وكلاء العقارات ليس من المرجح أن تكون غنية
إذا كنت تريد إلقاء نظرة خاطفة على إقرارك الضريبي العقاري الخاص بك للعثور على المبلغ الذي يكسبه عملاؤك في السنة ، فأنت لست وحدك. ومع ذلك ، ليس كل وكلاء العقارات يكسبون نفس القدر من المال. بالنسبة للمبتدئين ، يدخل وكلاء العقارات المهنة من جميع مناحي الحياة بمستويات متفاوتة من التعليم والتحفيز. البعض يصبح وكيل عقارات للمال ، في حين ينجذب الآخرون إلى السحر والإثارة والتحديات في بيع الممتلكات.
يريد الآخرون أن يكونوا جزءًا من مهنة تساعد الآخرين على تحقيق الأحلام. بالنسبة للكثيرين ، توفر مهنة العقارات فرصة أن تكون رئيسك الخاص ، وهذا السبب هو عامل محفز لأولئك الذين يريدون الخروج من تحت إبداع الشركات الأمريكية.
كم متوسط وكيل عقارات كسب؟
مهما كان السبب في أن تصبح وكيل عقارات ، تبقى الحقيقة أن معظم وكلاء العقارات في العام الأول يكسبون القليل جدا في البداية ، في المقام الأول لأنهم يكافحون من أجل تعلم الأعمال بينما يبنون قاعدة عملاء. مع مرور السنوات ، يمكن للوكلاء الاعتماد على الإحالات من العملاء الراضين لمواصلة بناء أعمالهم. يتعلمون طرقًا أخرى لجذب العملاء.
في المتوسط ، على الرغم من أن Salary.com ، فإن معظم وكلاء العقارات يحصلون على راتب متوسط يبلغ حوالي 36000 دولار. يستفيد وكلاء المنتجين الكبار أكثر بكثير ، ويكسب الوكلاء الذين يبيعون منزلًا كل بضعة أشهر أقل بكثير من أن بعض هؤلاء الوكلاء يعملون بدوام جزئي.
يميل وكلاء الدوام الجزئي إلى تكملة الدخل من خلال وظيفة يومية بدوام كامل للقيام بشيء آخر.
يعتمد مقدار الوكلاء على عدد المعاملات التي يكملونها ، وتدفع العمولة للسمسرة وانقسامها مع الوسيط الراعي.
عادةً ما يحصل الوكلاء الذين بدأوا للتو على تقسيم منخفض للعمولة أثناء تعلمهم للأعمال التجارية.
ليس من غير المألوف أن يحصل وكيل العام الأول على حوالي 50 في المائة من العمولة المدفوعة للوسيط.
كيف يتم دفع العمولات العقارية
وبصرف النظر عن اتفاقيات سمسرة المشتري ، والتي تسمح بالدفع المباشر إلى وسيط المشتري ، يتم دفع معظم وكلاء العقارات من خلال اتفاقية الإدراج ، التي يتم توقيعها من قبل البائع ووكيل الإدراج . يقوم الوكيل بالتوقيع نيابة عن الوساطة.
بعد ذلك يشارك الوسيط في الإدراج جزء من تلك العمولة مع الوساطة التي تمثل المشتري. جميع اللجان العقارية قابلة للتفاوض ، ولكن وكلاء تحديد أسعار خاصة بهم مع دفع الرسوم مباشرة إلى وسيط ، وليس الوكيل. وكلاء يعملون للوسيط. عادةً ما يكون البائع هو الذي يحدد قيمة ما يدفع وكلاء المشتري ، ولكنه يعتمد أيضًا على العرف المحلي.
عندما بدأت في العقارات قبل نحو أربعين عاماً ، كانت الرسوم المدفوعة إلى جانب البيع غالباً ما تنقسم ، ولكن اليوم ، حيث أبيع في شمال كاليفورنيا ، أكثر من غير متوازن ، مع تلقي سمسار الإدراج نسبة 1٪ أو أكثر من البيع وسيط. في سان دييجو ، يبدو أكثر شيوعًا هو تقسيم اللجنة بالتساوي.
