عندما يقدم أحد المشترين عرضًا على بطاقة بياناتي ، فإن الفكرة الأولى التي تتبادر إلى ذهني هي كيفية منع العديد من الأشياء التي يمكن أن تسوء بعد بيع المنزل . من ناحية أخرى ، يبدي بائعونا البهجة وسعادتهم بتلقي عرض ، وهم لا يفكرون في حدوث كوارث محتملة. فهم يركزون على الإغلاق ، وربما يتساءلون عن سبب حاجتهم إلى وكيل في المقام الأول لأن كل هذا بدا سهلًا جدًا.
انهم لا يفكرون في العمل مقدما الذي ذهب إلى إعداد منزل للبيع . من تسعير المنزل بشكل صحيح ، إلى التدريج المنزل ، والتصوير الفوتوغرافي ، والتسويق الاستراتيجي ، وجولات الوسيط ، والمنازل المفتوحة ، والترقيات عبر الإنترنت. كلا ، ما يرونه وكيل عالقة علامة للبيع في الفناء والآن يتم بيع منزلهم. نهاية القصة ، في كتابهم.
لكن قبول عرض الشراء في منتصف الطريق فقط. فكر في بيع المنزل في موعد أقصاه 1/4 إعدادًا مقدمًا ، وعرض المفاوضات على أنها 1/4 ، والانتقال من خلال عمليات التفتيش المنزلية كربع آخر ، وأخيرًا ، الانتقال إلى متطلبات القرض النهائية كخطوة أخيرة.
الكثير يمكن أن يخطئ بعد ذهاب البيت للعقد. هذا هو عندما يصبح اختيارك لوكيل الإدراج واضحا. هل قمت بتعيين وكيل غير خبير قد يتعامل مع هذه المراحل النهائية بشكل سيئ أو عميل خصم قد لا يقدم خدمات إغلاق على الإطلاق؟
هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تفسد الختام ، حيث سأواجه فقط أكبر العقبات وأترك القضايا الأصغر ليوم آخر:
الشيء الأول الذي يمكن أن يخطئ بعد بيع منزلك
لا يوجد وديعة مالية جدية. يطالب نظامنا من شركة سكرامنتو MLS بتغيير حالة قوائمنا في غضون 3 أيام ، وتتطلب العديد من خدمات القوائم المتعددة الأخرى إطارًا زمنيًا مشابهًا. ناهيك عن أن وكلاء المشترون غاضبون للغاية إذا كانوا قد اصطفوا عرضاً محتملاً ، فقط باكتشاف المنزل قد تم بيعه بالفعل لكن وكيل الإدراج لم يغير وضعه في MLS.
البائعين أيضا حريصون على إيقاف العروض وبدء التعبئة.
ولكن أول شيء يمكن أن تذهب الخطأ عند بيع منزلك هو اكتشاف المشتري لم يودع الأموال في الضمان ، وليس هناك إيداع الأموال جدية في الملف. بما أن المال الجاد هو التزام تعاقدي بشكل عام ، وهو يدل على حسن نية المشتري ، فإنه يجعل الجميع غير مريح وهو علم أحمر كبير إذا لم يتم إيداع الأموال.
المشكلة الأكبر هي تغيير الوضع في النظام متعدد الأطراف إلى الانتظار وبسبب إلغاء المشتري بسبب أقدامه الباردة ، يجب أن يعود المنزل الآن إلى السوق كخلف في السوق . الجميع يتساءل ما يخيف المشتري. انه فظيع للبائع العودة في السوق الرئيسية تشبه قبلة الموت.
الشيء الثاني الذي يمكن أن يخطئ بعد بيع منزلك
تفتيش منزل سيئة. ولكي نكون منصفين ، فليس دائماً تفتيش منزلي سيئاً يخيف بعض المشترين لأن العديد من المشترين لا يعرفون سوى القليل عن عمليات التفتيش ولا يمكنهم تفسيرها بشكل صحيح. في كثير من الأحيان ، وكلاءهم لا يساعدون ، إما. إذا كانوا غير محظوظين بما فيه الكفاية لاستئجار مفتش منزل سيء ، لا يمكنهم أيضًا الوثوق بالمفتش. يمكن للاعبين الحصول على فصل دراسي لمدة أسبوعين وتسمية أنفسهم مفتشًا منزليًا.
