لماذا قد يطلب وكيل الإدراج من المشتري أن يستخدم وكيله الخاص
لا يفهم المشترون دائمًا ماهية تدخل الوكيل أو لماذا لا يستطيعون مطالبة وكيل القائمة بإظهار منزل وجعل وكيل الإدراج ينحني لرغباتهم. يتساءلون ما إذا كان وكيل الإدراج لا يريد بيع المنزل. ولكن الحقيقة هي العلاقة الائتمانية وكيل القائمة هي إلى البائع ، وليس للمشتري.
خلافا للاعتقاد الشائع ، لا يتلقى أي وكلاء العقارات أوامر من مشتر ، ولا سيما شخص غريب.
وكلاء لا تنتظر بصبر في بيك المشتري ونداء. ويدفع وكلاء على عمولة. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن الوكلاء هم أيضًا متعاقدون مستقلون ، مما يعني أنهم يختارون ساعات العمل الخاصة بهم والذين يختارون العمل معهم. وكلاء قائمة على وجه الخصوص.
لماذا لا يقوم وكيل الإدراج بعرض الصفحة الرئيسية؟
باعتبارك بائعًا ، يمكنك تخويل وكيلك لعرض منزلك لأي شخص يتصل ويطلب موعدًا. في الواقع ، بعض البائعين يشعرون بعدم الارتياح باستخدام صندوق الامانات ويتوقعون من وكيلهم أن يكون هناك شخصيا لكل عرض ، وهذا ليس عمليا دائما ويمكن أن يؤدي إلى فقدان العروض.
هناك أسباب منطقية وراء عدم عرض الوكيل لأحد المنازل:
- قد لا يرغب المشتري في قيام وكيل الإدراج بتمثيل المشتري.
- قد لا يكون المشتري مؤهلاً للشراء.
- قد يكون المشتري يعمل مع وكيل عقارات مختلف.
- قد يكون المنزل بالفعل في حالة انتظار .
- قد لا يرغب الوكيل في تمثيل أكثر من مشترٍ واحد للمنزل.
وكلاء قائمة الأسئلة اسأل المشترين المحتملين
لا يكون الوكلاء مجرد فضولي عندما يسألون أسئلة المشتري. في بعض الأحيان ، تكون بعض الأسئلة إلزامية ، إما بموجب القانون ، أو من خلال الممارسة أو من خلال مدونة الأخلاقيات الخاصة ببرنامج REALTOR . البعض ببساطة هو المنطق السليم.
أولاً ، فهم أن الوكلاء ليسوا من مقدمي الطلبات. شراء منزل ليس مثل شراء سيارة أو التسوق للأحذية في كتالوج نيمان ماركوس.
لا يمكنك اختيار اللون والأسلوب وصفعة الشراء على بطاقة الائتمان الخاصة بك. هناك بروتوكول الوكيل .
- هل أنت مؤهل مسبقا من قبل المقرض وهل لديك دليل على الأموال ؟
لا يهتم الوكلاء بالمقرض الذي يختاره المشتري أو ما إذا كان المشتري يدفع نقدًا. لكن البائع سيهتم. لا يريد البائع إخراج المنزل من السوق إذا كان المشتري غير مؤهل لشراء المنزل. يطلب العديد من البائعين من المشتري تقديم إثبات على قدرته على الشراء ، مثل خطاب قرض معتمد مسبقًا مع عرض الشراء.
إذا لم يكن المشتري مستعدًا لكتابة عرض شراء ، فليس هناك فائدة كبيرة من أخذ وقت ثمين للوكيل لعرض المنازل. يعرض الوكلاء المنازل بشكل عام للمشترين الذين هم في وضع يمكنهم من الشراء. عادة ما يحضر المشترون غير المستعدين للشراء البيوت المفتوحة ولا يتصلون بوكيل لترتيب عرض خاص. في الوقت الذي يكون فيه المشتري مستعدًا للشراء ، قد لا يكون هذا المنزل للبيع بعد الآن.
لا يتم الدفع للوكلاء لدفع المشترين في جميع أنحاء المدينة. يتم الدفع للوكلاء عندما يكون المشتري على استعداد للشراء ، وهذا هو السبب في أنهم يفضلون العمل مع المشترين الذين لديهم إحساس بالإلحاح وهم على استعداد لخوض دفتر الشيكات. رفضهم هو شيء شخصي.
- هل تعمل مع وكيل؟
يسأل الوكلاء هذا السؤال لأنهم مطالبون بمعرفة ما إذا كان المشتري لديه وكيل بالفعل. إذا كان المشتري يعمل بالفعل مع وكيل ، فقد يكون هذا الوكيل مذنبا بالتدخل في عميل عميل آخر.
خاصة إذا كان هذا المشتري قد وقع اتفاقية وسيط للمشتري مع وكيل آخر. لأنه حتى لو أراد المشتري تغيير الوكلاء ، فقد تمنعه شروط الاتفاقية من القيام بذلك. وكلاء غير قابلة للتبادل.
ويعلم الوكلاء أنه في بعض الأحيان قد يكون وكيل المشتري في عطلة أو غير متاح ، لذلك فإن المشتري سيدعو وكيل الإدراج لطلب موعد لرؤية المنزل. سبب الشراء هو وضع معقد ، ولا توجد قرارات قطع وجافة ، ولكن عادةً ما يكون الوكيل الذي يقوم بعرض المنزل ويكتب العرض الذي يحق له الحصول على عمولة.
إذا كان وكيل المشتري غير متوفر ، فيجب على المشترين الاتصال بالسمسار للوكيل لمعرفة من هو متوفر في غياب الوكيل. في بعض الأحيان لا ينتمي وكيل المشتري إلى مجلس الإدارة ولا يمكنه عرض المنازل بدون مفتاح قفل ، وفي هذه الحالة ، قد ترغب في أن تسأل نفسك لماذا تعمل مع وكيل غير مجهّز.
على الرغم من أنني شخصياً لا أرغب في ممارسة وكالة مزدوجة ، فأنا دائمًا أعلم المشترين الذين يدعون للحصول على موعد لرؤية إحدى بطاقات البيانات الخاصة بي التي سيقدمها فريقي إذا قمنا بعرض المنزل لهم. الوكالة المزدوجة ليست قانونية في جميع الولايات الخمسين ، ولكن يجوز أن أبيع في ولاية كاليفورنيا. في بعض الأحيان ، عندما أشرح الموقف للمشتري ، يصبح وكيلهم فجأة متاحًا لإظهار القائمة. لا أريد أبدًا أن يقول وكيل آخر إنني أو أي شخص في الفريق يتدخل مع المشتري.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.