الاعتبار الأخير على عقول العديد من البائعين على وشك الشروع في عملية بيع المنزل هو توظيف وكيل الإدراج . قد تعتقد أن الوكيل الذي قام ببيع المنزل هو الخيار الأول ، لكن هذا الوكيل ليس الخيار الأول دائمًا ، ولا هو الخيار الأكثر حكمة دائمًا أيضًا. لماذا ا؟ في البداية ، لا يستطيع الكثير من البائعين تذكر اسم الوكيل الذي باعهم المنزل.
على سبيل المثال ، ما لم يكن وكيل المشتري السابق على اتصال مع المشترين على مر السنين ، يميل اسم الوكيل إلى الانزلاق.
قد لا يتذكر البائع اسم الوساطة أقل بكثير من الوكيل. خاصة إذا تمت عملية الشراء منذ أكثر من 7 سنوات. قد تتذكر بسهولة اسم الطفل الذي ركل الجزء الخلفي من الكرسي في الصف السادس مما يمكنك تسمية الوكيل الذي باع لك منزلاً.
هذا هو السبب الرئيسي وراء محاولة العديد من وكلاء العقارات تكوين علاقات مع المشترين "مدى الحياة". فهم لا يريدون أن يقوم العميل بتوظيف وكيل آخر عندما يحين وقت البيع ، وفي النهاية سيأتي وقت البيع. انهم يريدون العميل للاتصال بهم. والطريقة التي تضمن حدوث ذلك هي أن يقوم الوكيل باستمرار بإرسال رسائل إخبارية أو بطاقات عطلات أو وصفات أو مجلات أو بطاقات بريدية والبقاء على اتصال عبر البريد الإلكتروني والفيسبوك أو وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.
أرسلني بائع مقترح من موقع إلكتروني شهير - لم يكن في الواقع إلى المنزل الذي أراد بيعه - رسالة بريد إلكتروني ليقول إنه كان يأمل في استئجار وكيل القائمة الذي وعد ببيع منزل صديقته بأعلى سعر .
طلب مني إعداد تحليل سوق مقارن . كان منزل صديقته في السوق منذ ما يقرب من 4 أشهر قبل أن تشتريها ، في سوق تباع فيه المنازل في المتوسط خلال 14 يومًا. هذا يعني أنه ربما كان منزلًا صعبًا للبيع. الأهم من ذلك ، على الرغم من أن صديقته اشترت المنزل خلال الأشهر القليلة الماضية ، وبالتالي قد اكتسبت صفر الإنصاف .
في أجمل طريقة ممكنة ، أعلمه أن اختيار وكيل بناءً على سعر مبيعات مقترح كان طريقة خاطئة لاختيار وكيل قائمة ، وأدرجت كل الأسباب. ثم اقترحت عليه العودة إلى الوكيل الذي باعه للمنزل وسألها عن إدراجه. فكنت أحسب أنه من الأفضل ترك شخصًا لديه علاقة عمل سابقة يكسر الأخبار له. بدلاً من ذلك ، كان غاضبًا للغاية من اقتراحي ، لذا فإنه أمر جيد انتهى إلى هناك.
وجهة نظري هو كثير من الناس ليس لديهم فكرة عن كيفية بيع منزل أقل بكثير كيفية العثور على وكيل القائمة. قد يكون لديهم معتقدات غريبة ، استنادًا إلى الأشياء التي سمعوا عنها ، وبعضها خاطئ بعشر طرق من يوم الأحد ، أو أفكار أخرى قد تكون قديمة أو غير ملائمة لسوقهم. من الأفضل حقًا الذهاب إلى عميل لديه خبرة. قد يكون لدى الوكيل الذي باع لك المنزل هذه التجربة ، خاصة إذا كان هو أو هي لا تزال نشطة في مجال العقارات كل هذه السنوات في وقت لاحق. العقارات لديها معدل دوران مرتفع بين الوكلاء ، والكثير لا ينجو بعد علامة 3 أو 4 سنوات.
أسباب استئجار الموظف الذي باعك في البيت كعامل الإدراج الخاص بك
بعض الأسباب التي قد ترغب في استئجار وكيل بيع المنزل لك هي كما يلي:
- أنت تعرف بالفعل وكيل ومثل شخصية الوكيل.
- الوكيل لا يزال في سنوات العمل في وقت لاحق.
- الوكيل من ذوي الخبرة ويفهم المراوغات الخاصة بك (لدينا جميعا المراوغات).
- يعرف العميل المنزل ويتذكر على الأرجح فوائده وعيوبه.
أسباب عدم استخدام الوكيل الذي بيع لك البيت
من الواضح أن هناك بعض الأسباب وراء عدم رغبة البائع في اختيار تعيين الوكيل الذي باع المنزل في الأصل. فيما يلي بعض النقاط:
- ربما تم التعامل مع معاملتك بشكل سيء ، مما أدى إلى ترك ذوق سيء في فمك ، ولن تقوم بتوظيف هذا العامل إذا كان هذا الشخص هو آخر وكيل مرخص على وجه الأرض.
- لا يمتلك الوكيل خبرة كافية في قائمة المنازل و / أو يعمل في المقام الأول مع المشترين.
- انتقل الوكيل أو ترك العمل.
- لقد تمت إحالتك إلى وكيل استثنائي يتمتع بسجل إنجازات مثير للإعجاب مقارنة بالوكيل السابق.
لا شيء من هذا يأخذ بعين الاعتبار سعر البيع أو العمولة التي ، صدق أو لا تصدق ، قد تكون غير مادية إلى حد كبير. جميع المنازل تميل إلى التوافق مع ظروف السوق للبيع. تكشف المبيعات المقارنة معظم القصة. وكثيراً ما يستحق الوكلاء الاستثنائيون الذين يكسبون أجوراً عالية لأن ذلك النوع من الخدمة لا ينعكس فقط على رضاء المستهلكين وإنما على صافي أرباح البائع. هذا لا يعني أن جميع وكلاء الخدمة الكاملة الذين يتقاضون مبالغ كبيرة من الدولار ممتازة بأي شكل من الأشكال. قد لا تزال بحاجة إلى التحقق من الإحالات والإنتاج والمراجعات.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.