البائع الذي يسأل ما إذا كان علينا رفع سعر البيع يمكن أن يكون بائعًا يعتقد أن سعر منزله منخفض جدًا. السبب الثاني الذي قد يفكر فيه البائع في رفع سعر البيع هو أن العرض وصل بسرعة كبيرة. من الطبيعي أن نتساءل ما إذا كان العرض الذي يصل في غضون أيام من الإدراج يعني أن سعر المنزل كان منخفضًا للغاية إذا كان من المرجح أن يعني العرض السريع عمومًا العكس: إن المنزل كان سعره مناسبًا تمامًا.
في حين لا أستبعد احتمال أن يكون سعر المنزل غير صحيح أو أقل من القيمة السوقية ، فإنه من غير الشائع أيضًا أن يفشل السوق في التعامل مع هذا النوع من الأسعار ، لذا فإن فرص بيع منزلك في حالة خسارة جدًا منخفض.
أسباب إضافية قد يطلبها البائع لرفع سعر البيع
سيكون من الخطأ عدم الإشارة إلى أنه يوجد أيضًا هؤلاء البائعين الذين يرغبون في رفع سعر البيع نظرًا لعدم وجود عروض أو عرض نشاط. إنهم يبررون أن ارتفاع السعر قد يجلب نوعًا مختلفًا من المشترين ، وعلى الرغم من أنك على السطح قد تميل إلى القول ، " قف" ، انتظر لحظة ، فإن هذا يبدو وكأنه خطة مجنونة ، قد يكون هناك بعض الحقيقة في هذا النهج. التحليل الصحيح ، بطبيعة الحال ، هو إذا كان المنزل لا يبيع ، إذا لم يكن المشترون يشجعونه على مشاهدته ، فهناك شيء خارج عن السيطرة وأغلب الوقت يكون فيه شيء خاطئ هو السعر. غالبا ما تكون باهظة الثمن للغاية.
وهذا يجعل الصوت يبدو أعلى مثل خطة الانهزامية. لكن ربما ليس كذلك.
خذ منزلًا ، على سبيل المثال ، يتم تسعيره عند حد معين ، في نقطة يوجد بها خط فاصل لمعلمات البحث وقليل المخزون في الطرف العلوي من تلك الشريحة. ولأغراض التوضيح ، دعنا نقول أن الخط الفاصل هو 499000 دولار ، ومعظم المنازل التي تبيع في تلك المنطقة المحددة في هذا النطاق السعري أقل من 465000 $.
يمكن تسعير البائع في السوق الخطأ. قد لا يكون هناك أي منازل للبيع بين 465000 دولار و 499،000 دولار في الوقت الراهن. قد لا يرى المشترون الذين يتطلعون إلى منازل أكثر من 500000 دولار هذا المنزل مطلقًا على أعتاب 499،000 دولار. إذا كان هذا المنزل يستحق 499،000 دولار بسهولة ، فإن تسعيره بمبلغ 505،000 دولار قد يجذب نوعًا آخر من مشتري المنازل مع عقلية تفوق 500 ألف دولار. ومع ذلك ، إذا لم يكن الأمر يستحق 499000 دولار ، فإن التسعير المرتفع ربما لن يساعد.
هناك زاوية أخرى عندما يكون هناك عدد من العروض المتعددة ، كل أكثر من سعر القائمة ، والبائع ، لأي سبب كان ، لا يريد مواجهة هذه العروض. لا يتمتع الجميع بالانخراط في عملية مضادة وأجهزة مضادة . بعض البائعين يخشون هذه العملية. بالنسبة لهؤلاء الباعة وهذا النوع من الموقف ، قد يكون من المنطقي رفع سعر البيع ثم السماح للمشترين بالمزاودة بأنفسهم.
إن إنشاء نقطة سعر أعلى يمكن من خلالها البدء في تقديم عروض الشراء قد يؤدي أيضًا إلى التخلص من المشترين الذين لم يكونوا جادين. ليس من غير الشائع في العروض المتعددة للمشتري تقديم عرض فقط لمحاولة ربط المنزل ، ربما دون مشاهدة المنزل على الإطلاق ، مع خيار إلغاء الصفقة في وقت لاحق. هذا أمر سيئ بالنسبة للبائع وربما ضد القانون الذي يحاول المشتري أن يحاول ، لكن المشترين يقومون بذلك ، في كثير من الأحيان بناء على نصيحة فظيعة من وكيل لا يعرف أي شيء أفضل ولكن يجب عليه.
كيفية معرفة ما إذا كان البائع يجب رفع سعر البيع
كمعيار للممارسة ، انظر إلى نوع ردود الفعل من السوق بعد وضع منزلك للبيع. تحليل الردود وردود فعل المشتري والنشاط. حاول أيضًا ألا تكون جشعًا ، لأن الجشع هو أحد المشترين المميزين الذين يمكنهم اكتشافه ، وهم عادةً لا يريدون العمل مع بائع يعرض هذه الجودة.
- حفنة من العروض قد تعني كل قائمة الأسعار الزائدة أنك تحتاج إلى رفع سعر البيع.
- قد لا تعني العروض بعد 3 إلى 4 أسابيع من العروض أن سعر المنزل مرتفع جدًا أو أي شيء آخر غير صحيح ، وهذا ليس بالضرورة وقت رفع سعر البيع.
- إذا تلقى البائع عرضًا واحدًا على سعر القائمة ، أو حتى عرضًا أقل من مشترٍ ثانٍ ، فهذا يعني على الأرجح أن سعر المنزل كان صحيحًا ؛ مجرد حق ، مثل قصة المعتدل و Three Bears.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.