كيفية اختيار سعر البيع المناسب لمنزلك

يمكن لوكيل الخاص بك دليل لك لاختيار سعر البيع الصحيح

ليس كل بائع يدرك كيفية تسعير المنزل بشكل صحيح وبعضها يدرس فقط المنازل المعروضة للبيع. يتطلب اختيار سعر البيع المناسب خبرة ، وهو أيضًا فن بعدة طرق. هذا هو السبب في أن الاعتماد على نصيحة من وكيل عقارات مزدحم يمكن أن يكون لا يقدر بثمن ، خاصة إذا كان وكيلك يحتفظ بإصبعه على نبض السوق.

سعر المنزل المدرج مقابل سعر المبيعات

أول شيء يجب فهمه هو قائمة أسعار المنزل ، وسعر البيع النهائي له هما غالباً سعرين مختلفين.

سنسميهم السعر "أ" والسعر "ب". السعر الأول الذي يجب اختياره هو السعر ب ، سعر مبيعاتك المستهدف. ولكن هذا لن يكون مطابقًا للسعر أ ، سعر قائمتك. إذا اخترت السعر ب بعناية ، يمكنك استخدام شروط السوق لمعرفة كيفية اختيار السعر أ.

أسعار مبيعات قابلة للمقارنة من منازل أخرى

يبدو أن الناس ، بطبيعتهم ، يتذكرون سعر المنزل عندما يأتي منزل في السوق ، لكنهم قد لا يعرفون سعر المنزل عندما يبيعونه. يمكنك الانتقال إلى مواقع ويب مثل Zillow.com لمعرفة الأسعار المباعة أو تطلب من الوكيل تقديمها لك. ولكن ينبغي استخدام الأسعار فقط خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، إن أمكن على الإطلاق. لا تستخدم أسعار العام الماضي.

لا يعني مجرد بيع منزل في الشارع مقابل 200000 دولار أن منزلك سيبيع بمبلغ 200000 دولار ، ما لم يكن منزلك مشابهًا إلى حد كبير لهذا المنزل. لقد سمعت البائعين يزعمون أن حجم أكبر بكثير يعني أنهم يستطيعون الحصول على الكثير من المال لمنزلهم ، وربما يمكنهم ذلك - ليس فقط بقدر ما قد يفكرون.

مثمنون ، على سبيل المثال ، قد يخصصون فقط 10،000 دولار إضافية لكثير 1/3 من لك.

إذا كان منزلك يحتوي على أربع غرف نوم ، بينما يشتمل البيع المقارن على ثلاث غرف نوم ، قد تكون غرفة نومك الإضافية بقيمة إضافية تتراوح بين 5000 و 10000 دولار فقط. ليس 50000 دولار قد تأمل. غالباً ما يكون المنزل المكون من أربع غرف نوم أكثر استحساناً من ثلاث غرف نوم لأن المشترين الذين يحتاجون تماماً إلى غرفة نوم واحدة لن يشتروا ثلاث غرف نوم.

التحسينات الرئيسية تؤثر على سعر البيع

عندما تشتري سيارة جديدة وتقلعها عن البائع ، فقد انخفضت بعض هذه القيمة قبل أن تصل إلى أول نقطة توقف. ذلك لأن السيارات تنخفض قيمتها. ما لم تكن قد أضفت طابقًا ثانيًا أو أنجزت مشروعًا كبيرًا ، فإن معظم التحسينات المنزلية تنخفض قيمتها أيضًا ، ناهيك عن أن بعض أنواع التحسينات العصرية تصبح قديمة بعد بضع سنوات.

قال لي بائع مرة أن منزله كان يستحق المزيد من المال لأنه كان قد حل محل كل الجوانب الخارجية مع الخشب الأحمر. متى فعل ذلك؟ منذ 22 سنة ووفقًا لمجلة Home Remodeling Magazine ، فإن القليل من التحسينات المنزلية تُرجع 100٪ من الاستثمار ، وتقل هذه النسبة المئوية للعائد مع مرور الأعوام.

كما تخضع التحسينات المنزلية أو الترقيات في منزل جديد تمامًا لمذاق شخصي. قد لا تكون تلك العدادات المصنوعة من الغرانيت ذات قيمة للمشتري التالي الذي قد يفضل نزعها وتثبيت بلاطات كوارتز بدلاً من ذلك. هل تتذكر المرحلة الخضراء للصياد من أوائل التسعينات أو من السجاد البرتقالي الذي ينمو منذ السبعينيات؟ الكلية الاسترالية.

أسعار المساكن المتنافسة

بكل الوسائل ، تحقق من المنافسة. لأن هذه هي المنازل للبيع التي سيتم مقارنة المشترين لمنزلك.

قارن الأسعار لكل قدم مربع وليس فقط السعر الإجمالي. إذا كان منزلك أقل من 500 قدم مربع من المنزل الذي يباع عبر الشارع ، فمن المحتمل أن يكون منزلك أقل بكثير من المال.

أسعار البيع المعلقة الرئيسية

وعادة ما تكون المنازل التي بيعت ولكن لم يتم إقفالها بعد ، إما مبيعات قصيرة طارئة أو مبيعات معلقة. قد لا تعرف سعر تلك المنازل لأنه لا يتم الكشف عن السعر بشكل عام حتى يتم إغلاق الصفقة ، ولكنك تعرف سعر القائمة. أنت تعرف أيضا أن سعر القائمة كان كافيا لجذب عرض.

إذا كان المنزل يباع بسرعة كبيرة مع بضعة أيام في السوق ، فمن المحتمل أنه يباع بسعر القائمة.

اختيار قائمة الأسعار يعتمد على السوق

قد تجد صعوبة في تصديق ذلك ، ولكن لا يمكنك في الواقع أن تسعر منزلاً منخفضًا للغاية. يمكنك أن تسعيره مرتفعًا جدًا ولن ينظر إليه أحد.

ولكن إذا كنت تسعره بسعر منخفض للغاية ، فهذا لا يعني أنه سيبيع لهذا السعر وستحصل على حمام. إذا كان السعر جذابًا جدًا ، فقد يجذب الكثير من المشترين. قد يتلقى البائع عدة عروض ، ربما يكون كل عرض أعلى من العرض الأخير. لأن المشترين هم من يحدد قيمة السوق. ولا شيء يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنازل أسرع من المنزل الذي يرغب كل مشترٍ في امتلاكه.

في أسواق البائع ، يمكنك أن تطلب أكثر من القيمة السوقية لمنزلك ، وقد تحصل على سعر أعلى من قيمته السوقية. هذا بسبب وجود عدد قليل جدًا من المنازل المتاحة والكثير من المشترين يرغبون في الحصول عليها.

في أسواق المشتري ، قد تحتاج إلى سعر منزلك أقل قليلاً من القيمة السوقية لجذب المشتري. هذا لأنه في سوق المشتري ، المشترين لديهم الكثير من المنازل للاختيار من بينها وهناك مشترون جدا. قد يكون منزلك في حالة جيدة للبيع أيضًا. إذا كان هناك شيء خاطئ في ذلك ، فغالباً ما سيبيع كل منزل آخر أمامك ما لم يكن سعرك منافساً للغاية.

أسعار المنزل تعتمد على الموقع

تذكر موقع المثل الأعلى والموقع والمكان . قد يكون المنزل الموجود في شارع مزدحم عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف أقل من منزل يقع على طريق مسدود هادئ. إذا كان منزلك يعود إلى موقع لطمر النفايات أو مبنى تجاري ، يمكنك خصم المزيد من المبيعات المقارنة.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.