عندما لا يلبي وكلاء القائمة التوقعات
الباعة في بعض الأحيان النار وكيل جيدة تماما لجميع الأسباب الخاطئة. أراه طوال الوقت عندما يتم استدعائي ليكون الوكيل الثاني أو الثالث. قد أنظر إلى تسعير الوكيل السابق وتسويقه ، ونأخذ في الاعتبار حالة المنزل ، ولا أجد شيئاً لأنتقده بشأن أي منها. بالطبع ، إذا أخبرت البائع أنه لا ينبغي لها أن تطلق سراح وكيلها السابق ، فقد يعيد البائع ذلك الوكيل ، لذلك لا أرى سببا للتحدث بنفسي عن قائمة. والحقيقة هي أنني سأجني المال على هذه الأنواع من القوائم استنادًا إلى جهد وكيل آخر ، ويدفع البائعون لي مقابل عمل عمل آخر.
إذا كان وكيلك يقوم بعمل جيد ، يجب عليك التمسك بوكيل أعمالك وليس معاقبة الوكيل الخاص بك لأن منزلك لم يتم بيعه بعد . الصبر ، جندب. في بعض الأحيان ، يكون لدى البائعين سبب جيد جدًا لإنهاء العلاقة مع وكيلهم. فيما يلي بعض الأسباب الشائعة التي أسمعها:
أعلى 10 أسباب لاطلاق النار الخاص بك وكيل عقارات
# 1: تفتقر إلى مهارات التواصل. يتم قصف العملاء من قبل جميع أنواع طلبات الاتصال ، من خلال المكالمات الهاتفية والرسائل النصية ورسائل البريد الإلكتروني ، ولكن هذا ليس عذرا لتجاهل تلك وسائل الاتصال. إذا لم يستطع أحد الوكلاء الرد على هاتفه ، فقد يلقي به في بحيرة.
للبائعين الحق في تلقي تحديثات حول قوائمهم ولا يريدون أن يظلوا يتساءلون. إذا لم يحدث شيء ولا توجد عروض ، ينبغي على الوكيل الإبلاغ عن هذا النشاط.
رقم 2: لم يعثر على مشترٍ. يريد البائعون معرفة ما يفعله وكيلهم للعثور على مشترٍ. إن إمساك علامة في الفناء وتأمل حركة المرور غير فعالة في معظم المجتمعات. في بعض الأحيان ، يتطلب الأمر الربط الشبكي بين الوكلاء لبيع منزل أو البحث عن مشتر بشكل خاص في أماكن يتدفق فيها المشترون الآخرون ، والتي تكون في المقام الأول عبر الإنترنت.
رقم 3: صور سيئة في MLS. ومن الغريب أن العديد من البائعين لا ينظرون إلى قوائمهم على الإنترنت مطلقًا أو يخشون أن يطلبوا من وكيل إصلاح صورة. يجب ألا تحتوي أي قائمة على صور فوتوغرافية لغرف مظلمة أو حمام مع مقعد المرحاض لأعلى ، أو مفضّلة لدي: جانبية.
# 4: جهود التسويق الفقيرة. ليس كل منزل مناسب لمنزل مفتوح ، والبيوت المفتوحة هي جزء صغير من أي خطة تسويقية ، لذلك لا تدفع وكيلك لمنزل مفتوح. ولكن يجب على الوكلاء تقديم طرق أخرى للتسويق أكثر من MLS مثل الطباعة أو الراديو أو الفيديو أو الجولات الافتراضية.
رقم 5: بطيء الاستجابة للطلبات. عندما يطلب بائع معلومات أو يدعو مشترٍ إلى منزل ، يجب أن يكون الوكلاء متاحين للرد.
إذا كان الوكيل غير متاح ، فيجب أن يكون هناك شخص بديل تحت الطلب. يتوقع الناس نتائج فورية ولا يريدون الانتظار لأكثر من ساعة أو أكثر للحصول على رد ، ناهيك عن اليوم التالي.
رقم 6: لا يستمع إلى البائع. لا يحل العالم حول وكيل الإدراج ، فهو يدور حول العميل. إذا كنت تعتقد أن الوكيل لا يستمع إليك ، فاطلب من الوكيل تكرار ما قلته للتو.
رقم 7: لا فهم للأوراق. يحتاج البائعون أكثر من أي وقت مضى إلى الاعتماد على وكلائهم لتوضيح الأعمال الورقية لهم. هناك العديد من الإفصاحات الحكومية الخاضعة للرقابة والإفصاحات المحلية التي يطلب من البائعين تقديمها للمشتري ، ناهيك عن صعوبة محاولة فهم عقود الشراء المطولة.
# 8: مهارات التفاوض ضعيف. قد يكون لدى البائعين آراء قوية جدًا بشأن السعر الذي سيقبلونه ، لكن كل رسم في عقد الشراء يمكن أن يؤثر على أرباح البائع الأساسية.
المعاملات الأكثر نجاحا تجعل كلا الطرفين يشعر وكأن كل منهما فاز.
رقم 9: سلوك غير محترف. الصراخ والصراخ واستخدام البذاءات قد يعمل في جوائز جرامي ، لكنه غير مقبول في مجال العقارات المهنية. بغض النظر عن مشاعر المرء ، يجب على الوكيل دائمًا أن يعامل الجميع باحترام.
رقم 10: يضع اهتمامات البائع ثانيًا في امتلاكها. لكن ماذا يعني هذا بالنسبة لي؟ هي تعبير وكلاء التعبير في بعض الأحيان عندما لا يمكن أن يكون أبعد من الواقع. يجب أن تكون مصالح البائع دائمًا أولاً وقبل كل شيء. مع مراعاة مصلحة البائع ، قد لا تحدث الأسباب 9 الأخرى في المقام الأول.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.