لماذا قد لا تحتاج إلى استخدام وكيل عقارات
ترجمة:
- لا أعرف ما يمكن أن يفعله وكيل لي ، وأنا لا أعرفك.
- أنا متلهف من الوكلاء لأنهم قد يحاولون بيع منزلي لا أريده.
- يمكنني العثور على منزلي الخاص.
بعض الناس ، لأسباب خاصة بهم ، لا يثقون بالوكلاء العقاريين ولا يفهمون حقاً ما الذي يجلبه الوكيل إلى الطاولة التي لا يستطيعون القيام بها لأنفسهم. إنه رد فعل مفهوم. هذه مهنة غريبة لتكون جزءا منها. هناك وسط صغير جدا من الطريق. الوكلاء إما محتقرون أو محبوبون. يحصلون على A أو F على بطاقة تقرير الإغلاق - نادراً ما يكون C على الأداء في هذا العمل.
بصراحة تامة ، يمكن لبعض المشترين والبائعين إدارة شؤونهم بشكل جيد. لن أذهب إلى أبعد من أن أقول أن عامل A-rated لا يضيف قيمة مضافة إلى الصفقة ، ولكن بالنسبة لبعض المستهلكين ، فإن الوكيل لا يكون دائمًا ضروريًا تمامًا. ذلك يعتمد على مقدار المال الذي تريد القيام به. عموما أنت تجعل المزيد من البيع مع وكيل. هنا كيف يمكنك أن تقول.
هل تحتاج إلى وكيل إدراج لبيع منزل؟
لا أحد يحتاج حقاً إلى وكيل كالبائع ، يمكنك العثور على المشتري الخاص بك ولكن السؤال العالق هو هل ساعدك وكيل القائمة على زيادة صافي أرباحك (وفقًا لـ NAR ، أكثر من 22٪ تقريبًا)؟
يعتمد الكثير على سوق العقارات .
- في أسواق البائعين السوبر الساخنة ، يمكن لأي شخص تقريبا عصا علامة في الفناء وجذب العروض. ذلك لأن المشترين يتهافتون على شراء أنفسهم ويلوحون بأموال جادة في الهواء. هل لديك خبرة واسعة في التعامل مع عروض متعددة نفسك؟ سوف تحصل على دعوى قضائية؟ هل تعرف كيفية استخراج المزيد من المال من المشترين؟ سوف تحصل من خلال تفتيش المنزل؟ سوف تغلق؟
- في أسواق المشترين ، هناك عدد أقل من المشترين ، مما يجعل خدمات الوكيل أكثر قيمة.
- أكثر من 80 ٪ من المشترين شراء منزل من خلال وكيل عقاري . إذا لم تقم بتوظيف وكيل ، فقد تخسر 80٪ من السكان المشترون.
يمكن أن يؤدي وكلاء الإدراج إلى إضافة القيمة إلى معاملة
ما لم تحضر بشكل روتيني كل بيت مفتوح في الحي الذي تقيم فيه ، قد لا تمتلك معلومات حميمة حول المناطق الداخلية لمنازل جيرانك ولا تعرف لماذا يباع بعضها بأسعار أعلى من غيرها. يمتلك الوكلاء ذوو الخبرة هذه المعرفة ويستخدمونها لوضع منزلك للبيع بأعلى سعر ممكن .
وكلاء القائمة أعلى بيع المنازل يوما بعد يوم. في ما يلي قائمة بالخدمات التي يقدمها معظم وكلاء القوائم للبائعين:
- المواد التسويقية عالية الجودة وأنظمة البيع المثبتة.
- الجولات الافتراضية المهنية والتصوير الفوتوغرافي.
- تعرض واسع للانترنت.
- الترويج في اجتماعات الشركة واجتماعات MLS .
- التواصل مع زملائه العقاريين .
- التوجيه السعر وفقا لبيانات السوق والمبيعات الأخيرة.
- مشرفو المنزل ، المفتش والإحالة إصلاح المقاول.
- ردود فعل المشتري والعروض الخاصة.
- تأكيد مؤهلات المشتري المحتملة.
- خبرة العرض والتفاوض ، خاصة مع العروض المتعددة.
- توجيهات لتجاوز تفتيش المنزل دون إجراء إصلاحات.
- اقتراحات للتعامل مع انخفاض التقييمات.
وكلاء المشتري العمل للمشتري وليس البائع
وحرصًا على القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن مهمة وكيل المشتري هي وضع مصالح المشتري قبل الوكيل ، والإفصاح عن جميع الحقائق الجوهرية ، والحفاظ على سرية معلومات المشتري ، وتزويد المشتري بالمعلومات الكافية لشراء منزل والتفاوض بخبرة نيابةً عن المشتري.
في ما يلي بعض الخدمات التي يمكنك الحصول عليها من وكيل المشتري والتي قد لا تتمكن من الحصول عليها بنفسك. بصرف النظر عن السمع عن القوائم قبل المنازل متاحة للجمهور ، يمكن للوكلاء:
- تقديم مبيعات قابلة للمقارنة من قوائم الضرائب.
- تقديم بيانات المبيعات من MLS على أساس البحث الخريطة.
- سحب ملفات تعريف الخصائص التي تعكس تاريخ المبيعات وبيانات الملكية والتركيبة السكانية وخدمات الجوار.
- الحصول على نسخة من الوثائق التاريخية للمنزل.
- تشغيل تقارير عن قائمة أسعار وكيل القائمة إلى نسب مبيعات وسعر.
- حساب الحقائق والاتجاهات السنوية حول منطقة ما.
- اقتراح استراتيجية التسعير.
- قم بإعداد عرض قوي يعرض المشتري في أفضل ضوء بناءً على متطلبات السوق والتفاعل بين الوكلاء والشبكات.
- مراجعة وثائق الثغرات والحصول على الإفصاحات.
- توفير حاجز بينك وبين وكيل البائع.
إذا كنت تشعر بأنك قادر على التعامل مع عملية بيع أو شراء بنفسك ، فربما يمكنك ذلك. ولكن قد يتساءل المرء دائمًا ما إذا كنت قد دفعت مبالغ كبيرة أو قبلت بسعر منخفض جدًا.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.