لماذا وكلاء العقارات حتى يكره؟

The Oxymoron of the Phrase: a Realtor Professional

عندما دخلت إلى قطاع العقارات لأول مرة ، شعرت بالدهشة لاكتشاف عدد الأشخاص الذين يكرهون وكلاء العقارات . أنا لا أتحدث عن كراهية طفيفة. هذه الكراهية هي غضب كبير. مع بعض الناس ، وازدراؤهم للوسطاء العقاريين هو حقا الكراهية العميقة الجذور ، محفورة في نفوسهم وينتقل إلى أطفال أطفالهم. لسوء الحظ ، فإن بعض هذه الكراهية لها ما يبررها. إنه التفاح السيئ في البرميل الذي يعطي كل وكيل عقارات آخر اسما سيئا ، لكن هناك ما هو أكثر من ذلك.

بالنسبة للمبتدئين ، هو حقيقة أن أي شخص يمكن أن يصبح وكيل عقارات. حتى قبل بضع سنوات في ولاية كاليفورنيا يمكن لأي شخص الحصول على ترخيص العقارات فقط عن طريق اجتياز الامتحان. لم يكن الشخص للتخرج من المدرسة الثانوية للحصول على رخصة عقارية. اليوم ، تتطلب ولاية كاليفورنيا الحد الأدنى من المتطلبات التعليمية ، ولكنها لا تزال غير كافية لتناسب معظمنا.

يصعب تحديد حجم عامل بالنسبة للعديد من الناس لأن الكثير من الوكلاء ينفخون ويتحركون حول أنفسهم. من الصعب معرفة ما هو صحيح وما هو تحريف أو كذب صريح. معظم وكلاء صادقة ، ومع ذلك ، والأخلاقية. عندما تكون في شك ، هناك طرق يمكنك معرفة ما إذا كان وكيل العقارات الخاص بك هو غير شريفة .

المشكلة الرئيسية التي تواجه وكلاء العقارات

إن التقييم العادل هو حوالي 75٪ من الوكلاء ، أو 3 من كل 4 وكلاء ، ليس لديهم خبرة كافية ، وربما لن يحصلوا على خبرة كافية لتطوير أنفسهم في المهنيين الذين يجب أن يصبحوا.

لا توجد مدرسة مثل مدرسة تقرع الصعبة ، ومعظم الوكلاء يتعلمون في الوظيفة. تقدم اتحادات السماسرة ندوات عبر الإنترنت وحلقات دراسية للوكلاء ، ولكن لا يزال يتعين على الوكيل الاحتفاظ بالمعلومات وتقديمها من قبل مصدر موثوق به ليكون قابلاً للتطبيق. ليس مطلوبا من المتحدثين ندوة المرخصة لتقديم حلقات دراسية ، على الرغم من أن بعض قادرون على الحصول على أوراق اعتماد لتقديم ائتمانات التعليم المستمر للعملاء.

هناك دوران ضخم في صناعة العقارات. وتظهر إحصاءات الصناعة أن عدد وكلاء العقارات النشطين ينخفض ​​ويزداد مع الاقتصاد. عندما تكون الأوقات جيدة والمستهلكون متفائلون ، يرتفع عدد وكلاء العقارات النشطين ، وعلى الرغم من أن عددًا كبيرًا قد لا يجدد تراخيصه ، فإن مجموعة جديدة من الوكلاء المرخص لهم حديثًا تملأ هذا الفراغ. وأدى انهيار الرهن العقاري عام 2007 إلى إرسال العديد من الوكلاء إلى التلال.

من أين يأتي وكلاء العقارات؟

غالبية وكلاء العقارات تأتي من غيرها من مناحي الحياة ، وغيرها من المهن. عدد قليل من بدء جديدة من كلية الرغبة في أن تصبح وكيل عقاري. إنها في العموم صناعة تقع في وقت لاحق ، وبصراحة تامة ، يمكن أن تكون الخيارات الأخرى المتاحة لمحترف في عمر محدد محدودة للغاية. فهم مدرسون سابقون في الصف الدراسي ، وأخصائيو صحة الأسنان ، ومصففو شعر ، وضباط شرطة ، وممرضون ، وسائقي سيارات أجرة ، وعلماء ، ومحامون ، ومصورون ، وأصحاب أعمال صغيرة ، ومساعدون شخصيون ، وموظفون استقبال ، وصحفيون في الصحف ، وغير ذلك. المهرة وغير المهرة. متعلمة وغير متعلمة.

كثير من غير الأسوياء. الناس الذين لا تتناسب مع أي نوع آخر من المهنة. الناس الذين يعارضون التقاليد والمتمردين. الناس الذين لا يثقون بالسلطة.

يمكن للمستهلكين عادة الثقة بالتجربة

العقارات هي الأعمال التجارية التي يتم فيها وضع وكيل العقارات الجديد على نفس مستوى وكيل مع 20 عاما أو أكثر من الخبرة. من المؤكد أن هناك بعض الوكلاء الذين يتشابهون مع كل عام ، لذا فإن مستوى خبرتهم يضيف إلى سنة واحدة 20 مرة على سبيل المثال. لكن الوكلاء ذوي الخبرة الذين أغلقوا صفقة واحدة على الأقل كل شهر ويستمرون في الإنتاج لمدة 20 سنة سوف يغلقون ، نظريا ، أكثر من 240 مبيعات. من هذه المبيعات ، يخطئ الوكلاء ، نأمل أن يتعلموا من تلك الأخطاء وبالتالي يمتلكون القدرة على حماية عملائهم من المعاناة من خلال نفس الأخطاء. هناك قيمة في الخبرة.

المستهلكون يكرهون وكلاء لأن الأعمال تبدو سهلة على السطح

لبيع بعض المنازل ، يعتقد البعض أن ذلك يعني مجرد التوقيع على علامة في الساحة ونشر الصور على الإنترنت.

قد يجلب هذان الإجراءان مشتريًا ولكنهما لا يبيعان بالضرورة منزلًا. يمكن أن يحدث الكثير بين توقيع العقد والإغلاق. يعرف الوكيل الذكي كيفية التفاوض وكيفية التعامل مع المشاكل التي يمكن أن تظهر مثل مشاكل التقييم ، وإصلاحات تفتيش المنازل ، ومتطلبات المقرضين للمشتري ، والشراء والبيع في نفس الوقت ، وإصدارات الطوارئ وأكثر من ذلك. إذا كان الحل لكل مشكلة هو إلقاء المال من البائع ، والبائع على استعداد ، فإنك قد لا تحتاج إلى وكيل ، ولكن نادراً ما يكون ذلك هو الحل الذي تسعى إليه جميع الأطراف.

الحقيقة هي أن بعض الوكلاء لا يكسبون ما يصنعونه. لكن العديد من وكلاء آخرين يفعلون. وهو المال الذي يمكن أن ينشأ من صفقة واحدة ترسل أحياناً أشخاصاً من الخارج إلى حالة من الغموض. يعتقدون أنها أكثر من اللازم. لكنهم لا يرون حقيقة أن معظم الوكلاء لا يبيعون أكثر من 4 منازل في السنة. من هذا الدخل ، يأخذ وسيطهم خفض. ثم يدفع الوكلاء الضرائب والنفقات العامة. المبلغ المتبقي ، صافي الربح ، ليس بالقدر الذي قد يظهر فيه. في كثير من الأحيان ، كم هو عامل يجعل مصدر تهيج لأولئك الذين يكسبون أقل ، بغض النظر عن الوضع أو التعليم. هذا ليس عدلاً ، لكن الأمر كذلك.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.