يسأل القراء: "لقد سمعنا من أصدقائنا أن لدينا سوقًا للبائع في منطقتنا الآن ، ويقولون أن الوقت مناسب جدًا لبيع منزل. إنني أعتبر أنه يمكننا الحصول على المزيد من المال الآن ربما من الممكن أن يكون لدينا في وقت سابق من هذا العام ، هل هذا صحيح؟ وإذا كان هذا صحيحًا ، فما الذي يمكننا فعله للتأكد من زيادة أرباحنا إلى أقصى حد في سوق البائع؟ هل يجب علينا إصلاح منزلنا ، لقد تحدثنا عن أي مساعدة يمكن أن تقدمها لنا سيكون موضع تقدير ، كيف يمكننا الاستفادة من سوق البائع لبيع المنزل؟
الجواب: بيع منزل هو سوق البائع يختلف كثيرا عن بيع منزل في سوق للمشتري. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتجربة سوق بائع في منطقتك ، فهذا هو الوقت المناسب للبيع. لن تكون أيامك في السوق أقل بشكل ملحوظ في سوق البائعين فحسب ، بل قد تتلقى أيضًا عروضًا متعددة ، مما قد يؤدي إلى ارتفاع سعر البيع.
من المفيد عمومًا الاستفادة من الطلب المكبوت نظرًا لأن الطلب هو الذي يدفع المنافسة. يجب أن يزيد العدد الأكبر من المشترين لمنزلك من احتمالات كسب المزيد من المال. بعض المنازل ، لا سيما تلك التي يشار إليها باسم المنازل الفريدة ، والتي تعني المنازل التي يصعب بيعها في أي سوق عقارات ، ستحظى بشكل عام بفرصة أفضل للبيع في سوق البائع.
علاوة على ذلك ، في بعض أسواق البائع ، قد يكون عدد المنازل المعروضة للبيع قليلًا أو بعيدًا. إذا لم يكن هناك الكثير للاختيار من بينها ، فإن أجمل المنازل سوف تجذب أكبر قدر من الاهتمام.
لكن المنازل القبيحة ستبيع أيضا ، ببساطة ، لأن هناك القليل جدا للبيع.
طرق لجذب عروض متعددة في سوق البائع
قد يعتقد بعض الناس أن كل ما عليك فعله هو لصق علامة في الفناء والسماح للسوق بالعناية بالباقي. قد يكون من الأسهل البيع في سوق البائع ، ولكن الأمر يتطلب الكثير لبيع منزل أكثر من تعليق علامة الخروج.
إنها تتطلب استراتيجية. هذه هي إستراتيجيتي لبيع المنزل في سوق البائع:
- قم بإعداد المنزل للبيع . قد ينطوي هذا أو لا يتضمن التدريج المنزلي ، ولكن يجب أن يشمل تمامًا تنظيف المنزل من الأعلى إلى الأسفل. سوف يتجاهل المشترون العيوب الصغيرة في سوق البائع لأنه لا توجد منازل كافية في السوق - ليس لديهم خيار. سيبيع منزلك بشكل أسرع مع سجادة جديدة إذا كان يتم ارتداء السجاد الموجود ، ولكن السجادة السيئة بشكل عام لن توقف رغبة المشتري في سوق البائع. في الواقع ، قد ترغب في الحد من السجاد إلى مناطق غرف النوم والنظر في مظهر الخشب الصلب في مكان آخر.
- الذهاب في السوق يوم الجمعة . الجمعة هو أفضل يوم في الأسبوع لبيع المنزل. أحب إعداد بطاقات بياناتي إلى "بث مباشر" مساء الخميس في منتصف الليل حتى يكتشف المشترون بين القوائم الجديدة عندما يستيقظون صباح يوم الجمعة. يتم تصحيح جميع الألوان وتصحيحها لجعل العرض التقديمي عبر الإنترنت. أقوم بتحميل جولة افتراضية ، إذا كان المنزل يقرض نفسه ، وأصدر إعلانات رقمية إلى Facebook ومواقع ويب أخرى.
- قد تعمل عروض الحد . يميل الناس إلى الرغبة في ما يعتقدون أنه لا يمكنهم فعله. لا تدع أي شخص يقوم بجولة في منزلك طوال ساعات اليوم. تقييد الساعات والأيام. وهذا سيجبر بعض المشترين على القيام بجولة عندما يكون هناك مشترون آخرون موجودين أيضًا ، وهو ما من شأنه أن يشجع على المنافسة.
- اخفض سعر البيع . إذا قمت بتعيين سعر الشعر تحت القيمة السوقية ، وهذا سيجذب المزيد من المشترين. كما سيترك بعض المساحة للمرونة للمشترين لبدء المزايدة على سعر الطلب. إنه ليس ضروريًا ، ولكنه إستراتيجية تعمل جيدًا في بعض الأسواق.
- لا تحدد وقتًا لعرض العرض . إذا سمحت للمشترين بمعرفة أنك ستراجع جميع العروض في يوم معين في وقت معين ، مضمونة ، فستفقد بعض المشترين. لا يريد المشترون الانتظار لمعرفة ما إذا كان سيتم قبول عرضهم أم لا. وهناك أيضًا مجموعة كبيرة من المشترين الذين سيقولون إنهم لا يريدون المشاركة في العروض المتعددة. في الوقت الذي يكتشفون فيه ، يكون قد فات الأوان ، فهم متورطون بالفعل.
استعراض عروض سوق البائع
بعد استلام جميع العروض ، أدرج الملاحظات على كل عرض ، لذا لن يعرف البائع سعر البيع فحسب ، بل أيضًا عوامل أخرى مثل:
- مبلغ إيداع الأموال جدي
- ما إذا كان العرض كله نقدًا أو ، إذا تم تمويله ، نوع التمويل المقترح
- مبلغ الدفعة المقدمة
- التنازل عن عمليات التفتيش القياسية للمشتري أو الطوارئ
- تكاليف البائع ، بما في ذلك الاقتراح المحتمل لدفع تكاليف إغلاق المشتري
- طلبات أو بدلات غير عادية
بعض المشترين سوف يرسلون لي صورا لأنفسهم ، وغالبا ما تشمل حيواناتهم الاليفة أو أطفالهم. قد يكتبون رسائل إلى البائع ويتحدثون عن سبب رغبتهم في شراء المنزل ومشاركة القليل من المعلومات الشخصية. هل هي رسائل حقيقية؟ أم أنهم نسخ من الإنترنت؟ لا تقع في هذا الفخ.
بعد أن يكون لدى البائع فرصة لهضم هذه المعلومات ، يكون لدى البائع خيارات. يمكن للبائع:
- اقبل العرض الذي يفضله البائع ، أو
- قم بإصدار عرض مضاد لمشتري واحد أو أكثر من مشتر واحد ، أو
- اطلب من جميع المشترين إعادة تقديم أعلى وأفضل العروض ، أو
- ضبط سعر المبيعات وابحث عن المزيد من العروض
عادة ، يمكن للبائع العثور على عرض مقبول بين العروض المتعددة. وهو ليس دائماً العرض الأعلى ، ولكن إذا تم تمويله ، فإن العرض الذي يعتقد البائع أنه كافٍ للوفاء بقيمة تقييم المشتري للمشتري. إذا لم يقم المنزل بتقييمه ، فإنه لا يهم بشكل عام مقدار ما عرضه المشتري. تحتاج إلى تقييم لأن ليس كل مشتري يرغب في سد فجوة ناقصة في تقييم ودفع أكثر بكثير من القيمة السوقية.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، Cal BRE # 00697006 ، هي شركة وساطة في ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.