يمكن أن تختلف عمولة الإدراج من رسم مسطح إلى نسبة 1٪ إلى 10٪ أو أكثر من سعر البيع. لنلقِ نظرة على مثال لمقدار ما يحققه وكيل الإدراج إذا كانت العمولة المدفوعة ، دعنا نقول 7٪ ، مع تقسيم 50٪ (لسهولة الحساب فقط) مع الوسيط الذي ينتج المشتري.
لنفترض أن سعر البيع هو 200000 دولار. إجمالي العمولة بنسبة 7 في المائة سيكون 14000 دولار ، منها 7000 دولار تحتفظ بها شركة الوساطة في الإدراج. من هذا المبلغ الذي يبلغ 7000 دولار أمريكي ، يتم دفع قيمة وكيل الإدراج على أساس التقسيم ، والذي يبلغ في المتوسط حوالي 60٪ لعامل السنة الأولى.
وهذا يعني انقسام 60 في المئة ، فإن وكيل إجمالي 4200 دولار. بعد خصم الضرائب الفيدرالية وحكومات الولايات ، والتي قد تصل إلى 30٪ أو أكثر ، سيبلغ الوكيل حوالي 2.940 دولار. كما يدفع العميل النفقات العامة والنفقات ، والتي يمكن أن تلتهم 20 في المئة أخرى من الإجمالي ، مما أدى إلى صافي دخل قدره 2100 دولار.
خلافا للاعتقاد الشائع ، فإن معظم وكلاء العقارات يبيعون فقط من 4 إلى 6 منازل في السنة. القول هو 20 في المئة من وكلاء تفعل 80 في المئة من رجال الأعمال. في المثال أعلاه ، فإن الوكيل الذي يضم جزءًا من فئة 80 بالمائة (التي تفوز بنسبة 20 بالمائة من النشاط التجاري) سيبلغ الإجمالي حوالي 18،000 دولار في السنة.
لا يذهب الوكلاء عموماً إلى قطاع الأعمال الراغبين في أن يكونوا جزءًا من تلك النسبة البالغة 80٪ ، ولكن هذا غالباً ما يكون حقيقة صارمة.
كم هل أكبر منتج وكلاء العقارات كسب؟
كسب كبار المنتجين أكثر بكثير من متوسط وكيل عقاري. يحدد كل مكتب عقارات معاييره الخاصة لأبرز المنتجين ، ولكن من المحتمل أن نقول إن أحد كبار المنتجين سيحتاج إلى بيع منزل واحد على الأقل كل شهر للتأهل. يحقق أفضل منتجي 100 ألف دولار سنويًا للبدء. تكسب النجوم الضخمة 500 ألف دولار سنويًا وما فوق.
في مكان مثل لوس أنجلوس ، على سبيل المثال ، يمكن لوكلاء روك ستار بيع 500 مليون دولار ، مما يعني أنهم يكسبون شخصياً ملايين عديدة سنوياً.
يمكنك الاطلاع على حجم الدولار لأحد كبار المنتجين ، ومعظمهم من وكلاء عرض الإعلانات ، ويمكنك معرفة مقدار ما يكسبونه من سنة. إذا أخبرك أحد المنتجين الكبار أنها تبيع 50 مليون دولار سنوياً ، فستجد أنها تكسب ما لا يقل عن مليون دولار في العمولات وربما أكثر من ذلك.
قام بعض العملاء بتشكيل فرق وتوظيف وكلاء آخرين للعمل مع الفريق. في كثير من الأحيان ، ولكن ليس دائمًا ، في هذا النوع من الترتيب ، يحصل قائد الفريق على رصيد لكل عملية بيع ، حتى إذا كان عضو الفريق قد أنشأ المعاملة. معظم قادة الفرق هم عملاء قائمة قوية.
يتعين على سماسرة العقارات الخصم بيع ممتلكات أكثر من سمسرة العقارات التقليدية كاملة الخدمات لكسب نفس المبلغ من المال. ما الخصم الوسطاء قد يضحي في الخدمة تتكون من كمية من المعاملات ، أو على الأقل هذا هو الهدف.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.