نصائح للحصول على عرض Lowball مقبول
إذا كنت تتسوق لشراء منزل جديد في سوق البائع ، فإن أفضل رهان لك للعثور على البائعين الذين قد يكونون متقبلين لعرض lowball هو التحقق من هؤلاء الباعة من المنازل مبالغ فيها العالقة مع DOM المفرط.
ولكن سواء كانت السوق ساخنة أو باردة أو محايدة ، يمكن أن تؤدي عروض lowball إلى توفير كبير للمشتري إذا تم تقديمها والتفاوض بشكل صحيح.
للبدء ، دعنا ننظر إلى ما لا نفعل عند تقديم عرض lowball :
الأخطاء الشائعة عندما يقدم المشترون عرض Lowball
- المشترون الذين يقدمون عرض Lowball لأنهم لا يستطيعون دفع المزيد. لا تخبر البائع أن السعر الخاص بك عادل لأن هذا هو المبلغ الذي يؤهله لك المقرض. لا يهتم البائعون بما تستطيع أو لا يستطيعون شراءه. إذا كنت لا تستطيع شراء المنزل ، فهذا ليس مشكلة البائع. انها لك.
- الذين يعتقدون أن دفع الأموال يخولهم إلى كرة منخفضة. عذرًا ، كل شيء نقدًا للبائع في النهاية. لا يدرك العديد من المشترين كيف ينظر إليه البائع. إذا كان العقار سيقيم سعر البيع وقيمة ائتمان المشتري مقبولة ، فستغلق معاملة القروض التقليدية نفس الصفقة النقدية.
الميزة الرئيسية لدفع المال للمنزل هو أنه يزيل طارئ القرض ، والحق للمشتري على الابتعاد إذا كان القرض غير ممكن. ولكن معظم حالات الطوارئ الطارئة تتبع نفس العدد من الأيام مثل الحالات الطارئة الأخرى ، لذا من يهتم؟ انها ليست نقطة بيع كبيرة.
- المشي بعيدا بعد عرض Lowball. بعض المشترين يحصلون على كلسونهم في حالة من الإلتواء والنزول عندما يقاوم البائع العرض بأكثر مما كان المشتري مستعدًا للدفع. ربما كان العرض العداد في قائمة الأسعار. ربما أقل. لا يهم. الهدف هو فتح الأبواب للمفاوضات. فقط أدمغمت عديم الخبرة أو الدماغ حقا بعيدا.
استراتيجيات الفوز في Lowball العرض
- معرفة الدافع البائع. إذا كنت لا تعرف سبب بيع البائع ، فلا يمكنك تلبية احتياجات البائع. ربما القضية الملحة هي المالية. ربما يحتاج البائع إلى التحرك بسرعة. إذا كنت تعرف سبب البيع ، فيمكنك بناء عرضك للوفاء بتلك الاحتياجات.
- اكتب عرضًا نظيفًا. نقطة أنا وعبر T في. لا تسأل عن العناصر التي تعارض الجمارك المحلية. تقصير فترات التفتيش ، وتخفيض أو التنازل عن بعض الطوارئ وتقديم خطاب بريدي مسبق للمقرض . لا تعطي وكيل الإدراج سببًا للشك في قدرتك على الأداء. تظهر قوية ومؤهلة وجاهزة للإغلاق.
- دائما مواجهة عرض العداد. وغني عن القول أن العداد الأول هو مجرد دعوة للمشتري لتقديم عرض العداد الثاني . لكن في بعض الأحيان يتم تشجيع المشترين. انها رقصة لمعرفة من سيفوز. حتى يطفئوا الأضواء ويغلقون الشريط ، استمر بالرقص.
- تحويل الانتباه عن السعر. هناك العديد من الاعتبارات الأخرى من السعر. من الجيد تغيير التكتيكات وطلب تنازلات أخرى مثل إغلاق ائتمانات التكلفة ، أو إصلاحات الإعتمادات ، أو فترات ضمان أطول ، أو التركيز على السلع الملموسة مثل الأثاث أو الأجهزة.
- إعطاء سبب منطقي لماذا عرض Lowball الخاص بك هو عادل. لا تهين الوكيل بتسليم قائمة بالمبيعات القابلة للمقارنة . وكيل يعرف شركات. أظهر أنك قمت بأداء واجبك المنزلي. قم بوضع علامات على كل عملية بيع تقارنها بالعقار المعني. ربما المنازل ذات الأسعار الأعلى قد مطابخ إعادة تشكيلها. إذا لم يتم تحديث المنزل الذي ترغب في شرائه ، فاضبط رقمًا قابلًا للتصديق يعكس عمل إعادة التصميم من سعر قائمة البائع .
عندما يتم رفض عرض Lowball الخاص بك وتنتهي المفاوضات
لا تحزم ألعابك وتذهب للمنزل. فقط انتظر. البائعين لديهم أسباب لرفض العروض . ربما قمت بتقديم عرض على قائمة جديدة عندما يعتقد البائع أن عرضًا رائعًا حقًا قريبًا. دعهم يجلسون في السوق. بعد مرور شهر أو شهرين ، أعد تقديم العرض. فقط قم بتجاوز التاريخ ، ولكن اترك ما يكفي منه بحيث يمكن للبائع رؤية كم من الوقت منذ آخر عرض لك. ثم اكتب في التاريخ الجديد ثم أعد تقديمه.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.