أعلى الصفحة الرئيسية بيع الأخطاء

أكبر الأخطاء الرئيسية الباعة وكيفية تجنبها

يقول الناس أن أفضل الأيام لامتلاك قارب هي اليوم الذي تشتري فيه القارب ، واليوم الذي تبيعه فيه. هذا غير صحيح عندما يتعلق الأمر بملكية المنازل (إلا إذا كنت تعيش على متن قارب). أفضل الأيام في ملكية المنازل هي عند شراء منزل وكل السنوات التي تقضيها في العيش هناك.

الكثير من أصحاب المنازل يبكون عندما يبيعون ، رغم ذلك. ذلك لأن البائعين طوروا علاقات مع منازلهم ، وقاموا ببناء ذكريات عزيزة هناك.

من الشائع بالنسبة للبائعين أن يكونوا عاطفيين جدا حول منازلهم ، وأن يتغلب عليهم ندم البائع .

ومع ذلك ، يبكي بعض البائعين لسبب مختلف. انهم سوب لأنهم لا يستطيعون بيع منزلهم.

الصفحة الرئيسية هي عالية جدا

• إلى حد بعيد ، أسوأ خطأ في بيع المنازل يمكن للبائع تقديمه هو تعليق السعر الخطأ على منزل. إذا كان سعر المنزل مرتفعاً للغاية ، فلن ينظر المشترون إليه. إذا كان سعره منخفضًا للغاية ، فإن البائعين يخشون من أنهم سيعطون الأرباح.
• التسعير منزل للبيع هو الفن. يعتمد جزء من القيمة السوقية على المبيعات المقارنة ، لكن هناك عوامل أخرى يجب أخذها بعين الاعتبار تشمل حركة السوق ، الطلب ، موقع المنزل وحالته.
• إذا كان سعر المنزل مبالغ فيه ، فيجوز للمشترين تقديم عروض للكرة المنخفضة ، والتي تؤدي إلى رفض العرض الفوري. هذه العروض المنخفضة للغاية تميل إلى إغضاب البائعين وإهانتهم.
• قام بعض الوكلاء بتخفيض قيمة المنزل بشكل متعمد ودفع البائع للتوقيع على قائمة باهظة الثمن . هناك العديد من الأسباب التي تجعل الوكلاء يفعلون ذلك ، ولكن الواقع البارد هو أن البائعين يفقدون ميزة تنافسية عند تخفيض السعر لاحقًا . خلاصة القول هي الباعة الذين "سرقوا السوق".

المنزل في حالة سيئة

• الحصول على منزلك جاهز للسوق يذهب أبعد من صنع الأسرة وغسل الأطباق القذرة. على الرغم من أنني رأيت الكثير من المنازل التي تحتوي على ألعاب مبعثرة في جميع أنحاء وأطباق مكدسة في الحوض. لا يمكن للمشترين الخروج من تلك المنازل بسرعة كافية. هناك ما لا يقل عن 10 خطوات أساسية لاتخاذها لإعداد المنزل للبيع .

• بعض المنازل تحتاج إلى تحديث وإصلاحات سريعة. يمكن أن يؤدي إجراء الإصلاحات قبل إعادة البيع إلى زيادة فرص البيع السريع. إذا تم كسر العناصر أو رؤية المشترين للصيانة المؤجلة ، فإنهم يتساءلون ما هو الخطأ الآخر. إنه أكثر تكلفة ، في الواقع ، ليس لإصلاح المنزل.
• يُسمى تزيين منزلك بالعروض تدشين منزل . فكر في العملية مثل ترتيب الزهور في مزهرية جذابة. إذا كنت أنت أو وكيلك يفتقر إلى الرؤية أو القدرة على التأهل ، فكر في الاستعانة بمهني محترف في المنزل.

المنزل هو تسويق خاطئة

• كلما رأيت صورة سيئة في MLS ، وربما كانت الصورة الوحيدة ، أريد أن أزعج الوكيل وأصرخ: "ما الذي تفكر فيه؟" لكن العملاء والوكلاء يبدون الكثير من الأخطاء التسويقية.
• صرخة المعركة من البائعين المحبطين هي: "لماذا لا يبيع بيتي ؟" من المرجح أن هؤلاء هم البائعين الذين لا يستخدمون استراتيجيات التسويق المصممة لفضح منزل أكبر مجموعة من المشترين. إليك 10 نصائح تسويقية جيدة تخرجك من بيع منزلك.
• بمجرد دخول المشتري إلى المنزل ، يستمر التسويق. لزيادة فرص أن يقدم المشترى عرضًا ، إليك 10 نصائح للعرض .

البائع استأجرت وكيل عديم الخبرة

• يمكنك استئجار وكيل قائمة جيدة أو وكيل دون المتوسط. انهم جميعا تكلف عن نفسه. فيما يلي 10 أسباب لاستئجار وكيل .

• إذا كنت ترغب في الحصول على خدمة كاملة ، فقم بتوظيف وكيل خدمة كاملة. إذا كنت واثقًا تمامًا ، فسيتم بيع منزلك بدون وكيل خدمة كاملة ، ثم تحدث إلى وسيط خصم . تعلم الفرق بين السماسرة ووكالات العقارات.
• اقرأ اتفاقية الإدراج بعناية للتأكد من تعويض الموظف الذي يجلب مشترًا إلى حد ما نظرًا لأن إحدى الطرق المؤكدة للتأكد من عدم عرض الوكيل لمنزلك هو تقديم نسبة عمولة سخيفة.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}