الكثير من المشترين يريدون إلغاء بعد تفتيش المنزل ، وأنهم لا يدركون أن جميع المنازل لديها عيوب.
أو يطلبون من البائع إصلاح المشكلات أو المطالبة بمبالغ مالية باهظة لإجراء إصلاحات بسيطة. في الآونة الأخيرة كان لدي طلب من المشتري في طلب الإصلاح الذي قام بائعه بإصلاحه ثقبًا صغيرًا في جدار داخل خزانة وزيتًا بابًا صارخًا ، كان البائع على رأسه يبيع AS AS وعاش خارج الولاية. رفضنا الطلب ولا يزال مغلقًا. العديد من المعاملات ، رغم ذلك ، ينهار بعد تفتيش المنزل.
الشيء الثالث الذي يمكن أن يخطئ بعد بيع منزلك
تقييم منخفض. سوف تقابل الوكلاء الذين سيصرون على تسليم مبيعات قابلة للمقارنة لأحد المثمنين ، وهذا مهم للغاية بالنسبة للمثمن. إنهم لا يتوقفون عن التفكير في أن أحد المثمنين يعبّر عن هذا النوع من الممارسة. هذا مثل إخبار أحد المثمنين أنه لا يعرف كيف يقوم بهذه المهمة. يظن الوكلاء بأنهم استباقيون ومفيدون وبدلاً من ذلك يظهرون وكأنهم يعرفون كل شيء.
أنت بحاجة إلى وكيل يعرف كيفية التواصل مع خبير تقييم ويمكن أن يساعد المثمن على تقييم المنزل بشكل مختلف إذا كان من الصعب تحديد القيمة. هذا هو المجال الذي يمكن لوكيل الخاص بك بالتأكيد كسر أو إجراء المعاملة بالنسبة لك ، وحيث غالبا ما يؤتي ثمارها. أنت لست من الأخشاب حتى يوقع المقيم قبالة التقييم والقيمة بسعر المبيعات الخاص بك.
الشيء الرابع الذي يمكن أن يخطئ بعد بيع منزلك
الاكتتاب يرفض الملف. ربما لم يكن ضابط قرض الرهن العقاري الذي وافق في البداية على المشتري جمع كل الحقائق. ربما المشتري المطلق وقريبا ليكون الزوج السابق يرفض التوقيع على الفعل quitclaim. ربما كان دخل عمل المشتري يعتمد على المكافآت التي لا يمكن إثباتها. ولعل الزوج السابق للمشتري لديه بيع قصير في سجله خلال السنوات القليلة الماضية ، أو هناك حكم قضائي ضد أحد المقترضين. يمكن أن تسوء الكثير من الأشياء في الاكتتاب .
الشيء الخامس الذي يمكن أن يخطئ بعد بيع منزلك
امتلاك المشتري. من المؤكد أن عقد الشراء الخاص بك قد يحدد تاريخ حيازة المشتري ولكنه لا يحقق أي فائدة إذا لم يتمكن البائع من الخروج أو أن المشتري يحتاج فجأة إلى التحرك عاجلاً ، وكلاهما يمكن أن يحدث. تنسيق تاريخ الخروج ، جدولة الجولة النهائية والتأكد من عدم وجود مفاجآت ، تم الانتهاء من جميع الإصلاحات على النحو المتفق عليه وتنظيف المنزل من قبل البائع ليست دائما بسيطة.
من المهم أن نتذكر أننا بحاجة إلى المرونة وتهدئة الأعصاب ، وكلاهما في كثير من الأحيان نقص في الإمدادات كلما اقترب من الإغلاق. في بعض الأحيان يكون أفضل إجراء هو تمديد الإغلاق أو ترتيب تأجير البائع .
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.