من الشائع جدا بالنسبة للمشترين في المنزل ، وخاصة مشتري المنازل لأول مرة ، لجعل خطأ العرض المضاد. يعتقد بعض المشترين أنه من الأفضل محاولة التفاوض على سعر بيع منزل لأنهم يعتقدون أن البائعين يتوقعون مواجهة العرض. في الواقع ، وكلاء وكلاء المشتري في بعض الأحيان ، الذين يزعمون أنهم يمثلون المشتري وغالبا ما يطلب منهم قانونيا لاتباع الائتمانية ، سيفصحون لوكيل الإدراج في القائمة ، حيث يقبل المشترون عرضًا مضادًا.
هذا النوع من السلوك السيئ هو في الواقع إخبار وكيل الإدراج بأن المشترين ليسوا جادين بشأن سعر البيع الذي عرضوه وأنهم سيدفعون أكثر. بشكل عام ، هذه معلومات مميزة لا يحق لوكيل الإدراج سماعها. ولكن إذا اكتسب عامل الإدراج هذا المفهوم ، يمكنك أن تراهن على أنه من المحتمل أن يمر الوكيل على هذا القدر من البراهين على البائع. فهو يعطي البائع اليد العليا في المفاوضات ، وقيام وكيل المشتري بعمل ظلم خطير على المشتري ، بغض النظر عن النوايا الحسنة.
لا يهم البائع ما إذا كان وكيل المشتري قد انتهك وكيلها للعميل ، وسيستخدم البائع بلا شك تلك المعلومات لصالح البائع. واعتمادًا على مدة بقاء السوق في السوق ، قد يختار البائع مواجهة العرض بسعر البيع الأصلي. هذا يؤدي إلى خطأ العرض المضاد للمشتري. ليس ما يتوقعه المشتري.
لا تجعل هذا العداد عرض خطأ لصفحة رئيسية جديدة
أيام السوق لا تحدث فرقا دائما في سعر البيع ، والعديد من المنازل التي كانت في السوق لمدة 3 أشهر أو أكثر تباع في نهاية المطاف في قائمة الأسعار. ومع ذلك ، نادرًا ما تبيع المنازل التي تعتبر قائمة جديدة نسبيًا أقل من سعر القائمة عند بيعها في الأسبوع الأول.
هذا يعني أن السعر كان بسعر السوق العادل. هذا هو السبب في أنها ليست دائما فكرة جيدة لمحاولة التفاوض ونتوقع من البائع أن يعارض العرض على قائمة جديدة ، ولكن هناك سبب وجيه آخر لعدم التفاوض ، والذي غالبًا ما يتم تجاهله.
والسبب هو أن معظم العروض المضادة تستغرق وقتًا في المعالجة. الوقت الثمين الذي يفتح نافذة فرصة لمشتري آخر للقيام بجولة في المنزل وكتابة عرض السعر الكامل ، وربما مع أفضل الشروط والأحكام. إذا كنت المشتري الذي يأمل في شراء منزل في ظل هذه الظروف ، فأنت على الأرجح ليس المشتري الوحيد في السوق ، وربما لا يكون مذاقك في المنزل مختلفًا عن أي مشتري منزل آخر. يمكنك أن تكون مطمئنا إلى حد كبير أنه إذا كنت تحب المنزل ، فإن مشترًا آخر سوف يفعل ذلك أيضًا.
من الخطأ العرضي الرهيب أن تعطي البائع الكثير من الوقت للعثور على مشتر آخر يدفع المزيد.
عملية لمواجهة العرض والوقت المتورطين
- يناقش وكيل الإدراج والبائع شروط العرض عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني.
- يصرح البائع لوكيل الإدراج بسحب العرض المضاد ، وقد يقترح الوكيل بشكل جيد جوانب أخرى من العرض لمواجهة ذلك أيضًا. الأشياء التي قد يسمح بها كلا الطرفين بالركوب إذا تم قبول العرض كما هو مكتوب ولكن بما أن العداد مرغوب ، يخلصون إلى أنهم قد يدرجون هذه العناصر أيضًا.
- يقوم وكيل القائمة بإرسال العداد إلى العرض للبائع للتوقيع ، الذي خرج لتناول العشاء ولم يقم بفحص بريده الإلكتروني حتى صباح اليوم التالي.
- عند استلام العداد الموقّع من البائع ، يرسل وكيل القائمة البريد الإلكتروني العرض المضاد لوكيل المشتري ، الذي قد يحضر لعبة كرة القدم الخاصة بولدها لفترة بعد الظهر.
- في وقت لاحق من بعد الظهر ، اتصل وكيل المشتري بالمشتري لمناقشة شروط العرض المضاد وما إذا كان يجب على المشتري قبول الشروط والأحكام في العرض المضاد أو إذا كان على المشتري إصدار عرض خصم ثاني.
- في أكثر الأحيان ، يقبل المشتري شروط عرض العداد.
- هذا هو الوقت الذي يقوم فيه وكيل الإدراج بإعلام وكيل المشتري بأن عرضًا آخر قد وصل ، عرضًا أفضل ، ويسحب البائع العداد إلى العرض.
انظر ، لقد مرت الكثير من الوقت في هذا السيناريو. أكثر من 24 ساعة وهذا هو الوقت الكافي لمشتري آخر لكتابة عرض سعر كامل ، وهو تكتيك أهمله المشتري الأول عندما عرضت عليه الفرصة لأن المشتري كان يأمل في التفاوض. ربما أراد المشتري "توفير" 5000 دولار أو 10000 دولار من خلال تقديم مبلغ أقل ، ولم يشاهد هذه الاستراتيجية كخطأ عرض مضاد. إذا لم يكن لدى البائع أي نية لقبول عرض أقل ، فلا يمكن الحصول على "مدخرات".
لا تصدق أن الوكيل الذي يخبرك البائع يمكنه "دائمًا مواجهة العرض". لأنه حتى لو فعل البائع ، لا يزال بإمكانك أن تفقد المنزل إذا كان المنزل لا يزال يحصل على عروض. لا يكون هذا الرجل مع عرض العداد خطأ تحت حزامه.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.