- سعر العرض: ما هو قائم؟ إذا كنت تقدم سعرًا يعتمد فقط على المنازل الأخرى التي قمت بجولة فيها ، فعليك أن تدرك أن هذه المنازل لا تحمل أي وزن لتقييمها حتى تغلق. يجب أن تبني عرضك على المبيعات المقارنة القريبة وليس على ما يطلبه البائعون الآخرون لمنازلهم.
- حالة المنزل: اسأل عن تقديرات الإصلاحات ولا تفترض تلقائياً أن كل الإصلاحات ستتكلف آلاف الدولارات. لا تفترض تلقائيًا أنه يمكنك خصم تكلفة الإصلاحات المتوقعة من سعر البيع نظرًا لأنه قد يتم تعديل السعر لهذا العامل بالفعل.
- موقع المنزل: الموقع له تأثير كبير على سعر البيع ، وأنت لا ترغب في شراء منزل في موقع سيئ لأن إعادة البيع ستكون صعبة. سألت البائع عن منزل يعود إلى مسارات القطار إذا كان القطار قد أزعجها. اعترفت ، ولكن عندما اشترت المنزل ، اكتسحتها عدادات الجرانيت وحداثة المنزل التي لم تلاحظها حقا في القطار.
مع ظهور Zillow.com وغيرها من مراكز المعلومات عبر الإنترنت ، يمكن العثور على بعض البيانات التي تريد معرفتها على الويب ، ولكن بعض هذه المعلومات غير صحيحة. على سبيل المثال ، لا يمكن لتقدير Zillow حساب القيمة بدقة على المنازل في الأحياء حيث يكون الحجم والتكوين غير متوافقين.
ولكنها يمكن أن تعطيك فكرة عامة عن القيمة في المنطقة. انها ليست بديلا عن وكيل CMA أو تقييم.
أسئلة لطرح حول تقديم الأسعار
غالبًا ما يقارن مشترو المنازل أسعار المنازل المشابهة في الحي قبل اختيار السعر ، ولكن سعر الطلب قد لا يكون له علاقة بالقيمة الفعلية للمنزل أو السعر الذي يجب أن يقدمه المشتري.
- كم دفع البائع؟ في حين أن ربح البائع لا علاقة له بسعر الشاي في الصين ، إلا أنه يساعد في معرفة ما إذا كانت القيم قد ارتفعت أو انخفضت منذ أن اشترى البائع المنزل. إذا كان زبون الرهن ، قد لا تكون قادرة على تأمين التمويل لمدة 90 يوما. لا تركز على المبيعات السابقة استخدام هذه المعلومات فقط كمبدأ توجيهي لغرض محدد.
- كم يدين البائع؟ إذا كان البائع مدينًا بأكثر من سعر الطلب ، فأنت تبحث عن شراء صفقة بيع قصيرة أو سيحتاج البائع لجلب النقود لإغلاقها . إذا كان البائع بحاجة إلى كتابة شيك لإغلاق الحساب ، فلن يكون من المرجح أن تدفع البائع إلى دفع تكاليف إغلاق حسابك أو عرض دفع أي إصلاحات. من الأفضل لك إذا كان البائع لديه الكثير من الأسهم.
- كم باعت منازل مماثلة في الحي؟ هذا هو أفضل مؤشر على القيمة لأن مُثمن البنك الذي تتعامل معه سوف يعتمد على تلك المبيعات المقارنة لحساب القيمة. يمكن لوكيل الخاص بك الحصول على قائمة بالممتلكات التي تم بيعها مؤخرًا.
- كم عدد العروض التي تلقاها البائع؟ بعض المنازل تولد عروض متعددة . في هذه الحالة ، يجب أن يكون عرضك قويًا جدًا للبقاء على قيد الحياة. لا تتراجع عن موقف العرض المتعدد حيث إن العرض الأخير المقدم هو العرض الفائز.
- منذ متى المنزل كان في السوق؟ قد تتمكن من التفاوض على خصم على السعر إذا كان المنزل في السوق لمدة 90 يومًا أو أكثر. كل هذا يعتمد على العقارات المحلية ، ومع ذلك ، وأيام في السوق في منطقة ريفية مثلاً ، يمكن أن يكون 360 أو أكثر.
