اعرف لماذا لا يقدم المشترون عروض على المنازل باهظة الثمن

انها ليست دائما عيب مادي يدفع مبيعات بعيدا

تقتضي المعارف الشائعة أنه في حالة عدم بيع المنزل ، يجب أن يكون هناك شيء خاطئ فيه. هذا بيان حقيقي. في السوق التي تتحرك ، هناك شيء خاطئ في المنزل الذي لا يبيع. لكن خلافا للاعتقاد الشائع ، ليس دائما الموقع أو الحالة.

السبب الأول لماذا لا يبيع منزل جذاب هو الثمن. المنازل التي مبالغ فيها بشكل كبير في كثير من الأحيان لا تباع أبدا على الإطلاق.

لماذا ا؟ لأن مشتري المنازل لا يقدمون عروض عليهم.

لماذا لا يقوم المشترون في المنازل بعروض على قوائم باهظة الثمن

• لا يريدون الإساءة إلى البائع. يتعارض مع الطبيعة البشرية لتقديم أقل بكثير من السعر المطلوب للبائع. انها مهينة للبائع ومحرج للمشتري.
• يعتقد المشترون خطأ أن البائع يعرف أن المنزل مبالغ فيه. ويعتقدون أنه إذا كان البائع مستعدًا للبيع بسعر أقل ، فببساطة يقوم البائع بتخفيض سعرها.
• يفترض المشترون أيضاً أن البائع يجب أن يكون قد رفض عرضاً منخفض الكلفة من مشترين آخرين لأن بالتأكيد شخص ما ، في مكان ما على طول الخط ، عرض سعراً معقولاً للبائع. ولكن في كثير من الأحيان ، لا توجد عروض على الإطلاق.

العثور على قائمة مبالغ فيها

أسهل طريقة هي أن تسأل السمسار عن متوسط الأيام في السوق (DOM) لمنطقتك. تم تصميم أنظمة قائمة متعددة ، لذلك فمن السهل حساب DOM.

ثم اطلب من السمسار الخاص بك ترتيب القوائم وإعطائك نسخة مطبوعة من كل منزل تم طرحه في السوق لفترة أطول من متوسط ​​DOM.

إذا كان السمسار الخاص بك هو متخصص في الحي ، فمن المحتمل أنها قد قامت بجولة في هذه المنازل ولديها معرفة حميمة بحالة وتخطيط هذه المنازل. اطلب منها مشاركة هذه المعلومات معك.

يمكنك أيضا أن تسأل السمسار الخاص بك أي من المنازل التي تعتقد أنها مبالغ فيها كذلك. سوف تندهش عندما تعلم أن الوكلاء في كثير من الأحيان لا يخبرون وكلاء القائمة ما إذا كانت قوائمهم مبالغ فيها لأن العملاء لا يريدون الإساءة لأي شخص أيضًا! لكن وكلاء القائمة ليست معصومة من الخطأ. في بعض الأحيان يخطئون عند تقدير أسعار القيمة السوقية للبائع. ولكن في النهاية ، تذكر أن البائع يتحمل دائمًا مسؤولية تحديد سعر البيع.

لماذا يقوم البائع بتخفيض السعر

زوجان اشتروا المنزل الذي تراه في هذه الصفحة تساءل في البداية عن نفس الشيء. وقد جلس ذلك المنزل في السوق بسعر يبلغ 950 ألف دولار تقريبًا لمدة ثلاثة أشهر. في سوق البائع في الأسواق الساخنة ، ربما كان من الممكن بيعه بمبلغ 800 ألف دولار ، لكن السوق كانت ضعيفة ، وكان الطلب يتناقص. وعلاوة على ذلك ، انتقل الباعة من المنطقة ، تاركين البيت شاغراً. وكيل القائمة لم يكن على علم بأن المنزل كان مبالغ فيها. كان الدافع للبائعين. مشيرا إلى ظروف السوق للبائع ، وكان هذا الزوجين قادرة على التفاوض على صفقة لشراء المنزل عن 400000 $ أقل من سعر القائمة . وكان العقد المبرم بينهما هو العرض الوحيد على الطاولة بينما كانت ساعة البائع موقوتة.

لجعل العرض أكثر جاذبية للبائعين ، لم يتضمن المشترون بيع منزلهم الحالي كحالة طوارئ. عرضوا على البائع إيداع أموال جدية كبيرة لإظهار أنها تعني العمل. كما عرضوا على البائع قائمة المنازل التي تباع في الحي بأسعار معقولة.

والآن ، لن يبيع كل منزل مبالغ فيه سعرًا أقل من القيمة السوقية . ولكن العديد من المنازل التي يتم سردها بأسعار غير واقعية مملوكة من قبل البائعين الذين لديهم دوافع والذين يرغبون في الاستماع إلى أسباب بيعها بسعر مخفض لك. إذا اكتشفت أن البائع قد رفض عرضًا متعددًا مقابل أموال أقل ، فقد يعني ذلك أنها مجرد مسألة توقيت. في النهاية ، سوف يستمر المصباح الكهربائي ، وسيقول البائع نعم.

هناك مبالغ جوهرية يختبئ بين مخزون من المنازل للبيع كل يوم.

لا تمر فقط من قبل. هل يمكن أن تنتهز فرصة لشراء منزل أحلامك.

ملاحظة جانبية مثيرة للاهتمام: بعد إغلاق هذه الصفقة ونشر سعر البيع النهائي ، قام المشتري الغاضب الذي سبق له أن شاهد هذا المنزل بإسم وكيل الإدراج . كانت غاضبة وشكت ، قائلة إذا كانت تعرف أن البائع كان على استعداد للذهاب إلى هذا المستوى المنخفض ، لكانت قد اشترت المنزل وعرضت 100000 دولار إضافية. حسنا ، لماذا لم تفعل؟

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}