الإجابات الصحيحة إلى وكيل أسئلة المقابلة الخاصة بك

01 منذ متى وأنت في الأعمال التجارية؟

02 متوسط ​​نسبة الأسعار إلى المبيعات

عند التعاقد مع وكيل إدراج ، توقع أن ترى نسبة القائمة إلى المبيعات في نطاق 95٪ إلى 100٪ في سوق المشتري ؛ في سوق البائع: من 100٪ إلى 110٪ من سعر القائمة. هناك أوقات يقوم البائع فيها بتعيين سعر مبيعات غير واقعي ، مما يعني أنه لا يمكنك دائمًا الحكم على وكيل على النسب.

عند التعاقد مع وكيل المشتري ، توقع أن ترى نسب القائمة إلى المبيعات في نطاق 90 إلى 99٪ في سوق المشتري ؛ في سوق البائع: من 100٪ إلى 105٪. مرة أخرى ، تعتمد هذه النسب على قوائم القيمة السوقية ، وليس كل القوائم هي القيمة السوقية.

03 أفضل خطة تسويقية / إستراتيجية

بصفتك مشترًا ، يجب أن تتوقع رؤية 5 إلى 7 منازل في اليوم ، طالما أنك بحاجة إلى العثور على منزلك . يجب أن تناسب جميع المنازل المعلمات الخاصة بك ، وقد يقوم الوكيل حتى بمعاينة هذه المنازل نيابة عنك.

يجب على الوكيل أيضًا الموافقة على تمثيلك فقط وعدم تمثيل المشترين الآخرين الذين يتنافسون على نفس المخزون.

وبصفتك بائعًا ، ترغب في أن يقوم وكيلك بالإعلان عنك أسبوعياً ، وربما يقوم ببعض البريد المباشر المستهدف ، وإرسال النشرات الإلكترونية ، وربما إنتاج كتيبات ذات أربعة ألوان ، وتقديم حملة تسويقية مصممة خصيصًا لك.

04 المراجع

قد تجد مراجعًا على موقع الويب الخاص بالوكيل ، ولكن يجب عليك أيضًا أن تطلب الاطلاع على خطابات المرجع. غالبًا ما يرسل العملاء ملاحظات أو رسائل شكر إلى وسيط الوكيل. تحقق من ثلاثة مراجع على الأقل.

05 الأعلى ثلاثة أشياء تجعل الوكيل مختلف

يمكن أن تتراوح الأمثلة من التسويق إلى المعرفة. الإجابات المقبولة هي:

• سجل تكرار قوي من العملاء الراضين
• التسويق عبر الإنترنت واسعة النطاق
• مهارات جيدة للتفاوض
• حازم ، لا يأخذ أي إجابة
• تواصل قوي.

06 مراجعة الوثائق

بصفتك مشترًا ، اطلب رؤية اتفاقية شراء نموذج واطلب من الوكيل توضيح حقوق الإلغاء في هذا المستند. إذا قام الوكيل بالتلويث أو الزقزقة ، أو تردد في شرح اتفاقية الشراء لك ، فقم بتوظيف وكيل آخر. كالبائع ، أطلب رؤية اتفاقية الإدراج . اسأل عن حجز الحق في بيع المنزل بنفسك. إذا رأيت رسومًا لا تفهمها ، فاستفسر عنها.

07 الانتساب إلى المهنيين ذوي الصلة

اسأل الوكيل عما إذا كانت شركة العنوان التي توصي بها تتقاضى رسومًا تنافسية. جميع وكلاء بناء فرق من المهنيين ، من الشركات لقب لضباط الضمان لمقرضي الرهن العقاري ، مفتشي المنزل ، و appraisers. اسأل ما إذا كانت شركة الوكيل تحصل على تعويض عن الإحالة. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في اختيار مهنة أخرى. دفع بعض رسوم الإحالة هو ضد القانون.

08 رسوم الوكيل

جميع الرسوم قابلة للتفاوض . إذا كنت مشترًا ، فاسأل الوكيل عما إذا كانت الرسوم المنصوص عليها في اتفاقية الوسيط الخاصة بالمشتري سيتم تعديلها إذا كان تعويض البائع المعروض أقل. إذا كنت بائعًا ، فاطلب رسومًا مخفضة. في بعض الأحيان ، سيطابق الوكلاء الرسوم التي يقدمها وكلاء آخرون.

09 الضمان الشخصي

إذا لم يقم الوكيل بإطلاقك من اتفاقية الإدراج قبل انتهاء صلاحيتها عند الطلب ، فيجب عليك تعيين وكيل آخر. اسأل عنها قبل التوقيع على اتفاقية قائمة. كما سبق مع اتفاق وسيط المشتري. بعض الوكلاء سيطلقونك والبعض الآخر لا.

10 أسئلة أخرى

يمكنك أن تطلب من الوكيل تكرار أهدافك وأهدافك. إذا كان العميل لا يبدو لديه فهم شامل لما تريده ، على الرغم من محاولاتك لشرح ما تريده ، فقم بتوظيف شخص آخر.

بعض العملاء لا يستمعون جيدا. أنت تريد وكيلاً يستمع إليك ويتواصل معك. أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان الوكيل يفهم رغباتك هو أن تطلب من الوكيل إعادته إليك.

_{في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.}