لماذا الصفحة الرئيسية للمشترين مقاطعة المبالغ المبالغة
هذا مجرد طبيعة بشرية.
إذا سألت شخصاً ما هل تريد المزيد من المال أو تريد مالاً أقل ، ما الذي سيقوله شخص ما؟ لماذا يتخلى الشخص عن المال الذي يعتقد أحد أنه يحق له الحصول عليه؟ ومع ذلك ، تتقلب أسعار البيع في العقارات. هناك نطاق وليس سعر مبيعات محدد محدد ، لأن تقدير القيمة السوقية يمكن أن يختلف من فرد إلى آخر.
خذ مثمن ، على سبيل المثال. خذ 5 مثمنين واطلب من كل منهم تقييم المنزل. الاحتمالات كل تقييم سيكون مختلفا. لا يعني التقييم أن قيمة المنزل محددة سلفًا ، ولكن بين كل 5 تقييمات ، سيكون هناك نطاق من القيمة ، قريبًا إلى حد ما من الآخر. ربما لن يكون هناك أي تقلبات برية في القيمة.
غير أن البائعين يميلون أحياناً إلى رفع سعر المنزل إلى رقم قد يبدو فلكيًا لأحد وكلاء العقارات في الحي. قد لا يعرف الباعة كيف يحدد الوكيل العقاري القيمة ، وقد لا يعطون صخبًا بشأن المبيعات المقارنة .
كيف تنحدر البائعين على قيمة متنوعة. قد يتذكرون منزلًا كان معروضًا للبيع قبل بضعة أشهر ، والذي قد يكون قيدًا جيدًا اليوم ، ويقرر أن قيمة منزلهم هي X أكثر من ذلك. دون سبب منطقي. من المحتمل أن يكون ذلك المبلغ على أساس رقم مستدير لطيف قد لا يكون له أي تأثير على القيمة السوقية. (يساعدهم الجنة إذا كانوا يعتمدون على موقع ويب عام للعقارات للحصول على القيم).
لماذا لا أحد المشترين في المنزل فقط تقديم عرض؟
الشعور بين هذه الأنواع من البائعين هو أنه يمكن للمشتري تقديم عرض دائمًا. عندما لا يقدم المشتري عرضًا ، لا يريد البائعون تصديق أن السعر هو المشكلة. قد ينظرون إلى كل أنواع التأثيرات الخارجية كمصدر للمشكلة. يعتقد بعض البائعين أن سبب عدم تقديم المشتري للعرض هو:
- وكيل القائمة لا يعمل بجد بما فيه الكفاية للعثور على مشتر.
- لا يفهم المشترون الصفات المتأصلة التي تجعل من المنزل ذا قيمة كبيرة للغاية.
- تنفق شركة الإدراج الدولار الإعلاني في المناطق الخاطئة.
ومع ذلك ، عموما ليست هذه هي الأسباب التي لم يقدم المشتري عرضا. أولاً ، لتقديم عرض شراء ، يتوقع المشتري رؤية المنزل شخصيًا. يميل المشترون إلى التجول في المنازل التي يتم تسعيرها بما يتماشى مع المنازل الأخرى في السوق. على سبيل المثال ، إذا كان المشتري يبحث عن منزل داخل حي معين أو ZIP ، فقد يرسل وكيل المشتري قوائم المشتري ضمن نطاق سعر معين. قد لا تظهر حتى المنزل مبالغ فيه في قائمة المشتري المنازل للبيع.
إذا ظهرت قائمة مبالغة في مجموعة من بيوت المشتري للبيع ، فذلك لأن المشتري يبحث عن منزل في نطاق سعر معين.
ومع ذلك ، لأن المنزل مبالغ فيه ، فإنه سوف يقع على الفور إلى أسفل قائمة للمشتري من المنازل للقيام بجولة ، إذا لم يكن رفضا صريحا. سوف يرغب المشتري في التجول في المنازل المرغوبة التي تناسب متطلبات محددة. لن يندرج أي منزل بسعر معقول ، بطبيعته الخاصة ، ضمن تلك المتطلبات المحددة لأنه سيغيب عن ترقيات المنازل أو مساحاتها أو موقعها للبيع التي يتم تسعيرها وفقًا لذلك.
السبب الرئيسي للمشتري ليس فقط "تقديم عرض" على قائمة مبالغ فيها هو أن هذا المنزل لا يظهر على رادار المشتري. إذا لم يكتشف المشتري أبدًا أن المنزل متاح للبيع ، فلن يدخل المشتري أبدًا داخل ذلك المنزل. لا جولة شخصية ، لا بيع.
علاوة على ذلك ، فإن معظم المشترين لا يخرجون لشراء منزل على أمل أن يتمكنوا من تقديم عرض لكرة منخفضة والفوز بذلك المنزل.
لا يريد المشترون إهانة البائع وتجنب مواجهة غير مريحة. قد يعتقد البائعون أن المشتري حر في تقديم أي سعر يختار المشتري تقديمه ، لكن المشترين لا يفكرون بهذه الطريقة. المشترين لا يريدون الإساءة.
علاوة على ذلك ، قد يعتقد وكلاء المشترين أنها ذات أسعار مرتفعة للغاية لأن البائع عنيد ويرفض الإصغاء إلى العقل. وكلاء المشتري لا يريدون العمل مع بائع غير معقول ، إما. إنهم يفضلون تجاهل هذه القائمة وإظهار المنازل التي يكون البائعون معقولين ومتلهفين لبيعها.
كيف مبالغ فيها مبالغ كبيرة؟
أين يرسم الخط في سعر أعلى؟ أي نوع من الأسعار مرتفع للغاية؟ يعتمد على نطاق القيم للحي ، ولكن مكافأة سعر القائمة التي تتجاوز 10٪ من القيمة السوقية مرتفعة للغاية بالنسبة للمنازل المسعرة أقل من مليون. لا سيما سعر المبيعات المحدد بنسبة 25 ٪ من القيمة أو أكثر ، حسنا ، هذا مجرد بائع يتمتع بالنظر في علامة للبيع في الفناء. وفقا للخبراء ، ينبغي أن يكون لأسعار مبيعات المنازل مدى مرونة يتراوح بين 3٪ إلى + 3٪ من سعر البيع.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.