استخدام التفتيش المنزلي كأداة تفاوض
أولاً ، عليك أن تدرك أن تفتيش المنزل لا يحرر البائع من مسؤولية الكشف عن العيوب المعروفة. اعتمادًا على قوانين الولاية المختلفة ، يُطلب من معظم البائعين الإفصاح لمشتري المنازل عن أي حقائق مادية وأشياء قد تكون خاطئة في المنزل. إذا كان البائع يمتلك المعرفة ، على سبيل المثال ، فإن جذور الشجرة تتسلل في كثير من الأحيان إلى خط الصرف الصحي وتحتاج إلى إزالتها من وقت لآخر ، فيجب على البائع الكشف عن ذلك إلى المشتري. قد يعني ذلك أنه يجب استبدال خط الصرف الصحي ، وقد يرغب المشتري في الحصول على فحص للمجارير .
في بعض الأحيان ، يقلق البائعون من الكشف عن أنفسهم لأنهم لا يريدون إجراء إصلاحات. انهم لا يريدون التعامل مع طلب للإصلاح . وهم يرون إذا اكتشف المشتري وجود مشكلة ، ثم يطلب المشتري من البائعين إصلاحها ، أو الأسوأ من ذلك أن المشتري قد لا يكمل عملية البيع. لا يتوقفون عن التفكير في أنه إذا اكتشف المشتري الأمر بعد إغلاق المنزل ، فقد يقاضي المشتري البائع بسبب احتكاره المقصود للمعلومات ذات الصلة.
يجب الكشف عن الحقائق المادية.
لا يرغب المشترون فقط في مقاضاة البائعين في هذه الحالة ، ولكنهم يميلون أيضًا لمقاضاة جميع الأشخاص المتورطين في المعاملة ، بما في ذلك جميع وكلاء العقارات والسمسرات الخاصة بهم. أمل الوكيل العقاري هو مفتش المنزل سيكشف عن أي عيوب لم يكشف عنها البائع ، سواء كان ذلك عن قصد أم لا.
على الأقل ، يكون المشتري مسلحًا بالافصاح ويمكنه اتخاذ قرار مستنير.
هل يتعين على البائع إجراء إصلاحات للعيوب المشمولة في الفحص المنزلي؟
شراء منزل هو عملية شراء فريدة من نوعها. لا يشبه شراء سيارة جديدة أو سترة جديدة. على سبيل المثال ، عند التسوق في متجر ميسي ، اعتادت والدتي أن ترتدي ثوبًا من الحظيرة وتفحص ذلك اللباس من الأعلى إلى الأسفل ، وتبحث عن عيب قبل شرائه. إذا تمكنت من العثور على زر سائب أو خيط معلق ، فإنها ستطلب خصمًا. ولكنك لا تستطيع فعل ذلك مع منزل ما لم يكن المنزل جديدًا.
قد لا تدرك ذلك ، لكن منزلًا جديدًا - منزل لم يشغل من قبل - يمكن أن يكشف أيضًا عن العيوب. في كاليفورنيا ، على سبيل المثال ، يضمن بناة الصنعة من منزل جديد لمدة 10 سنوات. يريد المهندسون تسليم المنزل في حالة ممتازة للمشتري ، وسيقومون بإصلاح معظم المشاكل. لا يلزم إجراء الإصلاحات في منزل إعادة البيع ، وهو منزل كان مشغولًا في السابق.
لماذا يقوم البائعون بإجراء الإصلاحات بعد الفحص المنزلي؟
يحاول بعض البائعين أن يكونوا سباقين وقد يطلبون إجراء تفتيش منزلي قبل طرح المنزل للبيع. في حين أن هذا الكشف الوقائي قد يكون مفيدًا ، إلا أنه قد يؤدي أيضًا إلى نتائج عكسية.
- لا يوجد تفتيشان منزليان متشابهان.
- العيوب على تفتيش ما قبل المنزل قد تكون لاحظت خطأ.
- سيظل المشتري يحصل على تفتيش منزله على أي حال.
- يجوز للبائع إجراء إصلاحات وفقًا للتفتيش المنزلي للبائع الذي لم يطلبه المشتري.
- قد يُطلب من البائع تسليم تفتيش منزل غير دقيق إلى المشتري.
السبب الرئيسي الذي يجعلني أرى البائعين يقومون بإصلاحات نيابة عن المشترين لأن البائعين يعلمون أنه في حالة إلغاء المشترين ، يتعين علينا بموجب القانون إعطاء نسخة من تفتيش منزل المشتري للمشتري التالي. قد يطالب المشتري التالي بإجراء المزيد من الإصلاحات أو عرض دفع سعر أقل ، استنادًا إلى تفتيش المنزل. لكن ربما لا. يعتمد على نوع السوق. في سوق البائع ، ربما لن يهتم المشتري التالي.
في سوق المشتري ، من الأفضل في كثير من الأحيان التعامل مع المشتري في متناول اليد.
يريد القليل من البائعين أن يكونوا مالك ذلك المنزل الذي عاد الآن فجأة إلى السوق ، مما يثير شكوكًا فورية بشأن السبب. يميل المشترون إلى الاعتقاد بأنه يجب أن يكون هناك خطأ ما في المنزل الذي أجبر المشتري الأول على الإلغاء. لا يتعين على البائع فقط أن يناضل من أجل هذه المسألة ، ولكن على البائع أيضًا التعامل مع مراوغات المشتري الجديدة.
وبمجرد أن يدرك المشتري الثاني أن المشتري الأول قد ألغى ، فقد يكون المشتري الثاني خائفا جدا من المضي قدما. لا يريد المشترون أن يجعلوا ما يعتقدون أنه خطأ غبي. وهم يخشون من أنهم قد يفقدون عنصرا حاسما لأنهم يميلون إلى معرفة الكثير عن تفتيش المنزل على أنه المشتري الأول ، الذي غالبا ما يكون قليلا جدا.
حتى المنازل التي يتم بيعها كما هي تخضع لتفتيش المنزل . ولكن معظم البائعين غير مطالبين بإجراء إصلاحات ، حتى عند الطلب.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.