يقول القارئ: "لدينا عامل رديء ، وأود إطلاق النار على الوكيل ، لكن هي وزوجتي على نفس فريق البولينج. وضعنا منزلنا للبيع قبل أسبوعين ، ولم نسمع عندما أتصل برؤية ما يحدث ، فإنها تتصرف وكأنني أقاطع كل ما تفعله ، وتقول عندما يكون لديها شيء للإبلاغ عنه ، ستخبرني بذلك ، أعرف أن الوكلاء يظهرون منزلنا لأنهم أعود للمنزل وأجد بطاقات على طاولة غرفة الطعام ، هل هذا طبيعي؟ زوجتي تقول أن ذاكرة موظفينا ضبابية وأن تسألك: ما هو أفضل عرض للمنزل نسي عميلنا؟ "
جواب: هناك منزل سري يظهر تلميح أن الوكلاء غالباً ما يستخدمون في وقت مبكر في حياتهم المهنية ، ومن ثم ، لسبب غريب ، ينسون ذلك. لذلك زوجتك على حق على الهدف. يجب أن تشتري لها شيئًا لطيفًا ، أو تعطيه تدليكًا للقدمين أو أخرجه لتناول العشاء. على الجانب الآخر ، قد يستفيد وكيلك من اتجاه أكثر وضوحًا منك.
أراهن إذا أخبرت وكيلك عما تريده بالضبط ، ومتى أردت ذلك ، وكيف تريد أن يتم تسليم الأخبار ، فإنها ستبذل قصارى جهدها للالتزام بها. في بعض الأحيان ، ينخرط الوكلاء بطريقتهم الخاصة في ممارسة الأعمال التجارية ويخرجون مؤقتًا حقيقة أن الأعمال المستقبلية تعتمد على جعل العملاء الحاليين سعداء.
يبدو أيضا أن لديك صندوق الامانات على منزلك لأنك ذكرت أن وكلاء مغادرة بطاقات العمل على طاولة غرفة الطعام الخاصة بك. تتم قراءة معظم صناديق الإقفال الحديثة إلكترونيًا عبر أداة / أداة ذكية. في كاليفورنيا وأجزاء أخرى من البلاد ، نستخدم صناديق قفل SUPRA ، ويستخدم الوكلاء العقاريون رمز مفتاح العرض للاتصال ، أو قد يكون لديهم تطبيق على هاتفهم الجوال سيفتح الصندوق.
الرمز خاص بكل وكيل.
بمجرد فتح الصندوق ، تقوم صناديق قفل SUPRA ، على سبيل المثال ، بتخزين جميع المعلومات على موقع الويب. بعد أن يتم إقفال صندوق الأمانات ، يتم تحميل تقرير إلى موقع الويب ، والذي يمكن لوكيل القائمة عرضه. تظهر تقاريري:
- التاريخ والوقت ، تمت إزالة المفتاح من صندوق الأمانات.
- اسم الوكيل الذي أزال المفتاح.
- رقم الهاتف والبريد الإلكتروني للعامل الذي أزال المفتاح.
- اسم الوسيط صاحب العمل وهاتف المكتب.
