كيف يمكن أن يحدث عرضان في قائمة في الوقت نفسه؟

سؤال: كيف يمكن أن يحدث عرضان في قائمة في الوقت نفسه؟

يسأل القارئ: "زوجتي ووجدت المنزل المثالي للشراء. هذه القائمة كانت معروضة للبيع لمدة ستة أشهر دون أي محتجزين. لذلك ، قدمنا ​​عرضًا أدنى سعر الطلب. ثم ، اتصل وكيل القائمة وكيلنا ليقول إنها تلقت عرضًا آخر من مشترٍ آخر ، فهل تكذب علينا في محاولة للحصول على المزيد من المال؟ كيف يمكن أن يقدم عرضان على بطاقة تعريف في الوقت نفسه؟ نعتقد أن شيئًا ما ليس صحيحًا. "

الإجابة: هناك عرضان شائعان على قائمة - حتى على قائمة مبالغ فيها موجودة في السوق لفترة طويلة جدًا - وهو أمر شائع الحدوث. ليس من غير المعتاد أن يتلقى البائع أكثر من عرض واحد ، يُعرف بالعديد من العروض ، ولكن كمشترٍ ، فإنه مكان صعب تجد نفسك فيه.

أنا أيضا آسف أن شخص آخر يريد أن يأخذ منزلك بعيدا عنك ، ويمكنني أن أفهم كيف يجب أن تشعر بالإحباط.

من الظواهر الغريبة أن المنزل يمكن أن يجلس في السوق لأشهر وأشهر دون أي عروض ، ولكن في اللحظة التي يأتي فيها مشترٍ مهتم ، كذلك حفنة من الآخرين.

في ما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يحدث بها عرضان على بطاقة بيانات:

حوافز الوكيل للعروض المتعددة

أولاً ، أدرك أنه في حين أن الوكيل لديه مسؤولية ائتمانية قانونية ومهمة للغاية للبائع للحصول على سعر أعلى ، فإن هذا السعر الأعلى لن يضع الكثير من الأموال في جيب الوكيل. العديد من الوكلاء يريدون فقط أن يتم بيع القائمة بسعر مقبول للبائع.

تقسم العمولات العقارية عادة بين سمسار الإدراج وسيط البيع. يتلقى وكيل الإدراج بعد ذلك جزءًا من العمولة من الوسيط.

إليك مثال على ذلك:

• سعر القائمة هو 200000 دولار.
• عمولة سمسار الإدراج هي 3٪ أو 6000 دولار.
• سمسار الإدراج يعطي نصف ذلك ، 3000 $ ، إلى وكيل الإدراج.

• إذا عرض مشترٍ آخر دفع 205000 دولار ، فستكسب شركة القائمة 75 دولارًا إضافيًا فقط.

اثنان عروض على القوائم المؤتمتة

المخزون ، أي قوائم نشطة للبيع ، يتغير باستمرار. عندما ينخفض ​​المخزون ، يؤدي ذلك إلى زيادة المنافسة على المنازل المتبقية في السوق. يمكن أن تتحول المنازل التي مر بها المشترون في الشهر الماضي إلى سلع ساخنة هذا الشهر لأن الانتقاء منخفض.

من المحتمل جدًا أن تتطابق المعلمات الخاصة ببحث الخصائص مع أكثر من مشترٍ واحد. بعبارة أخرى ، أنت تنظر إلى المنازل في نفس الوقت مع نفس مجموعة المعايير ، لذلك أنت تقوم بجولة في نفس المنازل.

إذا كنت تريد حقا منزل ، فإن هناك العديد من المشترين الآخرين يريدون ذلك. هذا سبب وجيه للتحرك بسرعة وعدم "النوم عليه" بين عشية وضحاها ، لأنه عندما تفعل ، يمكن لمشتري آخر الدخول والخروج منها بعيدًا عنك.

اثنان عروض على القوائم الجديدة

تجذب قوائم جديدة الكثير من الاهتمام في غضون الأسابيع القليلة الأولى القادمة في السوق. يميل الاهتمام إلى التراجع بعد تلك الفترة ، وستنخفض العروض.

معظم العروض المتعددة تحدث في قوائم جديدة بأقل من 14 يومًا في السوق. إذا كان المنزل قد كبح جاذبية ، يتم تسعيره الصحيح ، في حالة جيدة ويقع في حي مرغوب فيه ، فإن العديد من المشترين يريدون ذلك.

تذكر ، الموقع ، الموقع ، الموقع. فيما يلي بعض النصائح لعمل عرض على القوائم الجديدة:

• تقديم عرض بسرعة.
• لا تعطي البائع أكثر من 24 ساعة للرد.
• السماح لوكيلك بقبول تسليم العرض نيابة عنك.
• لا تعطي البائع سبباً لتقديم عرض مضاد .

عرضين بين وكلاء الإدراج والبيع

في بعض الأحيان يكون وكيل الإدراج لديه مشتر "جيب" ، وهذا هو المشتري الذي أصدر تعليمات للوكيل للاتصال عند وصول عرض آخر. في هذه الحالة ، قد يشارك وكيل الإدراج تفاصيل العرض الأول مع هذا المشتري بحيث يمكن للمشتري كتابة عرض أفضل من عرضك. يجب أن يسأل وكيلك وكيل الإدراج إذا كان العرض الآخر من مشتري الوكيل لأنه يمكن أن يحدث فرقا.

إذا كان وكيل الإدراج يمثل مشتري العرض الثاني في وكالة مزدوجة ، يمكن أن يحدث ثلاثة أشياء من شأنها أن تجعل عرضك في وضع غير موات.

• قد يكون عرضك أقل من العرض الثاني. قد ترغب في النظر في زيادة العرض الخاص بك.
• إذا كان عرضك ليس أقل ، يمكن لوكيل الإدراج زيادة صافي عائدات البائع عن طريق تقليل جزء وكيل الإدراج في العمولة. بعض MLS ملاحظة إذا كانت اللجنة متغير في القائمة. اطلب من وكيلك التحقق من ذلك وأخذ ذلك في الاعتبار عند تحديد سعر العرض الخاص بك .
• قد يجعل وكيل الإدراج المشتري الثاني يبدو أقوى لأن وكيل الإدراج يعرف أكثر عن ذلك المشتري منك. اكتب رسالة تخبر البائع عن نفسك ، وقم بتضمينها مع العرض.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}