوكلاء المحليين وهم يضحكون خلف ظهره لأنه كان يعمل في مدينة مختلفة.
بعد 90 يومًا ، انتهت صلاحية بطاقة البيانات.
يستمر في الذهاب خاطئة ، لا يزال مبالغ فيها
سجل الوكيل التالي ، من مدينة أخرى أيضًا ، المنزل بمبلغ 1.1 مليون دولار. مرت أشهر. في نهاية المطاف انخفض السعر إلى أقل بقليل من 900000 دولار. لا يوجد حتى الآن. بضع lookie-loos ، ولكن لا يوجد مشترون خطيرة.
أكثر من سنة لاحقا بالسعر المناسب
في الوقت الذي تم فيه تعيين آخر وكيل لإدراج هذا المنزل ، أصبح البائع متعبًا ومرهقًا. كان الآن بعد 12 شهرا. معا ، قام البائع ووكيلها بتسعير المنزل بمبلغ 695،000 دولار. بيعت على الفور لجميع النقدية. الجزء المحزن هو أن مبيعات مماثلة في الحي قد بررت سعر سابق 835000 $ ، ولكن المنزل كان في السوق لفترة طويلة جدا بسعر خاطئ ، والآن قد خفت السوق.
وكلاء متخصصون في القوائم منتهية الصلاحية
هناك وكيل في مكتبي الذي تتألف ممارسته العقارية الأساسية من استدعاء البائعين للقوائم المنتهية صلاحيتها وترقيمها بالقيمة السوقية.
يجلس في غرفة صغيرة مع هاتف ومكتب وكرسي ، ورقم الطلب بعد الرقم. وفي العام الماضي باع أكثر من 34 منزلاً تبلغ قيمتها أكثر من 13،600،000 دولار ، ولديه 18 مكتبًا نشطًا في الوقت الحالي. انه يجعل معيشة جيدة إعادة تعبئة منازل مبالغ فيها .
حماية نفسك عند التسعير منزل واختيار الوكيل
السؤال هو كم من المال لديها تلك القوائم منتهية الصلاحية تكلف البائعين؟ غالباً ما تتجاوز الخسارة المالية دفعات الرهون العقارية الإضافية المدفوعة وتتجاوز عامل الإزعاج غير المجدي في محاولة الاحتفاظ بمنزل نظيف أثناء العروض. وهو يؤثر على القيمة التي يختار المشتري دفعها في نهاية المطاف لأنها ليست جديدة بعد الآن. إنه الآن قديم ، قديم ، منزل يرتديه السوق كان سعره مبالغ فيه لفترة طويلة. من يريد مثل هذا الشيء؟
لا تدع ذلك يحدث لك. لا يكون هذا البائع من قائمة منتهية الصلاحية.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.