لماذا يقدم البائعون عروض أسعار كاملة

تفاوض عروض مكافحة السعر الكامل

في أسواق البائع ، من المتوقع أن يكتب البائع عرضًا مضادًا بسعر قائمة أو أعلى. هذا لأن البائع يعرف ما إذا كان المشتري لن يظهر في السعر أو يتجاوزه ، فهناك على الأرجح عشرات المشترين الآخرين الذين سيوافقون على دفع الثمن الكامل أو الأفضل.

لكن قد يصدر البائعون أيضًا عرضًا مضادًا بسعر كامل في سوق المشتري . على الرغم من أن المنازل المحيطة قد تبيع بأقل من سعر القائمة ، إلا أن بعض المنازل تستحق الثمن الكامل إذا كان سعر المنزل عادلاً.

وغالبا ما يأتي إلى أي مدى يستحق هذا المنزل فعلا؟ هل يستحق قائمة الأسعار؟ هل هذه القيمة السوقية؟

لماذا يصدر البائعون عروض عداد بسعر كامل

• البائعين يمكن أن يكون غير عقلاني

  يعتقد العديد من البائعين أن منزلهم يستحق أكثر بكثير مما يستحق. إذا كنت تريد المزيد من الأدلة ، فحاول حساب عدد القوائم في نظام MLS التي تبيع بسعرها الأصلي المدرج. ستجد أن نسبة كبيرة سوف يكون لها تخفيض السعر .

• في بعض الأحيان سوف يقبل المشترين عروض الأسعار الكاملة

  يعرف وكلاء الإدراج أن المشترين الذين قاموا بإيداع وديعة مالية جدية وأن يأخذوا الوقت الكافي لكتابة عرض شراء قد يرغبون في شراء المنزل. المشترين لديهم وسيلة للسماح للمشاعر حكم القاعدة وغالبا ما تقع في الحب مع المنزل. قد يعرض المشتري في البداية أقل من ذلك ، فيمكن للمشتري أن يقول في وقت لاحق لنفسه: "مهلا ، لقد حاولت جهدي."

• البائعين تتوقع المشترين لمواجهة عروض مكافحة البائعين

  البائعين يعرفون أنه يعتبر محفوفة بالمخاطر لإصدار عرض العداد السعر الكامل للمشتري. انهم يأخذون فرصة للمشتري قد الابتعاد عن المفاوضات العرض . ولكن مثل المشترين الذين يقدمون أقل مما يتوقعون الدفع ، سيحاول البائعون الحصول على أكثر من السعر الذي سيقبلونه بالفعل. يريدون أن يقولوا فيما بعد ، "لقد حاولت جهدي."

• أحيانا البائعين لديهم تغيير في القلب

  لا يتم تحديد الواقع دائمًا عند توقيع اتفاقية الإدراج . ليس حتى يتم استلام العرض ، فهل بعض البائعين يبدأون في النظر في حقيقة أنهم يتحركون. العرض التقديمي غالبًا ما يحدث عند ندم البائع . يمكن للباعة أن يحجموا عن السماح بدخول منازلهم بأي سعر ، أقل بكثير من سعر العرض ، لذلك يصدرون عرضًا مضادًا على أمل أن يختفي المشتري. يحفظ الوجه. وبدلاً من إخبار الأصدقاء بأنهم يمتلكون أقدامًا باردة ، يمكن للبائعين أن يقولوا: "أوه ، المشتري لن يدفع الثمن."

• المنزل لم يكن في السوق لفترة كافية

  ليس من غير المعقول أن يرفض البائعون العروض عن طريق كتابة عرض مضاد للسعر الكامل عندما يكون المنزل مدرجًا لمدة أقل من 21 يومًا. ومن المفارقات ، أن العرض الأول الذي يتم تلقيه هو عادة أفضل عرض ، ولكن في بعض الأحيان يشعر البائعون أنه إذا تمسكوا ببضعة أسابيع أخرى ، سيقدم شخص آخر سعراً كاملاً.

