نصائح بيع المنزل: لا تكن قرشًا وحمقاء جنيهًا
أخبرني هذا الحادث أن العديد من البائعين لا يعرفون مقدار قيمة منزلهم أو حتى المبلغ المستحق لهم.
إذا كانوا لا يعرفون هذه الحقائق الأساسية اثنين ، قد لا يعرفون كيفية توفير المال عند البيع. هناك العديد من الطرق لعدم فقدان المال عند بيع منزل.
استئجار وكيل قائمة من ذوي الخبرة
لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية كم هو مهم لتوظيف وكيل القائمة الصحيح لمساعدتك على الضغط على كل عشرة سنتات ممكنة من بيع هذا المنزل. في بعض الأحيان ، يرغب البائعون في استئجار وكلاء يتقاضون عمولة أقل لتوفير المال ، وغالبًا ما يكون هذا هو النهج الخاطئ. قل الفرق بين اثنين من وكلاء واحد في المئة من سعر البيع. إذا كان أحد الوكلاء ذوي الخبرة الذي يقدم لك المزيد من الخدمات التسويقية وخدمة أفضل يتقاضى أكثر من واحد في المائة من المنافسين ، ولكنه يحقق أرباحًا أكثر بنسبة 10 في المائة ، فأنت متقدم أكثر. قد تفقد حتى المال إذا كنت استئجار وكيل أرخص الذي يقدم لك أقل.
سعر منزلك الحق
وكلما طال أمد منزلك في السوق ، قلت قيمته في عيني المشتري. لا تحاول اختبار السوق أو قد يؤدي ذلك إلى خسارة المال.
إذا قمت بتسعير المنزل بما يتماشى مع المبيعات القابلة للمقارنة ، فسوف تحصل على اهتمام المشترين بما يكفي لرؤيتها. إليك بعض الأشياء القليلة التي تساعدك على عدم خسارة المال:
- مقارنة أسعار المنازل المباعة خلال الأشهر الثلاثة الماضية مع المنازل الموجودة حاليا في السوق. هل ترتفع الأسعار أم تنخفض؟ من منافسيك؟ إذا كنت مشتريًا ، أي منزل ستشتريه؟ فكر في الأسعار التي يراها المشترون وسعر منزلك وفقًا لذلك ، ولكن احتفظ بالسعر بما يتوافق مع المبيعات المباعة.
- اسأل البنك عن طلب المستفيد . سيعطيك هذا رقمًا دقيقًا. لا يمكنك استخدام الرصيد غير المدفوع من بيان الرهن العقاري الخاص بك لأنه لا يشمل الفائدة اليومية ولا رسوم إعادة التوصيل أو الرسوم السلكية أو غرامات الدفع المسبق. اطرح هذا المبلغ بالإضافة إلى 30 يومًا من الفائدة لتحديد إجمالي حقوق المساهمين.
- جولة في البيوت المفتوحة في منطقتكم. ابحث عن الاتجاهات. لاحظ ما يجعل أحد المنازل أكثر جاذبية من الآخر. إذا كان بإمكانك دفع الرغبة في المشتري ، فسيتخذ المشتري قرارًا عاطفيًا ، وليس بالضرورة قرارًا عمليًا ولا يمكن تحمله. وهذا يمكن أن يؤدي إلى المزيد من المال بالنسبة لك.
تحضير بيتك للبيع
قد يكلفك القليل من المال ليصبح منزلك جاهزًا للسوق ، لكن العائد يجب أن يفوق بكثير النفقات. استأجر أحد زبائننا في الآونة الأخيرة مجموعة من المساحات الخضراء المهنية وقام بتحديث العديد من ميزات المنزل. كان نظيفا من أعلى إلى أسفل وبيعت على قائمة الأسعار في يوم واحد.
- يمكنك إعداد منزلك للبيع على الميزانية . ضع جانباً مبلغاً يمكنك تحمل تكاليف إصلاحه وتجميل المكان. اطلب من وكيلك مساعدتك في تحديد عناصر تحسين المنزل التي يجب معالجتها.
- لا تنفق الكثير من المال في الحمام. معظم المشترين يقرعون رؤوسهم ولا يقضون أي وقت في الحمام. ولكن الحفاظ على غرفة نظيفة للغاية. شراء مناشف يدوية جديدة وأشرطة التعادل من حولهم. إذا كانت الغرفة بلون غامق ، فقم بطلائها باللون الأبيض.
- إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف استئجار المنزل ، فاشترِ الكتب من المنزل للحصول على النصائح. مرة أخرى ، يمكن أن وكيل عقارك مساعدتك في التدريج المنزل . النصيحة الأكثر عملية هي إزالة حوالي 50 بالمائة من الأثاث في كل غرفة.
فحص الرسوم في عقد البيع
سيكون دفن الأوراق في عرضك الذي يتراوح من 10 إلى 20 صفحة قائمة بالرسوم التي سيدفعها المشترون والبائعون. بالإضافة إلى ذلك ، قد يطلب المشتري تقارير فحص إضافية أو حتى امتياز البائع تجاه إغلاق التكاليف. كل هذه التكاليف قابلة للتفاوض . إذا طلب المشتري 3 في المائة من تكاليف الإغلاق ، فكر في زيادة سعر البيع للتعويض.
- عندما يحين وقت الرد على العرض ، تفاوض بشأن الرسوم. حتى إذا كان من المعتاد أن يدفع البائع رسومًا معينة في منطقتك ، فيمكنك دائمًا مطالبة المشتري بدفعها في عرض مقابل.
- إذا كنت تستطيع التخلص من ذلك ، فلا توافق تلقائيًا على دفع ثمن ضمان منزل المشتري. إذا طلب المشتري بعض التقارير مثل تقرير الآفات أو فحص السقف ، فعليك وضع حد أقصى لتكاليف الإصلاح التي قد يلزمك مثل هذا التقرير بدفعها.
- إغلاق بالقرب من بداية الشهر بدلاً من نهاية الشهر لتوفير المال على رسوم الفائدة. يتم استبعاد قروض إدارة الإسكان الفدرالية من هذه الممارسة.
أخيراً ، إذا كنت لا تستطيع بيع منزلك ، لا تفعل ذلك. تجنب سد المخزون مع منزل مبالغ فيه لن تبيع. بدلاً من ذلك ، انتظر حتى يتسنى للسوق تحقيق أحلامك قبل وضع منزلك في السوق.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.