كيفية اختيار وكيل بيع قصيرة

اختتام الخاص بك قد يعتمد على مستوى المهارة من وكيل بيع قصيرة اخترت

اختر وكيل البيع على المكشوف بعناية. هذا النوع من المعاملات العقارية معقد للغاية بحيث لا يثق في المبتدئ. لا ترتكب خطأ اختيار وكيل للقيام ببيعك على المكشوف لمجرد أن هذا الموظف لديه موقع ويب مبهج أو أنه اتخذ فئتين من البيع على المكشوف.

منذ ظهور مبيعات قصيرة في عام 2005 ، قرر العديد من الوكلاء متابعة أعمال البيع على المكشوف. شركات التدريب العقاري تريد أيضا الاستفادة من البيع على المكشوف.

أنها توفر طن من برامج التدريب لوكلاء وتشكيل الشهادات الخاصة بهم. أنا لا أقول أن التعليم سيء ولكن التعليم لا يقوم به وكيل البيع القصير. لا يمكن للوكيل أن يتعلم في 3 ساعات كيف يكون وكيل بيع قصير. لذلك لا تقع ضحية لاختيار وكيل البيع على المكشوف فقط على أوراق اعتماد لأن أوراق الاعتماد هذه قد تكون عديمة القيمة.

هل سيساعدك الوكيل على اختيار وكيل بيع قصير؟

أحيانا أحصل على إحالات من وكلاء آخرين في سكرامنتو لأن هؤلاء العملاء لا يريدون التعامل مع البيع على المكشوف. إنهم يعلمون أنني أبيع الكثير من المبيعات القصيرة وأغلقها ، لذلك يشعرون بالراحة في إحالة البائعين إليّ. لا أعرض على هؤلاء العملاء رسوم إحالة لأنني أعمل بجد على ما أكسبه. في كثير من الأحيان ، قطع المقرضون عمولة ، أيضا.

يمكن أن تكون المبيعات القصيرة من 4 إلى 5 أضعاف حجم العمل كمعاملة عادية. في معظم الأوقات ، يشعر وكلاء الإحالة بالسعادة لأنني وافقت على بيع البيع القصير لعملائهم.

لا يطلب وكلاء الإحالة هؤلاء رسوم إحالة لأنهم يضعون احتياجات عملائهم أولاً. سوف يتسوق الآخرون حتى يجدون بعض اليويو على استعداد لدفعها ، على الرغم من أن هذا اليويو ربما لم يغلق أبدا صفقة بيع قصيرة. وبالتالي قد لا يحصل الموظف المُحيل على أي أموال. قد ترغب في أن تسأل وكيلك إذا كان هناك رسوم إحالة متضمنة وفكر مرتين في اختيار وكيل البيع على المكشوف الذي يدفع مقابل الإحالات.

كم خبرة ينبغي على وكيل بيع قصيرة تمتلك؟

التجربة شيء مضحك. يمكن للوكيل أن يكون لديه 10 سنوات في العمل ، لكنه ينهار إلى سنة واحدة 10 مرات إذا لم يغلق الكثير من المعاملات. ربما أغلق وكيل لمدة 10 سنوات فقط واحد أو اثنين من المعاملات في السنة. يمكنك اختيار وكيل البيع على المكشوف الذي لديه 5 سنوات فقط من الخبرة ولكن ربما أغلق 100 مبيعات قصيرة ، وكنت أفضل حالا.

قبل اختيار وكيل البيع على المكشوف ، اسأل عن سجل أداء الوكيل. فيما يلي أسئلة نموذجية:

• كم سنة باعت مبيعات قصيرة؟

  على الأقل ، قد ترغب في الحصول على وكيل لديه خبرة لا تقل عن 3 سنوات ولكن يفضل أكثر من ذلك. الخبرة هي المعلم الذي لا يمكن أن يحل فيه أي تعليم في الفصل الدراسي أو ندوة بيع قصيرة على الإنترنت. تجربة يعلم وكيل المزالق وكيفية توقع المشاكل المحتملة وقطعها في الممر. من الأفضل لك إذا كان الموظف لديه خبرة في العقارات باستثناء المبيعات القصيرة.

• كم عدد المبيعات القصيرة التي قمت بإغلاقها؟

  تخيل معرفة وكيل البيع القصير الذي أغلق 100 أو 500 أو أكثر مبيعات قصيرة. هؤلاء العملاء على الأرجح لديهم حزم البيع القصيرة من كل بنك في متناول اليد ويعرفون كيف يعمل كل بنك. لدى هذه الوكلاء أيضاً أنظمة قائمة قد تبسط عملية البيع على المكشوف ، ولكنها أيضاً قادرة على إعطاء انتباهك بشكل فردي.

• هل ترى أي إشارات حمراء لبيع سيارتي قصيرة؟

  وكيل البيع القصير الذي كان موجودا في جميع أنحاء الكتلة يعرف أنواع الأشياء لتحذير البائع عنها. في حين أن الوكيل لا يستطيع تقديم مشورة قانونية أو ضريبية لأن ترخيص الوكيل لا يسمح بمثل هذه الإفصاحات ، يجب أن يكون الوكيل على دراية كافية بالعواقب القانونية والضريبية المحتملة للإشارة إلى المشاكل المحتملة وإخبارك بمكان الحصول على الإجابات.

• ما هو سجل نجاحك في البنك الخاص بك؟

  لا يضمن الأداء السابق أن تتلقى نفس الاستجابة من أحد البنوك ، ولكنه مؤشر. على سبيل المثال ، البيع على المكشوف من Wachovia هو صفقة أحلام كل عميل. في الواقع ، إذا كان البيع على المكشوف هو البيع على المكشوف ، فإن وكلاء البيع على المكشوف سوف يشربون الشمبانيا طوال اليوم.

• من سيتفاوض على البيع على المكشوف؟

  اليدين ، والمحامين هم أفضل في التفاوض. ولكن عادة سوف تدفع للمحامي رسوم منفصلة. إذا كنت تريد أن يقوم وكيل البيع القصير الخاص بك بالتعامل مع التفاوض ، فتأكد من قيام الوكيل الخاص بك بالاستعانة بمصادر خارجية للتفاوض لمورد تابع لجهة خارجية. العديد من بائعي الجهات الخارجية هم مناجم الطواحين التي يعمل فيها ما يسمى بمُخفِّض الخسائر الذين يتعاملون مع مئات الملفات ، وفي الواقع ، قد لا يكونوا مرخصين للقيام بذلك.

• ما المدة التي يستغرقها إتمام البيع على المكشوف؟

  هذا غالبًا هو سؤال $ 64،000. من السهل التنبؤ ببعض البنوك والبعض الآخر ليس كذلك. قد تقترب شركة Aurora من مبيعاتها القصيرة في 6 أسابيع في الجزء الأول من العام ولكنها تنخفض إلى 120 يومًا بحلول نهاية العام. لكن الموظف الذي ينشغل في إغلاق المبيعات القصيرة مع أورورا سيكون لديه تقدير جيد للوقت.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}