التكامل الرأسي ، إيجابياته وسلبياته مع أمثلة

خمسة أسباب الشركات تذهب العمودي

التكامل الرأسي هو عندما تسيطر الشركة على أكثر من مرحلة واحدة من سلسلة التوريد . هذه هي العملية التي تستخدمها الشركات لتحويل المواد الخام إلى منتج وإيصالها إلى المستهلك. هناك أربع مراحل من سلسلة التوريد: السلع ، التصنيع ، التوزيع ، والتجزئة . تتكامل الشركة عموديًا عندما تتحكم في مرحلتين أو أكثر من هذه المراحل.

هناك نوعان من التكامل الرأسي.

التكامل الأمامي هو عندما تتحكم الشركة في بداية سلسلة التوريد في مراحل أبعد. وتشمل الأمثلة شركات تعدين الحديد التي تمتلك أنشطة "المصب" مثل مصانع الصلب. التكامل المتخلف هو عندما تقوم شركة في نهاية سلسلة التوريد بتنفيذ أنشطة "المنبع". مثال على ذلك عندما يقوم موزع الأفلام ، مثل Netflix ، بتصنيع المحتوى أيضًا.

أمثلة

مثال للتكامل الرأسي هو متجر ، مثل Target ، الذي يضم علامات تجارية خاصة به. وتمتلك التصنيع ، وتسيطر على التوزيع ، وهي متاجر التجزئة. لأنه يقطع الوسيط ، يمكنه تقديم منتج مثل اسم العلامة التجارية بسعر أقل بكثير.

يمكن للشركات المصنعة أيضا دمج عموديا. العديد من شركات الأحذية والملابس لديها متجر رئيسي لبيع مجموعة واسعة من المنتجات مما يمكنك الحصول عليه من متاجر التجزئة العادية. كما يمتلك العديد من المتاجر التي تبيع منتجات الموسم الماضي بسعر مخفض.

خمس مزايا

أي من المزايا الخمسة للتكامل الرأسي يمنح الشركة ميزة تنافسية على الشركات غير المتكاملة. من المرجح أن يختار المستهلكون سلعه أو خدماته. إما أن تكون التكاليف أقل ، أو تكون الجودة أفضل ، أو أن المنتج مصمم خصيصًا لهم.

الميزة الأولى هي أن الشركة لا تضطر إلى الاعتماد على الموردين.

هم أقل عرضة لمواجهة اضطرابات من تلك التي ليست جيدة التشغيل. يمكنهم تجنب الإضرابات المتكررة والنزاعات العمالية من الشركات الموجودة في البلدان الاشتراكية .

ثانياً ، تستفيد الشركات من التكامل الرأسي عندما يكون لدى مورديها الكثير من القوة السوقية ، ويمكنهم إملاء الشروط. هذا أمر بالغ الأهمية إذا كان أحد الموردين هو الاحتكار . إذا تمكنت الشركة من التنقل بين مقدمي هذه الخدمات ، فإنها تجني الكثير من الفوائد. يمكن أن يقلل من التكاليف الداخلية والحصول على أفضل العناصر المطلوبة. من المحتمل أن تكون أقل من العناصر الحرجة.

ثالثًا ، يعطي التكامل الرأسي اقتصادات الحجم الكبير للشركة. هذا عندما يسمح حجم الأعمال بخفض التكاليف. على سبيل المثال ، يمكن أن يقلل من تكلفة الوحدة الواحدة عن طريق الشراء بالجملة. طريقة أخرى هي جعل عملية التصنيع نفسها أكثر كفاءة. تعمل الشركات المتكاملة عموديًا على التخلص من النفقات العامة من خلال دمج الإدارة.

رابعاً ، يعرف بائع التجزئة الذي لديه تكامل رأسي ما يبيع بشكل جيد. ويمكنه بعد ذلك "إيقاف" أكثر المنتجات ذات الأسماء التجارية شهرة. هذا عندما ينسخ المكونات أو عملية التصنيع. إنها تخلق رسائل تسويقية وتعبئتها ، ولكنها تحمل علامة تجارية. يمكن لبائعي التجزئة الأقوياء فقط القيام بذلك. ذلك لأن صانعي العلامات التجارية لا يستطيعون مقاضاة انتهاك حقوق النشر.

انهم غير مستعدين للمخاطرة بخسارة التوزيع من خلال متاجر التجزئة.

الميزة الخامسة هي الميزة الأكثر وضوحًا للمستهلكين. هذا هو انخفاض الأسعار. يمكن للشركة التي تتكامل عموديًا خفض التكاليف. يمكنه تحويل هذه المدخرات إلى المستهلك بأسعار أقل. ومن الأمثلة على ذلك ، Best Buy و Walmart ومعظم العلامات التجارية لمحلات البقالة الوطنية.

أربع عيوب

أكبر عيب في التكامل الرأسي هو المصاريف. يجب على الشركات أن تستثمر قدرا كبيرا من رأس المال لإنشاء أو شراء المصانع. يجب عليهم الحفاظ على تشغيل المصنع للحفاظ على الكفاءة وهوامش الربح .

هذا يقلل من المرونة. لا تستطيع الشركات المتكاملة رأسيًا اتباع اتجاهات المستهلكين التي تبعدهم عن مصانعهم. كما لا يمكنهم تغيير المصانع إلى دول ذات أسعار صرف أقل.

المشكلة الثالثة هي فقدان التركيز.

يتطلب تشغيل تجارة التجزئة الناجحة ، على سبيل المثال ، مجموعة مختلفة من المهارات من مصنع مربح. من الصعب العثور على مدير تنفيذي جيد في كليهما.

كما أنه من غير المحتمل أن يكون لدى أي شركة ثقافة تدعم كلا من متاجر البيع بالتجزئة والمصانع. يجذب تاجر تجزئة ناجح أنواع التسويق والمبيعات. تلك الثقافة لا تستجيب لاحتياجات المصانع. يمكن أن يؤدي صراع الثقافات إلى سوء الفهم والنزاع وفقدان الإنتاجية. يمكن لشركة غير متكاملة حتى استخدام التنوع الثقافي في مكان العمل للتنافس ضد واحد متكامل عموديا.