إذا تسلحنا بهذه المعلومات ، يمكن لوكيل الإدراج الاتصال بوكيل المشتري الذي أظهر المنزل وطلب التغذية الراجعة. هذا هو أفضل منزل تظهر تلميح أن وكلاء تميل إلى نسيانها. يمكن للوكيل أن يستجوب وكيل العرض ويكتشف ما يلي:
- ماذا يفكر المشتري في المنزل؟
- كيف يقارن هذا البيت مع المنازل الأخرى التي تم عرضها على المشتري؟
- ما الميزات التي أعجب بها المشتري؟
- هل هناك أي شيء خطأ في المنزل؟
- ما هو رأي المشتري في سعر البيع؟
المشترون مصدر مذهل للمعلومات ، ويمكن لوكلاءهم أن يكونوا مساعدين للغاية أيضًا. غالبًا ما يقضي وكيل المشتري أيامًا في هذا المجال ليعرض المنازل. فهم يرون كل البيوت المتنافسة قريبة وشخصية ، وغالباً أكثر من مرة. يمكن لوكيل المشتري تبادل الأفكار مع وكيل الإدراج الذي سيساعد وكيل الإدراج على بيع منزلك.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أن سعر مبيعاتك مرتفع جدًا. أقصد أنك لن تضبط مبيعاتك أبدًا نظرًا لأنك ربما أذكى من متوسط الدب. ولكن قد يكون وكيل القائمة لديك يحاول أن يثير إعجابك عندما وافقت على أن سعرًا أعلى بكثير من أي مبيعات أخرى مماثلة في الحي كانت فكرة جيدة.
إذا كنت تسمع من العديد من وكلاء المشتري أن السعر مرتفع للغاية ، فربما لن يكون منزعجًا من الوكيل الخاص بك لإخبارك مرة أخرى أن السعر مرتفع جدًا. ربما إذا أخبركم كل المشترين المحتملين مرارًا وتكرارًا أن السعر يجب أن يكون أقل من ذلك بكثير ، فقد يقترح الوكيل تخفيض السعر . بمجرد تخفيض السعر ، قد تتلقى عرضًا. انظر كيف يعمل هذا؟
يمكن لوكيل قائمتك الاتصال بالموكل مباشرة بعد العرض ، أو إرسال وكلاء بريد إلكتروني ، أو رسالة نصية ، أو حتى التوقف عن طريق كل بضعة أيام لالتقاط بطاقات العمل ، إذا لم تكن تستخدم صندوق قفل يرسل التقارير. من أجل عرض أفضل نصيحة للعميل للعمل لك ، يجب على وكيلك البحث عن طريقة لمناقشة قائمتك مع الوكلاء الذين يعرضونها.
بصرف النظر عن السعر ، قد تكون هناك أشياء أخرى يمكنك تغييرها أو تحسينها ، استنادًا إلى تعليقات المشتري التي تتلقاها من العروض.
يمكن للمشترين ووكلائهم معرفة ما إذا كان منزلك يحتوي على رائحة غريبة ، والتي يمكن أن تغلق المشترين بسرعة. دخان السجائر أو روائح البول الحيوانات الأليفة تنتج أسوأ الشكاوى. قد لا تلاحظ رائحة معينة أو تكون أقل حساسية لها.
عملت ذات مرة مع بائع تلقى تقريرا بعد تقرير من المشترين الذين اشتكوا من الضوضاء في الفناء الخلفي. عاش البائعون في المنزل منذ ما يقرب من عشرين عامًا ولم يلاحظوا أبدًا صوت السيارات التي كان يقودها في شارع مزدحم خلف المنزل. ذلك لأنهم كانوا يمتلكون بركة ، وعندما كانوا في الفناء خلال فصل الصيف ، كان جسم الماء الكبير ، بالإضافة إلى الكثير من الأوراق على الأشجار ، يميلون إلى كتم صوت ضوضاء المرور.
لم يقضوا وقتا في الفناء خلال الشتاء ، وكانوا يبيعون في الشتاء . دون الأشجار المورقة والماء المفتوح ، سافر الصوت وكان صاخبة. غيّرت نافورة ماء وسياج حاجز صوتي ديناميات ومستوى الضوضاء في تلك الفناء الخلفي.
يجب على البائعين مثلك أن يسمعوا ما يقوله المشترون ووكلاء المشتري عن منزلك. يجب أن يحصل وكيلك على هذه المعلومات بعد كل عرض ويعرضها لك. لقد كان هذا أفضل نصيحة للعطلات في المنزل لا يقدر بثمن بالنسبة لي على مر السنين ، وآمل أن يكون ذلك مناسبًا لك أيضًا.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.