على الرغم من أنه ليس كل وكيل عقاري هو REALTOR® ، إلا أن مدونة الأخلاقيات ® REALTOR تمنع الوكيل من العمل خارج اختصاص الوكيل. قد يجادل بعض الوكلاء بأن تجربة الجوار تضع الأساس للتخصص.
ومع ذلك ، فإن الفرق بين البيع على المكشوف والمعاملة العادية في الأسهم كبير للغاية. إذا كان عليك الاختيار بين وكيل حي أو وكيل بيع قصير ، فخذ وكيل البيع على المكشوف ، ولكن حاول ألا تخرج من المنطقة.
خارج المنطقة ، نعني خارج المنطقة الحضرية الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش في جنوب كاليفورنيا ، فلا يجب عليك تعيين وكيل بيع قصير من شمال كاليفورنيا. يجب عدم عبور خطوط الولاية. محاولة لتوظيف وكيل محلي في منطقتك متعدد الأطراف .
# 1 عامل لتوظيف أفضل وكيل بيع قصير:
خبرة في مبيعات قصيرة
لا تتعرض للخداع من قبل وكيل عقارات متقن ، قد يدعي أنه متخصص في البيع على المكشوف. من الشائع جداً في بعض المناطق أن يقوم الوكلاء بالاتصال بأنفسهم متخصصاً في البيع على المكشوف بعد الحصول على درجة مبيعات قصيرة. إن فئة البيع على المكشوف ، حتى تلك التي تؤدي إلى إصدار الشهادات ، لا تجعل الوكيل وكيلًا للبيع على المكشوف.
على سبيل المثال ، سوف تجد وكلاء كانوا يبيعون مبيعات قصيرة قبل وجود شهادات الاعتماد.
تعمل بعض شركات الاعتماد فقط للحصول على الأموال من الوكلاء مقابل تسليم شهادة. لا يوجد ضمان في كثير من الأحيان أن الوكيل قد تعلم أي شيء ولا أن هناك أي معرفة كبيرة يمكن اكتسابها من مدرب الشهادة. التسميات العقارية لا معنى لها.
الخبرة في البيع على المكشوف تعني شيئًا واحدًا: تجربة البيع على المكشوف. يختلف الرقم مع الفرص المتاحة في أي منطقة معينة. لا يمكنني أن أخبرك بأن أحد الوكلاء الذي يغلق عملية بيع قصيرة واحدة في الشهر هو أسوأ من الوكيل الذي يغلق 20 مبيعات قصيرة في الشهر ، باستثناء أن الموظف الذي يغلق عددًا أكبر من المرجح لديه خبرة أكثر - تجربة قد تفيد البائع.
# 2 عامل لتوظيف أفضل وكيل بيع قصير:
تجربة مع بنك بيع قصيرة
احترس من الوكلاء الذين قد يبالغون في اتصالاتهم من وراء الكواليس في أي بنك. يأتي موظفو البنك ويذهبون مثل الباب الدوار. لا سيما أن تكون متشككا من الوكلاء الذين يزعمون أن لديهم خط ساخن إلى وكالة حكومية لمحاربة الضرائب أو أحكام نقص لأنه لا يوجد مثل هذا الخط الساخن. ناهيك عن أن الوكلاء ، في الغالب ، ليسوا محامين.
إذا كان البنك الذي تتعامل معه مؤسسة غير ربحية صغيرة ، فقد تجد صعوبة في العثور على وكيل لديه خبرة في هذا البنك. لكن معظم وكلاء البيع المختص الأكفاء عملوا مع أكبر 4 بنوك كبرى مثل:
- بنك امريكي
- واحد المالية الرئيسية (سابقا Citimortgage)
- ج. ب. مورجان تشيس
- بنك ويلز فارجو
إن ميزة التعاقد مع وكيل البيع على المكشوف الذي أغلق مبيعات قصيرة مع البنك الذي تتعامل معه هو أن هذا الموظف قد اكتسب رؤية قيمة في عملية البيع القصيرة التي يقوم بها البنك.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه على الرغم من قيام البنوك بشكل روتيني بتغيير أشكال البيع القصيرة وإجراءات السياسة على أساس منتظم ، فيجب أن يكون لدى الوكيل الخاص بك النماذج التي تحتاجها لإكمالها ، مثل إذن الطرف الثالث الخاص بالبنك.
# 3 عامل للتوظيف أفضل وكيل بيع قصيرة:
من ذوي الخبرة في بيع المنازل في مدينتك
إذا كنت تستطيع استئجار وكيل بيع قصير لديه خبرة مع البنك الذي تتعامل معه ، فأنت على بعد 10 خطوات أكثر من الرجل في الشارع مع علامة للبيع معلقة في فناء منزله لمدة عام. إذا كان بإمكانك العثور على وكيل له خصائص أعلى 2 ، بالإضافة إلى أن الوكيل قد باع بيوتًا أخرى في منطقتك ، فقد ضربت الذهب. لا يوجد مزيج أفضل من وكيل مع هذه الخصائص الثلاثة العليا.
لا يحتاج الوكيل فقط إلى معرفة كيفية معالجة البيع على المكشوف ، أو تجنب المشاكل المحتملة قبل ظهورها والتفاوض مع البنك الذي تتعامل معه ، ولكن يجب على وكيل البيع على المكشوف معرفة كيفية الحفاظ على رغبة المشتري في انتظار الموافقة على البيع على المكشوف وكيف لتسويق منزلك بشكل أفضل إلى مجموعة المشترين المتوفرة.
علاوة على ذلك ، يجب أن يكون الوكيل قادرًا على جذب المشترين الذين يريدون الشراء في منطقتك والتعرف على العرف المحلي. وعلاوة على ذلك ، فإنه يساعد إذا كان وكيلك معروفًا جيدًا في منطقتكم. وسيتوافق الوكيل المحترم بشكل جيد مع وكلاء المشتري الآخرين وسيجعل المشترين يشعرون بالراحة الكافية لكتابة عرض لشراء صفقة بيع قصيرة . ولكن السبب الأول في البيع على المكشوف من خلال خبرتك في منطقة جارك سيكون مفيدًا هو أن هذا الوكيل من المرجح أن يرشدك إلى سعر البيع على المكشوف بشكل صحيح.