هم وكلاء تخريب أنفسهم؟
لذلك ، قد تعتقد ، "مهلا ، من يهتم؟" لكن سمعة الوكيل مهمة ، لا سيما في المجتمعات الضيقة.
عندما يوقع المشترون والبائعون عقد شراء ، يدخل وكلاءهم في علاقة تتراوح ما بين 30 إلى 45 يومًا ؛ احترام بعضهم البعض والتعاون أمر بالغ الأهمية. إذن لماذا يقوم العملاء بتخريب أنفسهم؟ أو هل هم؟
لتأمين الإدراج وضرب المنافسة
- في بعض الأحيان إنها كذبة متعمدة.
بينما يقوم البائع بإجراء مقابلات مع كل وكيل ، غالباً ما يزداد تقدير القيمة للأعلى. ربما يعرف العميل الأول أنه سيكون هناك وكيلان آخران يتنافسان على القائمة ، لذا فإن الوكيل الأول يسمي شخصية فلكية. الوكيل الثاني ، عند سماع سعر الوكيل الأول ، يتفوق عليه. الوكيل الثالث يأتي في أعلى حتى الآن.والبائع الذي يختار الوكيل بناءً على التقدير الأعلى هو الخاسر النهائي.
ومع ذلك ، يعمل كل بائع تقريبًا بهذه الطريقة. من المؤسف أن قلة من الوكلاء يأخذون الوقت لتعليم البائعين أن هناك عوامل أخرى مثل خطط التسويق وقدرات التفاوض لدى الوكيل أكثر أهمية من تقدير القيمة . تتحدث البومات بصوت عال إذا نظر إليها أي شخص. في نهاية المطاف ، يحدد السوق القيمة.
- في بعض الأحيان يكون لدى البائع توقعات غير معقولة.
هذا لا يزال لا يبرر الوكيل من شرح كيفية تحديد القيم المثمنين. جاء منزل في السوق في شارع القصص القصيرة في منطقة مرغوبة من سكرامنتو ، ولكن سعره 100،000 دولار مرتفع جدا. وعندما سئل الموظف عن السبب ، أجاب: "أعلم أن سعره مبالغ فيه ، لكنني كنت سأفقد الإدراج إلى شخص آخر إذا لم أوافق على هذا السعر". تبين أن البابين اللذين يباعان في المنزل يباعان للحصول على رقم عالٍ ، ولكن تم الحفاظ على هذا المنزل بدقة ، وتفاخرت بمطبخ تم إعادة تشكيله حديثًا بأحدث الأجهزة. على سبيل المقارنة ، كان هذا المنزل مثبَّتًا ، لكن البائع أصر على أنه يمكنه الحصول على نفس سعر جاره.
أن تكون على علم به في كثير من الأحيان لا يتعارض مع وكيل العقارات إذا كانت قائمة أكثر من أي وقت مضى
الإعلان المجاني للوكيل
كل علامة "للبيع" تعلن عن شركة الوكيل والوكيل. تحتوي العديد من العلامات على موقع الويب الخاص بالوكيل ورقم الهاتف الخلوي. بعض حتى الرياضة صورة ملونة كبيرة من وكيل العقارات.
فكر في الأمر مثل لوحة إعلانات عملاقة للوكيل.
إذا كان المنزل يقع على طريق رئيسي ، كل ذلك أفضل. ربما الآلاف من السائقين تمرير علامة كل يوم ، وسوف نرى اسم ذلك الوكيل. وبعد أن يكون تسجيل الدخول على الأرض ، لا يكلف ذلك عاملًا واحدًا رقيقًا لتركه هناك.
وكلاء العثور على المشترين من خلال القوائم
- تسجيل المكالمات
إذا أراد المشتري معرفة سعر المنزل ، فعادة ما يتصل به رقم هاتفه الخلوي وسيطلب منك ذلك. سيحاول الوكلاء الموجودين على الكرة تجنيد هذا المشترى للعمل معهم ، بشرط أن يكون المشتري لا يعمل بالفعل مع وكيل آخر. - البيوت المفتوحة
وعلاوة على ذلك ، يمكن للوكلاء عقد منزل مفتوح والعثور على المشترين بهذه الطريقة كذلك. إذا لم يكن المشتري مهتمًا بالمنزل - وبمجرد أن يكتشف السعر الذي سيتعرض له - فسيكون الوكيل حرًا في عرض المشتري على المنازل الأخرى. - إعلانات الصحف
في الغالب لا يضع الوكيل الذي يحتوي على قائمة مبالغة في القيمة العنوان في الورقة ، ولكنه يسرد التفاصيل مع السعر. وبهذه الطريقة ، سيتصل المشترون الذين يستطيعون دفع هذا المبلغ للاستفسار. الآن ، على كل وكيل القيام به هو اقتراح منازل أخرى في هذا النطاق السعري المحدد والتي تستحق ما يطلبه البائع وتوقف عن العمل في حساب آخر. ليس لك.
وكلاء العقارات نأمل في خفض الأسعار
حتى لو كان الوكيل يعرف أنها تأخذ قائمة باهظة الثمن ، فقد تقول لنفسها أنه عندما لا يبيع المنزل في غضون بضعة أسابيع ، يمكنها إقناع البائع بخفض السعر ومن ثم كسب عمولة عند بيعها. لذلك تبرر تصرفاتها وتقبل الإدراج. باستثناء أن الدراسات تظهر أن الاهتمام بالمنزل عادة ما يتضاءل بعد بضعة أسابيع ، لذلك هناك عدد أقل من المشترين لهذا المنزل عندما ينخفض السعر. يعتقد المشترون أيضا أن هناك شيئا خاطئا في المنزل الذي لا يبيعه على الفور أو أنهم يخشون من قيام البائع بإسقاط السعر بسبب اكتشاف عيب كبير. تخفيضات الأسعار تؤذي. فهي تؤذي البائع ، وغالباً ما تجعل المشتري يتساءل عن مدى انخفاض السعر. لذلك ، سيقدم المشتري في كثير من الأحيان أقل من ذلك بعد تخفيض السعر.
الخلاصة: اختر وكيلك بناءً على الصدق والأخلاق والخبرة والكفاءة والتسويق ، ولا تطارد بعد تلك القاذفات حول أرقام فطيرة في السماء.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.