طريقتين مضمونة لزيادة الربح
نوع الربح
تستخدم الشركات ثلاثة أنواع من الأرباح لدراسة المجالات المختلفة لشركاتها.
1. إجمالي الربح يطرح تكاليف متغيرة للإيرادات لكل خط منتج. التكاليف المتغيرة هي فقط تلك اللازمة لإنتاج كل منتج ، مثل عمال التجميع والمواد والوقود.
لا يشمل التكاليف الثابتة ، مثل المصانع والمعدات وقسم الموارد البشرية. تقارن الشركات بين خطوط الإنتاج لمعرفة أكثرها ربحية.
2. يتضمن الربح التشغيلي كل من التكاليف المتغيرة والثابتة. نظرًا لأنه لا يتضمن تكاليف مالية معينة ، فإنه يُعرف أيضًا باسم الأرباح قبل الفوائد والضريبة والاستهلاك (EBITA). هذا يشير إلى الأرباح قبل الفائدة والضرائب والاستهلاك والإطفاء . إنها الأكثر استخدامًا ، خاصة لشركات الخدمات التي لا تمتلك منتجات.
3. يتضمن صافي الربح جميع التكاليف. إنه التمثيل الأكثر دقة لمقدار المال الذي تحققه الشركة. من ناحية أخرى ، قد يكون مضللاً. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تولد الكثير من السيولة ، وقد استثمرت في سوق الأسهم المرتفعة ، فقد يبدو الأمر على ما يرام. لكن قد يكون لديها قسم مالي جيد ، ولا تجني المال على منتجاتها الأساسية.
صيغة الربح
يتم حساب الربح بالمعادلة التالية:
π = R - C
- حيث π (الرمز لـ pi) = الربح
- العائد = السعر (س)
- C = التكلفة الثابتة ، مثل تكلفة المبنى + التكلفة المتغيرة ، مثل تكلفة إنتاج كل منتج (س)
- س = عدد الوحدات.
على سبيل المثال ، قد يكون الربح لطفل يبيع عصير الليمون:
π = 20.00 دولار - 15.00 دولار = 5.00 دولارات أمريكية
- R = 0.10 دولار (سعر كل كوب) (200 كوب) = 20.00 دولار
- C = $ 5.00 (للخشب لبناء موقف عصير الليمون) + $ .05 (لتكلفة السكر والليمون لكل كوب) (200 كوب مباع) = $ 5.00 + $ 10.00 = $ 15.00
الربح الدافع
الغرض من معظم الشركات هو زيادة الربح وتجنب الخسائر. هذه هي القوة الدافعة وراء الرأسمالية واقتصاد السوق الحر . يدفع دافع الربح الشركات إلى ابتكار منتجات وخدمات جديدة ومبتكرة. ثم يبيعونها لمعظم الناس. الأهم من ذلك ، يجب عليهم القيام بكل ذلك بأكثر الطرق الممكنة كفاءة. يرى المنظّران ميلتون فريدمان وفريدريك هايك أن دافع الربح هو الطريقة الأكثر فعالية لتخصيص الموارد الاقتصادية. وفقا لهم ، الطمع أمر جيد .
طريقتين مضمونة لزيادة الربح
هناك طريقتان فقط لزيادة الربح. الأول والأفضل هو زيادة الإيرادات . ويمكن القيام بذلك عن طريق رفع الأسعار أو زيادة عدد العملاء أو زيادة عدد المنتجات المباعة لكل عميل.
رفع الأسعار سيزيد الإيرادات إذا كان هناك ما يكفي من الطلب. يجب أن يرغب العملاء في المنتج بما فيه الكفاية لدفع أسعار أعلى. زيادة عدد العملاء يمكن أن تكون باهظة الثمن. يتطلب المزيد من التسويق والمبيعات. يعد زيادة عدد المنتجات المباعة لكل عميل أقل تكلفة.
الحيلة هي فهم عميلك بشكل جيد بما يكفي لمعرفة المنتجات ذات الصلة التي قد يرغبها.
الطريقة الثانية لزيادة الربح هي خفض التكاليف . هذه طريقة جيدة حتى نقطة معينة. يجعل الشركة أكثر كفاءة ، وبالتالي أكثر قدرة على المنافسة. وبمجرد خفض التكاليف ، يمكن أن يقلل النشاط التجاري من الأسعار لسرقة الأعمال من منافسيها. ويمكنه أيضًا استخدام هذه الفعالية لتحسين الخدمة والاستجابة بسرعة أكبر.
أكبر بند الميزانية هو عادة العمالة . الشركات التي ترغب في زيادة الأرباح بسرعة وتسريح العمال. هذا أمر خطير. بمرور الوقت ، ستفقد الشركة المهارات والمعرفة القيمة. إذا قامت شركات كافية بذلك ، فإنها يمكن أن تؤدي إلى انكماش اقتصادي. هذا بسبب عدم وجود عدد كاف من العمال الذين يحصلون على أجور جيدة لدفع الطلب. يحدث الشيء نفسه عندما تستعين الشركات بمصادر خارجية لوظائف في بلدان منخفضة التكلفة .
كيف يحفز الربح سوق الأسهم
تعرف الأرباح أيضًا باسم الأرباح . تعلن الشركات العامة المدرجة في البورصة عنها كل ثلاثة أشهر في التقارير الفصلية. هذا يحدث خلال موسم الأرباح . كما يتوقعون الأرباح المستقبلية.
موسم الأرباح يؤثر بشكل كبير على كيفية أداء سوق الأسهم. إذا كانت الأرباح أعلى من المتوقع ، يرتفع سعر سهم الشركة. إذا كانت الأرباح أقل من المتوقع ، فسوف تنخفض الأسعار.
مواسم الأرباح مهمة بشكل خاص للمراقبة في المراحل الإنتقالية لدورة العمل .. إذا تحسنت الأرباح بشكل أفضل من المتوقع بعد الحضيض ، فإن الاقتصاد يخرج من الركود. انها تتجه إلى مرحلة التوسع في دورة الأعمال. يمكن أن تشير تقارير الأرباح الضعيفة إلى انكماش وكساد .