المشكلة هي المنافسة. لديك المزيد من المشترين من أن هناك منازل للشراء في سوق البائع.
في لغة العقارات ، فإنه يعرف باسم مخزون محدود أو هبوط. كلما كان لديك طلب كبير على منتج بكميات قليلة ، يرتفع سعر هذا المنتج. في حالة العرض المتعدّد ، غالبًا ما يتجاوز السعر النهائي سعر القائمة.
باستخدام بند تصعيد لدفع أكثر من قائمة الأسعار
في الأسواق شديدة التنافسية ، يحاول بعض المشترين الإبداع لأنهم يائسون لشراء منزل . قد يستخدمون بندًا للتصعيد في عرض الشراء . يعمل بند التصعيد مثل هذا. أريد أن أشتري منزلك ، وأنت تطلب 200 ألف دولار. أود أن أكتب عرضًا يقول بأنني سأدفع مبلغًا X ، دعنا نقول 1000 دولار أكثر من عرضك الأكثر منافسة حتى مبلغ X ، على سبيل المثال ، $ 220،000.
هناك مشترون يعتقدون أن هذه إستراتيجية ذكية للغاية لكن القليل من وكلاء العقارات يتفقون. أنا لا أستخدم بنود التصعيد في ممارستي العقارية. فيما يلي بعض المشاكل:
- بالنسبة للمبتدئين ، لا تعرف ما إذا كان هناك عرض أعلى آخر.
- ثانياً ، قد تدفع أكثر بكثير مما ستدفعه في عملية تفاوض عادية.
- وثالثًا ، لا يوجد سعر مبيعات ثابت مسمى ، ويقول المحامون إنه يمكن أن يجعل العقد غير صالح.
المزايدة على نفسك لدفع أكثر من قائمة الأسعار
في ظروف معينة ، قد يطلب البائع من المشترين الدخول في جولة من المفاوضات.
لنقل أن 10 مشترين قدموا عرضًا لشراء منزل. إذا كان البائع لا يستطيع أن يقرر بين العروض ، أو إذا كانت العروض متشابهة مع بعضها البعض ، فقد يختار البائع أن يطلب من كل من المشترين تقديم أعلى سعر وأفضل سعر للممتلكات.
هذا هو المعروف باسم المناقصة ضد نفسك. لأنك مطالبًا بزيادة عرضك دون معرفة مقدار العروض الأخرى أو حتى إذا كان عرضك هو بالفعل أعلى عرض. هناك طريقة أخرى للنظر إلى هذه الممارسة وهي أن لديك فرصة ثانية لتغيير سعر العرض الخاص بك. ربما كنت العرض الثاني ، وأعتقد أنه سيكون هناك عرضين فقط. إذا كنت تعرف أنه سيكون هناك 10 عروض ، فقد تكون قد عرضت المزيد في المقام الأول.
المشكلة مع دفع أكثر من قائمة الأسعار للمنزل
على الجانب الإيجابي ، إذا كنت تدفع أكثر من سعر القائمة للمنزل ، يمكنك شراء منزل. في حين أن عدم دفع سعر القائمة للمنزل في حالة عرض متعددة يعني أنك لا تشتري منزلاً على الإطلاق. ومع ذلك ، فإنك تخاطر بأن المنزل قد لا يقيم. إذا كنت تعتمد على تمويل لإغلاق الصفقة ، فستحتاج إلى الحصول على تقييم للبنك.
التقييمات هي مجرد مسألة رأي محترف ويمكن أن يختلف المهنيون عن بعضهم البعض في الآراء.
سوف يستند تقييم على مبيعات قابلة للمقارنة . إذا لم تكن هناك مبيعات قابلة للمقارنة لدعم سعر العرض الخاص بك ، فإن المنزل لن يقيم. هذا يعني أنه من المرجح أن يُطلب منك دفع الفرق أو إلغاء المعاملة.
لا يقبل البائعون الذكيون عرضًا من مشتري عالٍ جدًا لا يمكن تقييمه. ليس ما لم يعط المشتري تأكيد البائع بأن المشتري سوف يستوعب الاختلاف ويغلق ، بغض النظر عن التقييم. ضع في اعتبارك أن المشتري الذي يقول أنه قد تم التنازل عن التقييم قد يعتمد على حالات طارئة أخرى يمكن للمشتري إلغاءها. لا يكون التنازل عن تقييم الطوارئ دائماً ضمانة بإغلاق المشتري.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.