• المنزل كان يسعر الحق

  إذا كان سعر المنزل مناسبًا ، فسيتم بيعه. لن يتوجب على البائعين أن يسألوا "لماذا لا يبيعون بيتي" ، لأنهم سيحصلون على الكثير من عروض المشترى . عندما يكون مستوى الفائدة مرتفعًا ، يتم تسعير المنزل عمومًا وفقًا للسوق. إذا كان المنزل هو الأقل سعرا بين مبيعات قابلة للمقارنة في الحي ، في بعض الأحيان سوف يقاتل المشترون عليه.

• نصيحة وكيل سيء

  بعض وكلاء القائمة تتصرف كما لو أن المنزل ليس للبائع ولكن الخاصة بهم. هذه العوامل تعاني من متلازمة وايت نايت . قد يشعرون أنها إهانة شخصية لهم إذا كان المشتري يقدم أقل ، لذلك سوف يشجع البائع على تقديم عرض سعر كامل.

  قد يكون لدى الوكيل أيضًا مشترٍ في الأجنحة ، في انتظار أن يقلل البائع من السعر. هذا النوع من العرض من شأنه أن يعطي وكيل جانبي لجنة العقارات . لذا ، فإن الوكيل سيفعل كل ما يلزم لجعل المشتري الأول يختفي. هذا ليس صحيحًا ، وهو ليس قانونيًا ، لكنه يحدث.
  

استجابة المشترين لعروض السعر الكامل

العديد من المشترين يكرهون المفاوضات. على سبيل المثال ، أراد الزوج والزوجة تقديم عرض على تيودور من طابقين في حي كورتيس بارك في ساكرامنتو. اكتشف وكيلهم أن المالكين كانوا يبيعون عند الطلاق ، بالإضافة إلى أن المنزل كان لديه DOM أطول من المنازل المنافسة . تم إدراج هذا المنزل بسعر 550،000 دولار ، بعد أن انخفض من سعر القائمة الأصلي البالغ 635،000 دولار. (راجع "البائعين غير العقلاء" أعلاه).

وحين حث وكيلهم ، قدم المشترون عقد شراء بقيمة 499 ألف دولار ، مما جعل الشروط جذابة للبائعين من خلال تقديم إغلاق سريع مع عدد قليل من حالات الطوارئ الطارئة . أصدر الباعة عرضًا مضادًا بقيمة 515 ألف دولار.

على الرغم من أن وكيل المشتري شعر بقوة أن سعر المنزل يمكن شراؤه بمبلغ 499 ألف دولار ، فقد استنفد المشترون من المفاوضات وأمروا وكيلهم بقبول العرض المضاد بمبلغ 515.000 دولار.

النظر في الأسباب المذكورة أعلاه أولا ومحاولة معرفة أي نوع من الظروف ينطبق على وضعك. ولكن دائما تقديم عرض العداد # 2. ليس لديك ما تخسره وستكسب كل شيء. مواصلة التفاوض حتى يستسلم جانب واحد. حتى إذا لم يستجب البائع لعرضك المضاد ، فأنت دائمًا حر في كتابة اتفاقية شراء أخرى أو إعادة تقديم عرضك المضاد.

في حي لاند بارك في ساكرامنتو ، تبيع جميع المنازل المعروضة للبيع بسرعة. ولكن أصبح منزل معين قائمة منتهية الصلاحية بعد ثلاثة أشهر من أي عروض. ووجد البائع أن المستأجر يرغب في الانتقال إلى المنزل في نفس الوقت الذي قرر فيه مشترو المنازل لأول مرة أنهم يريدون شراء هذا المنزل.

قدم المشترون عرض lowball . ثم كتب البائعون عرضًا بسعر كامل. لم يتمكن المشترون من دفع الثمن بالكامل ، ورأوا أن البائع لا يريد البيع. ومع ذلك ، يشتبه وكيل المشتري لها أن البائع يريد التفاوض. في نهاية المطاف ، جاء المشترين في السعر من قبل بضعة آلاف على عرض العداد الثاني. قبل البائعون العرض ، ولا يزال دون القائمة ، قبل دقائق من الموعد المقرر لسداد المستأجر.

في الختام ، إذا كان البائع ببساطة لن يتزحزح من السعر الكامل ، طلب تنازلات أخرى مثل إغلاق ائتمانات التكلفة أو عمليات شطب الرهن العقاري .

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.