التعامل مع البائعين مع القدم الباردة
تماما مثل المشترين الذين يحصلون على أقدام باردة ، يمكن أن ندم البائعين الباعة ، مما يعطي البائعين الأفكار الثانية حول بيع منزل. ندم البائعين غالبا ما يحدث لأن البائع لم يكن حافزا في المقام الأول. في بعض الأحيان ، يعتقد البائعون أنهم يريدون البيع ، لكنهم لا يمتلكون بالفعل أسبابًا جيدة للبيع. سوف تكون مندهش من كيفية التفكير في إمكانية اتخاذ قرار البيع.
ما هو بالضبط الباعة الندم؟
في بعض الأحيان يرغب البائعون في "اختبار" السوق ، لمعرفة مقدار ما سيقدمه المشتري ، لمعرفة ما إذا كان سعر المنزل مناسبًا . هذا جهد ضائع وعديم الجدوى. السؤال الأول الذي يسأله العديد من العملاء هو لماذا يبيع البائع؟ إن مقدار ما يريده البائع ليس أمراً بالغ الأهمية بالنسبة للوضع ما لم يكن المبلغ المرتفع الذي يأمل البائع في تلقيه هو أمر غير وارد على الإطلاق.
يمكن أن يوجد جانب سلبي للوكلاء الذين يعملون مع البائعين غير المتحمسين. وكلاء العقارات تنفق الأموال للإعلان والتسويق. لا يتلقى العملاء أي عائد على هذا الاستثمار ولا يكسبون أي أموال عندما لا يكون البائعون جادين في البيع.
ندم البائعين يعني أن البائع قد قرر أنه من الخطأ إدراج منزل للبيع ولم يعد لديه رغبة في البيع. قرر بائع من أربعة أرباع الفيكتوري في ساكرامنتو وضع منزله في السوق لأنه شعر أن السوق آخذ في الانخفاض . كان يعتقد أنه إذا انتظر بضع سنوات أخرى ، فإن القيمة ستنخفض إلى درجة أنه قد يفقد فرصته لتحقيق ربح معقول.
بعد أن قدم له السمسار له عرضا ، أصيب بالذعر. توصل إلى الاستنتاج في منتصف الليل أنه لا يستطيع أن يتنازل عن منزله الذي يبلغ 16 سنة بأي ثمن. فجأة ، أصابته حقيقة الوضع. كان كل شيء ممتع وألعاب عندما جاء المشترون لجولة. ولكن عندما حان الوقت للتوقيع على الخط المنقط ، جمد البائع.
إنه رد فعل شائع عندما لا يكون البائع حافزًا بالفعل.
كيفية منع الباعة الندم
يمكن للمالكين منع البائعين من الندم من خلال التفكير في العملية بأكملها ووضع خطة - هدف الانتقال - بما في ذلك أسباب قوية للبيع.
- يمكن لوكيل عقاري مساعدة خطة البائع للمستقبل والسير على البائع من خلال الخيارات. ناقش الرغبات والاحتياجات مع وكيلك.
- قم بإعداد قائمة بن فرانكلين ، وفرزها حسب المزايا على جانب واحد وعيوب على الجانب الآخر لبيعها. إذا كانت الفوائد تفوق السلبيات ، فعليك بيعها. إذا تجاوزت العوائق الفوائد ، فلا تضع منزلك في السوق.
- إذا كان البائع قلقًا من عدم القدرة على العثور على منزل بديل مناسب ، يمكن للبائع البيع بموجب عقد طارئ . تمنح العقود الطارئة البائع فترة زمنية لتحديد مكان آخر بدون التزام ملزم فعليًا مع المشتري في حالة عدم العثور على منزل بديل.
كيف يمكن للبائع إلغاء القيد بعد ندم البائعين ينمو
دعونا أولاً نلقي نظرة على بعض الحقائق الخاصة بالقائمة وكيف تعمل. لن يسمح كل وكيل بإلغاء أي بائع ، لذلك قد تكون هناك تفاصيل للمناقشة قبل التوقيع على بطاقة بيانات.
- اتفاقية الإدراج هي عقد ملزم بين البائع والوسيط العقاري. ليس كل وكيل إدراج في الوقت الحاضر يربط البائع ببيع المنزل إذا كان البائع يغير رأيه. في عملي الشخصي ، سأقوم بإلغاء الإدراج لأي سبب من الأسباب فقط لإرضاء عملائي.
- تعتبر قوائم الحق في البيع الحصرية هي الأكثر شيوعًا وسيولة للوسيط إذا كان المشتري جاهزًا ومستعدًا وقادرًا على تقديم عرض شراء كامل الثمن.
- يمكن للبائعين الذين يطورون البائعين ندم إلغاء القائمة ولكن قد ينتهي بهم الأمر بسبب وساطة عمولة إذا كان الوسيط يؤديها. نادرًا ما يحدث هذا في ولاية كاليفورنيا لأن اتفاقيات الإدراج أصبحت أكثر تساهلاً.
- لا توقع على اتفاقية إدراج لمدة ستة أشهر إذا لم يوافق الوكيل على إلغاء الاتفاقية بناء على طلبك. اسأل عن طول القائمة وإذا كنت تستطيع تقصير المدة.
- يتمتع العديد من وكلاء العقارات بسمعة جيدة في المجتمع ، وسيكونون على استعداد لإلغاء الإدراج ، ولكن يجب عليك أن تسأل عن ذلك قبل التوقيع على القائمة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لإلغاء الإدراج ، لأن فقط وسيط عقاري أو مدير يمكن إلغاء الإدراج. قائمة لا تنتمي إلى الوكيل العقاري.
- قبل أن تطلق وكيلك ، تحدث إلى الوكيل ، وسيط الوكيل ، وربما محامي العقارات الخاص بك. في مكان ما على طول الخط ، يجب أن تكون قادرًا على التوصل إلى حل وسط يرضي الجميع.
ماذا يحدث إذا ندم البائعون عند الإغلاق؟
القليل هو أكثر إحباطا لجميع الأطراف المعنية لإثبات بها من خلال تفتيش المنزل والحصول على كل وسيلة لإغلاق فقط لاكتشاف البائع هو عدم الحضور.
- على الرغم من وجود عدد قليل من الدعاوى القضائية التي حكمت ضد البائع ، إلا أن المحكمة لن تقوم عادة ببيع البائع.
- ومع ذلك ، غالبا ما يحتفظ المشترون بالحق في المطالبة بتعويضات ومقاضاة البائع.
- علاوة على ذلك ، من المرجح أن يكون الوسطاء قد حصلوا على عمولة ويحق لهم المطالبة بهذا الدفع.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.