لا تناقش هذه الأشياء عند عرض منزل

كيف يمكن الباعة تخريب بيع الخاصة بهم

للوهلة الأولى ، قد تتساءل عن سبب قيام البائع بعرض منزل ، خاصة عندما يتم تمثيل هذا البائع بواسطة وكيل عقاري. ومع ذلك ، يمكن أن تحدث الحالات التي يعرض فيها البائعون منزلًا في حالات كثيرة شائعة إلى حد كبير. في العديد من أجزاء البلاد ، يقوم العملاء بشكل روتيني بالاتصال بالبائعين لتحديد موعد لإظهار منزل.

على سبيل المثال ، قد يكون البائع يعيش في المنزل وهناك عندما يظهر المشتري ووكلاء المشتري لرؤية المنزل.

بالطبع ، يعرف الجميع أن البائع يجب أن يغادر المنزل فورًا عندما يظهر المشتري على عتبة الباب مع وكيل ، ولكن تعليقات من البائع على المخرج قد تسبب مشاكل. لا يجب أن يكون البائع حاضرًا في جولة المنزل بأكملها ليقول الشيء الخطأ.

هناك أيضًا أوقات قد يكون فيها المستأجر غير متعاون ، مما قد يتطلب وجود البائع أثناء العروض. قد لا يستجيب المستأجرون لعامل الإدراج أو طلبات وكيل المشتري عن العروض ويفضلون فتح الباب فقط للمالك. قد لا يسمح البائع لوكيل لتأمين صندوق تأمين في المنزل ويصر على إظهار نفسه. في بعض الأحيان ، يفضل الباعة المشاركة في كل خطوة من خطوات عملية عرض المنزل ، وهي فكرة سيئة من جميع جوانب السياج.

عندما قمت بجولة في المنزل الذي اشتريته أنا وزوجي منذ 11 سنة ، شعرت بالفزع من الطريقة التي يحوم بها الباعة فوقنا في كل خطوة على الطريق.

ظنوا أنهم كانوا يساعدون على بيع المنزل ، لكنهم لديهم تأثير معاكس. أرادوا أن يبينوا لنا مدى عمق الخزانات ، وحقيقة أن الأدراج تحت الخزائن المرفوعة ، والتي بدت تماما مثل الأدراج ، فتحت فعلا ، تماما مثل الأدراج ستفتح.

أنا مندهش حتى يومنا هذا حتى أننا اشترينا ذلك المنزل بعد الشعور بالخوف من الأماكن التي كنا فيها عندما كان البائع يظهرها لنا.

أغلق البائع كل باب بعد أن مررناه. كان المنزل يحتوي على الكثير من الأبواب ، أكثر من منزل عادي مطلوب. ونتيجة لذلك ، لم أتمكن حتى من تذكر ما كان عليه تصميم المنزل . لكنني لم أذكر بعد أن علمت أن البائعين سوف يأخذون أقل بكثير للمنزل بناء على أشياء قالها البائعون.

أشياء لا ينبغي لأحد أن يناقشها البائع

مدونة الأخلاقيات التي وضعتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، والتي يتفق جميع الوكلاء العقاريين على الالتزام بها ، نقول أن وكيل المشتري لا يتدخل في قائمة الوكيل. كما تنص المدونة على أنه من المفترض أن يعامل الوكيل جميع الأطراف معاملةً منصفة ، لكن مدونة الأخلاقيات لا تمنع وكيل المشتري من سحب المعلومات الشخصية من البائع عندما يرغب البائع في تقديمها.

في أغلب الأحيان ، يجيب البائعون عن الأسئلة التي يطرحها عليهم وكلاء آخرون لأنهم لا يعتقدون أنهم يفعلون أي خطأ. لا يرون أنه من الخطأ تقديم ما يشعرون أنه مجرد معلومات. ولكن ما يمكن أن يقولوه للوكيل أو للمشتري يمكن أن يكون له تداعيات كبيرة.

في ما يلي بعض الأشياء التي لا يجب على البائع الحديث عنها مع المشتري ، بغض النظر عن مدى البراءة التي قد يبدو عليها هذا الموضوع:

1. سعر البيع الحالي.
2. طول الوقت الذي كان المنزل للبيع.

1. لماذا قرر البائع البيع.
2. أسعار مبيعات قابلة للمقارنة من المنازل الأخرى.
3. أي اعتبارات خفض السعر.
4. الأشياء التي قد تكون خاطئة في المنزل
5. كم عدد العروض التي حصل عليها البائع.
6. مدى السرعة التي يرغب البائع في إغلاقها.

أنت تعرف التدريب على الحقوق الشخصية: أي شيء يقوله البائع ويمكن استخدامه ضد البائع عندما يدخل المشتري في مفاوضات لشراء هذا المنزل. إذا ذكر بائع ، على سبيل المثال ، أنها تأمل أن تبيع المنزل قريبًا لأنها متعاقد عليها لشراء منزل آخر ، فقد لا يقدم المشتري ما قد يقدمه المشتري بدون هذه المعلومات.

أفضل ما يمكن للبائع قوله للرد على أي من هذه الأسئلة هو أ) لا تجيب على السؤال على الإطلاق و ب) كرر بعدي: يجب عليك أن تسأل وكيل أعمالي هذا السؤال.

Buuuutt ، أريد فقط أن أعرف ما إذا كان لديك أي عروض حتى الآن أو إذا كنت تعرف أي مشترٍ قد يقوم بكتابة عرض؟

الجواب: يجب عليك أن تسأل وكيل أعمالي عن هذا السؤال.

ألا يمكنك أن تخبرني ما إذا كان منزلك في السوق لمدة 7 أيام أو 7 أشهر؟ هيا؛ هذا ليس سؤال صعب! الجواب: يجب عليك أن تسأل وكيل أعمالي عن هذا السؤال.

إذا كتبنا عرضًا اليوم ، فهل ترغب في خفض السعر بمقدار 10000 دولار؟ الجواب: يجب عليك أن تسأل وكيل أعمالي عن هذا السؤال.

وهو أحد أسباب قيام البائع باستئجار وكيل عقارات لبيع منزل. عامل الإدراج هو مخزن مؤقت بين البائع والمشتري ، بما في ذلك وكيل المشتري. دع وكيلك يكسب عموله ويحمي استثماراتك.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}