إذا كان معظم بائعي المنازل صريحين مع أنفسهم ، فإنهم يدركون أنه لا ينبغي أن يعهدوا إلى اختيار سعر القائمة لأنه ، بصراحة تامة ، ليسوا في قطاع العقارات. من ناحية أخرى ، من الأفضل اختيار سعر قائمة من الباعة في المنزل لأنهم ، بعد كل شيء ، يمتلكون تلك القطعة العقارية ولهم حصة في قيمتها. ومع ذلك ، فإن امتلاك منزل وتحقيق قيمته في السوق المفتوحة هما بوجه عام حقيقتان متعارضتان تمامًا.
ما يعقد الموقف ، أكثر من ذلك ، هو أن العديد من بائعي المنازل سيختارون وكيل قائمة على أساس الوكيل الذي يقترح أعلى سعر قائمة ، كما لو أن الموظف لديه قوى سحرية لبيع المنزل مقابل المال أكثر من الوكيل الذي يقترح سعر قائمة معقول. غالبًا ما لا يدرك الباعة أن سعر القائمة ، عندما يتم إزالة كل شيء آخر ، هو غير مادي وغير مهم إلى حد ما. سعر القائمة مهم فقط إلى الحد الذي يمكن أن يستخلص أو يصد مشترٍ محتمل للمنزل. هو سعر البيع والقيمة المقدرة اللاحقة التي تحمل المزيد من الوزن.
الخطأ رقم 1: استنادًا إلى سعر البيع على مقدار ما يريده البائع أو احتياجاته
قبل بضعة أشهر ، في حين أنهى العرض التقديمي الخاص بـ FaceTime ، سأل البائع عن سبب عدم إزعاجي لمعرفة المبلغ الذي يريده. قالوا أن كل عميل آخر قابلوه سألهم هذا السؤال ، ولم أفعله. كانوا مشوشين.
أجبته بصراحة: "لا يهم كم تريد". أستطيع أن أقول من خلال نظرة في أعينهم أنني فقدت أي حافة قد أكون قد حصلت في الحصول على القائمة. وهو على ما يرام. لم يكونوا يستمعون.
حقا لا يهم كم يعتقد البائع أنه هو أو هي بحاجة للحصول على المنزل لأن أسعار المبيعات لا تستند إلى احتياجات البائعين ولا الرغبات.
الباعة إما تتوافق مع السوق أو أنهم لا يبيعون المنزل . تملي القيمة السوقية مقدار ما يرغب المشتري في دفعه ، وإذا كان المشتري يعتمد على التمويل لإتمام عملية البيع ، فإن قيمة ما يعتقده المثمن هو قيمة المنزل. ما يريده الوكلاء أو يريده البائعون لا يوجد فرق في العالم الحقيقي.
الخطأ الثاني: تحديد سعر البيع على السعر المدرج لجارك الخاص بك
يميل الناس إلى تذكر سعر مبيعات المنزل عندما تم إدراجه في البداية أكثر من سعر البيع عند الإغلاق. تدخل اللافتة في الفناء ، وتطير الأصابع إلى لوحة المفاتيح ، وهناك منزل جارك على الإنترنت بكل ما تتمتع به من سعر مجد يتجاوز أي شيء تأمل في تلقيه. ومع ذلك ، يمكن أن يكون السعر المسجل في المنزل والسعر الذي يبيعه في نهاية الأمر مختلفًا تمامًا.
في سوق البائع القوي ، قد يبيع المنزل أعلى سعر القائمة. في سوق المشتري ، يمكن أن يبيع المنزل أقل من القيمة السوقية. هناك أيضا حالة من المنزل للنظر ، وترقياتها أو عدم وجود ، وأوجه القصور التي اكتشفت خلال تفتيش المنزل - كل الأشياء التي يمكن أن تؤثر على سعر البيع النهائي.
ملاحظة: النوع الوحيد من البيع المقارن الذي يعد كبيرًا هو منزل مبيع بالحجم والتكوين والحالة والمكان المماثل.
وعادة ما يستخدم المقيم 3 مبيعات قابلة للمقارنة في الحد الأدنى ويفضل ستة. يمكن لأحد الجيران أن يسرد منزلاً مقابل gazillion دولار ، وإذا كان الأمر كذلك ، فإنه لا يؤثر على القيمة الفعلية.
الخطأ الثالث: تحديد سعر البيع على متوسط تكلفة القدم / القدم
في بعض المناطق في البلد ، تكون المنازل ذات المستوى الواحد أكثر استحسانًا من المنازل ذات الطابقين إلى الثلاثة ، وعلى الرغم من أن مساحة المنازل في هذه المنازل قد تكون متطابقة ، فقد يتم بيع منزل على مستوى واحد عند ارتفاع كل قدم مربع. التكلفة .
علاوة على ذلك ، عادة ما يحمل المنزل الأصغر تكلفة أعلى لكل متر مربع من المنزل الأكبر. إذا كانت جميع المنازل في منطقتك عبارة عن طابقين وبيعها بسعر متوسط لكل قدم مربع ، فقد تتمكن من تخمين تقدير القيمة بناءً على متوسط تكلفة القدم ، ولكن الاحتمال هو أن المنازل تختلف. إن متوسطات القدم المربع عادة ما تكون إرشادية غير رسمية.
كيف وكلاء العقارات تقدير السعر المدرج للبائعين
في بعض الأحيان ، سيسأل وكلاء العقارات عن عدد العملاء الآخرين الذين اقترحوا ، ثم يقوم هذا الوكيل بإثارة السعر ليظهر كخيار أكثر جاذبية للبائع. لا تختر الوكيل بناءً على أعلى سعر للمبيعات. اختر الوكيل على أساس النزاهة والمعرفة والخبرة والقدرة على بيع منزلك دون الكثير من الدراما.
يمكن أن يمنحك الوكلاء مجموعة من أسعار البيع:
- سعر المنزل يجب أن يتم إدراجه في السوق.
- سعر البيع الذي سيقدمه المشتري.
- السعر الذي سيستخدمه المثمن والذي سوف يقرضه البنك.
الشيء المهم هو تحديد سعر يجذب مشتريًا لمشاهدة منزلك شخصيًا ، وهو ليس بالضرورة السعر الذي سيبيعه. يجب أن يستند اختيار سعر البيع الصحيح إلى المبيعات المقارنة وحركة السوق وأي شيء آخر مهم.
إذا كان السوق لا يلبي توقعات البائع ، فقد يرغب البائع في الانتظار حتى ينخفض السوق في الطابور.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.