كيفية تقييم الإجابات لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق متابعة هذا البيع القصير
ستجد مجموعات مختلفة من المهارات ومستويات التعليم بين وكلاء العقارات.
لا يتطابقون كلهم. علاوة على ذلك ، قم بإدخال المزيج الذي يقترب من 85٪ تقريبًا من مجموعات العاملات ربما 3 أو 4 مبيعات للمنازل سنويًا ، لذلك عدد كبير غير متناسب من الخبرة. ومن بين هؤلاء ، يعتبر عدد قليل من المتخصصين في البيع على المكشوف.
ما هو مستواك في تجربة البيع على المكشوف؟
إذا سألت هذا السؤال ، متبوعًا بالتوضيح ، فغالبًا ما سيجيبك الوكيل إذا لم يسمع الوكيل نغمة اتهامية في صوتك. أنت لا تريد أن تجعل العميل دفاعيًا أو عدائيًا. يمكنك القول ، "أنا متأكد من أنك إذا كنت تشتري هذا المنزل ، فستحتاج إلى معرفة أن الشخص المسؤول عن نجاح هذا البيع القصير لديه خبرة في الحصول على موافقة مرارًا وتكرارًا".
كم عدد المقرضين المشاركين في هذا بيع قصيرة؟
ليس من الأسهل بالضرورة أن يكون البيع على المكشوف هو البيع القصير بقرض واحد فقط لأن قرضًا واحدًا قد يحمل تأمينًا عقاريًا. عندما يكون هناك قرضان في البيع على المكشوف ، يمكنك أن تكون متأكداً من عدم وجود MI ولا تتطلب موافقة MI.
لقد توقفت بعض شركات تأمين الرهن العقاري عن العمل ، في حين أن شركات أخرى تطلب مساهمات صارمة من البائع نظرًا لوجود مؤشر MI مطلوبًا لتغطية نسبة معينة من خسائر المقرض.
ماذا يمكنك أن تخبرني عن المقرض (المقرضين)؟
أفضل إجابة على هذا السؤال هو هذا هو بيع قصيرة Wachovia. نظرًا لاعتماد مبيعات Wachovia القصيرة بشكل عام في غضون يومين إلى 14 يومًا.
تقوم العديد من البنوك أيضًا بمعالجة المبيعات القصيرة من خلال خدمة برامج عبر الإنترنت مثل Equator ، مما يحسن وقت الاستجابة بشكل كبير ويقلل من فرص فقدان المستندات.
هل هذا هو فاني ماي ، فريدي ماك أو نوع آخر من الكيانات الحكومية بيع قصيرة؟
إذا كان البيع على المكشوف يندرج تحت برنامج HAFA Short Sale ولم تبدأ العملية ، فيمكنك توقع حدوث تأخير. يختلف البيع على المكشوف من قبل HAFA عن البيع على المكشوف. تحمل مبيعات " فريدي ماك" و " فاني ماي" القصيرة مجموعة من الإرشادات الخاصة بها ، خاصة إذا كانت "هافا". يتبع بيع FHA قصير اتباع إجراء آخر.
ما هو نوع التوثيق هل لديك من البائع؟
من الناحية المثالية ، أنت تريد أن تسمع أن البائع يعاني من ضائقة مالية ، على الرغم من أن وكيل القائمة على البيع المقتضب لا يشاركك هذا النوع من المعلومات الخاصة والسرية معك. لكنك تريد أن تعرف أن الموظف لديه على الأقل عائدات ضريبية ، وكشوف مصرفية ، ورواسب الرواتب ، و W2s ، بالإضافة إلى خطاب المشقة .
هل تعرف ما إذا كان البائع متفقًا على المساهمة أو ما إذا كانت المساهمة قد تمت مناقشتها؟
في بعض الأحيان ، تفشل المبيعات القصيرة لأن البائعين لم يدركوا أنه قد تكون هناك حاجة إلى مساهمة البائع ، وأنهم إما لا يملكون المال ، أو يرفضون المشاركة.
في الدول التي تسمح بأحكام العجز ، غالباً ما تكون مساهمة البائع هي الطريقة الوحيدة للحصول على الإفراج عن المسئولية. وبدون الإفصاح عن المسئولية ، يكون لدى بعض البائعين أسباب قليلة لإغلاق البيع على المكشوف.
ما هي إجراءاتك بعد أن يقبل البائع عرضًا؟
أفضل إجابة هنا هي أن الوكيل سيرسل العرض ، بالإضافة إلى باقة HUD و البيع على الفور إلى البنك. إذا قال الوكيل إنه سيتعين عليه التحقق من أحد المديرين أو أن الوكيل لا يعرف ما سيحدث بعد ذلك ، فقد ترغب في تخطي هذا البيع القصير.
كم عدد العروض التي ترسلها إلى البنك؟
هناك إجابة واحدة صحيحة لهذا السؤال ، وهذه الإجابة هي أفضل عرض. البنوك لا تريد أن ترى أكثر من عرض واحد. إذا تلقى البنك عرضًا ثانيًا ، فقد يرفض البنك العرض الأول. هناك طرق يمكن للبائع من خلالها إلغاء عقد البيع على المكشوف إذا كان البائع يرغب بذلك ، لذا اسأل عنه.
كم من الوقت تقديري لموافقة البيع على المكشوف؟
لا توجد ضمانات باستثناء مبيعات HAFA قبل البيع. لا يمكن لأي وكيل ضمان فترة زمنية معينة ، ولكن يجب أن يتمكن العديد من منحك تقديراً للوقت بناءً على خبرتهم بأنواع مماثلة من المبيعات القصيرة. حدد المدة التي ستنتظر فيها الموافقة على البيع على المكشوف مقدمًا.
ما هي توقعاتك من المشتري؟
في مبيعاتي القصيرة ، على سبيل المثال ، نتوقع من المشتري أن يقوم بإصدار وديعة مالية جدية من أجل الضمان. يطلب بائعي أيضًا أن لا يقوم المشتري ووكيل المشتري بكتابة العديد من العروض ، ونحصل على هذا الوعد كتابةً. المشترون الذين لا يريدون الامتثال ليسوا مشترين في كتابي. ولكن كما قلت ، كل وكيل مختلف. لذا ، تعرف على ما هو متوقع منك وما إذا كنت تستطيع العيش معه.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.