يسأل القارئ: "أنا وصديقي غاضبون جدًا من وكيلنا ، يمكننا إطلاق النار. ونرغب في معرفة ما إذا كان بإمكاننا إبلاغ الوكيل إلى مجلس إدارة عقاري. في الوقت الحالي ، فإن سوق العقارات لدينا يفضل البائعين. يمكن أن نضع بيتا للسوق في السوق ونبيعه 10 أضعاف ما يستحقه ، وضعنا منزلنا للبيع بسعر 325000 دولار ، أولا ، لم نحصل على أي عروض على الإطلاق منذ ما يقرب من 3 أشهر ، والآن لدينا عرض بمبلغ 325،000 $ ، ووكيلنا يدفع ويدفعنا لقبول هذا العرض ، ماذا؟ نريد أن نوقع عرضًا مضادًا بقيمة 340،000 دولار ، ولكن وكيلنا متردد. ظننت أن العملاء يفترض أن يحصلوا على أعلى سعر ممكن. البائع المنزل المطلوب لقبول عرض السعر الكامل؟
الجواب: أوه ، يا إلهي ، يجب أن تكون مبتهجا ، لا ترفض. السبب الرئيسي في عدم قبول بائع المنازل عرض السعر الكامل هو إذا تلقى البائع عروضاً أخرى بأسعار أعلى. بعد ذلك ، قد يرغب البائع في قبول أحد هذه العروض بدلاً من ذلك. لا يعتبر أخلاقيًا ، بل قد يكون مخالفاً للقانون ، ويطلب من المشتري دفع أكثر من سعر القائمة عندما يكون المشتري قد قدم عرضًا بسعر كامل. هل منزلك مدرج للغاية؟
في أسواق البائع ، من الطبيعي أن تحصل على عروض متعددة إذا كنت تبيع منزلًا مرغوبًا للغاية. في بعض الأحيان ، خلط البائعون بين العروض المتعددة والحقوق التي ترافق عروض متعددة ، مع العرض الوحيد الذي تم تلقيه. قد يكون هذا ما يحدث في قضيتك. إذا كان البائع قد تلقى عرضًا واحدًا فقط ، فإن القواعد تختلف كثيرًا.
المكان الأول لمحاولة معرفة الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله هو رأسك. دعونا نحاول تحليل. لنفترض أنك تمشي بمخبز وتعلن اللافتة الموجودة في النافذة "القرفة العملاقة" مقابل 99 سنتًا لكل منها.
انت جائع. يمكنك إدخال وتسليم أمين الصندوق باك ، يسأل عن لفة القرفة. وتهزأ الصراف رأسها وتقول: "لقد قرر مديري بيع هذه القوائم بمبلغ 3.50 دولار لكل منها. سيكون 3.50 دولار من فضلك."
كيف سيكون هذا شعورك؟ هل تشعر وكأنك ضحية للطعم والتبديل؟ هل تعتقد أن هذا الإعلان كاذب؟
قد تشعرين بالمشي عبر الشارع إلى مخبز منافس لشراء لفائف القرفة العملاقة بدلاً من ذلك مقابل 1.50 دولار لكل منهما. ما اعتقدت أنه صفقة كان خدعة.
الجانب القانوني هو أكثر أهمية. في بعض الولايات ، عندما يتلقى البائع عرضًا بسعر كامل من مشترٍ مؤهل ، فهذا يعني أن الوساطة العقارية قد حصلت على العمولة . هذا يعني أنك إذا رفضت عرض السعر الكامل ، فقد لا تزال مدينًا بالسمسرة عمولة لأن الوساطة قد أدت. كان هذا القانون في كاليفورنيا لسنوات عديدة ، لكنه تغير في عام 2013. والآن ، يجب أن يتم إغلاق الحساب قبل أن يحق للسمسرة الحصول على العمولة.
ولكن قد تتضمن اتفاقية الإدراج بيانًا يقول إن البائع لا يمكنه رفض عرض السعر الكامل. وعلاوة على ذلك ، قد يكون لقائمة متعددة القوائم حيث يتم نشر القائمة قواعدها الخاصة للعروض كذلك.
بلدي MLS ، على سبيل المثال ، هو MetroList. قواعد MetroList إذا كان البائع يحصل على عرض السعر الكامل ويرفض هذا العرض ، يجب علينا إما رفع سعر البيع في MLS أو ملاحظة في ملاحظات الوكيل السرية أن البائع رفض عرض السعر الكامل. ملاحظة من هذا القبيل في MLS من المحتمل أن توقف وكلاء آخرين من التوصية المنزل إلى المشتري.
علاوة على ذلك ، يمكن اعتبار الإعلان مضللاً إذا كان البائع يعلن أن المنزل متاح للشراء بمبلغ 325000 دولار ولكنه يريد بالفعل مبلغ 340،000 دولار ولا يكشف عن ذلك. إذا كنت تريد 340 ألف دولار ، فيجب عليك الإعلان عن منزلك بمبلغ 340 ألف دولار.
من الواضح أن هذا المنطق وهذه القواعد لا تنطبق على العروض المتعددة. في حالتك الخاصة ، ومع ذلك ، كان منزلك في السوق لمدة 3 أشهر دون تلقي أي عروض. هذا يعني أنه يوجد خطأ ما في منزلك أو في السوق ، إنه في المكان الخطأ ، أو في حالة سيئة أو أن السعر مرتفع جدًا. مهما كانت المشكلة ، سيبدو أن المشترين لا يرغبون في شراء منزلك ، ناهيك عن دفع 325000 دولار أو كنت قد تلقيت عرضًا بالفعل ، حتى لو كان عرضًا منخفضًا .
لرفع السعر على هذا المشتري الواحد الذي هو مستعد وقادر على شراء منزلك هو ضد مصلحتك.
أدرك أن هذا ليس ما تريد سماعه ، ولكن هذا ما سأقوله للبائع الخاص بي في موقف كهذا. الحقائق تتحدث عن نفسها. سيكون معظم البائعين في منصبك ممتنين ومبتهجين لأنهم تلقوا عرضًا بسعر كامل ، خاصة بعد فترة طويلة من الوقت في السوق. آمل أن تعيد النظر في موقفك وتقبل عرض السعر الكامل.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.