طرح أسئلة حول حالة المنزل قبل الشراء
إذا كنت تعرف مسبقاً أن المنزل لديه مشاكل هيكلية أو صيانة مؤجلة ، فقد ترغب في أخذ هذه المشاكل في الاعتبار قبل اختيار سعر العرض .
- كم عمر السقف؟ تتراوح أعمار الأسقف الجديدة من 15 إلى 50 سنة أو أكثر حسب العمر. لا تهتم فقط بالحفاظ على السقف ، فقد يحتاج المقرض إلى إصلاحات قبل الإغلاق ، ومن سيدفع مقابل ذلك؟
- ما هو نوع الأساس؟ تسمح الأسس المرتفعة للوصول تحت المنزل بالوصول إلى السباكة والكهرباء ، كما هو الحال في المنازل ذات الطوابق السفلية. تعتبر قواعد البلاطة أكثر شيوعًا في البناء الأحدث. قد تسأل عما كان موجودًا في تلك المنطقة قبل أن يتم بناء المنازل الجديدة. وبعبارة أخرى ، هل أقامت شركات البناء تقسيماً جديداً على مساحة الأراضي الرطبة التي من المحتمل أن تواجه مشاكل مع الصرف الصحي أو الرطوبة؟
- هل المنزل لديه عزل في الجدران والعلية؟ في المناخات الباردة ، يكون العزل أكثر أهمية ، وتضع كل لغة معايير لعامل R. إن عزل المنزل بعد شرائه سيقلل من فواتير الخدمات العامة ولكنه لا يزيد من قيمة السوق لديك كثيرًا.
- هل تم استبدال أي أجهزة أو أنظمة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فمتى؟ إنه عامل إضافي إذا تم تحديث السباكة والكهرباء القديمة. علاوة على ذلك ، لا يمكن إصلاح بعض الأجهزة القديمة لأن الأجزاء لم تعد متوفرة. ننظر إلى أبعد من ما إذا كانت الأجهزة هي أحدث لون عصري وتأكد من أنها تعمل بالفعل على النحو المنشود.
طرح أسئلة حول موقع المنزل
في العقارات ، يسمع المرء بشكل روتيني كل شيء عن الموقع والموقع والموقع . المنازل في المناطق المرغوبة تستحق أكثر من منازل مماثلة في أماكن غير مرغوب فيها.
- ما هي أنواع العقارات الأخرى الموجودة في مكان قريب؟ على سبيل المثال ، كان هناك منزل أظهرته في فولسوم ، كاليفورنيا ، كان به جدار أسمنتي على السياج. وخلفها كانت شركة سحب وشركة سباكة. المباني السكنية والتجارية والصناعية تخفض قيمة السكن من حولهم. تذكر ، إذا كان المنزل "رخيص" الآن ، فمن المحتمل أن يكون أرخص منزل عندما يحين وقت إعادة البيع.
- ما هي التركيبة السكانية الحي؟ يمكن لبعض الشركات عنوان توفير هذه المعلومات ، ولكن أفضل رهان هو التحدث إلى الجيران ، تليها سؤال الوكيل عن المنطقة وإجراء البحوث في المكتبة.
- أين المدارس؟ المدارس هي مصدر قلق كبير للآباء والأمهات مع الأطفال الصغار. في ولاية كاليفورنيا ، حتى لو قمت بشراء منزل داخل حدود بعض المناطق التعليمية ، فلا يوجد ضمان سيحصل أطفالك على تلك المدرسة.
- هل هناك عوامل ازعاج؟ قد تكون حركة المرور من المطاعم أو المتاجر القريبة مصدر إزعاج. مع الطرق السريعة في المسافة ، قد لا تسمع الضوضاء خلال النهار ، ولكن مع هبوط الليل ، قد يرتد القعض والسمكة المستمرة. يمكن حتى الكلاب نباح دفع شخص المكسرات.
تذكر ، أسواق العقارات تخضع للتقلبات. يمكن أن يكون سوق البائع ، سوق المشتري أو سوق محايدة. إذا كان السوق الخاص بك مشتعلًا ومدخنًا حارًا ، فقد لا يتوفر لديك الوقت الكافي لطرح أي أسئلة قبل أن يتم بيع ذلك المنزل لشخص آخر. اطلب من وكيلك تقديم إحصاءات مهنية حول نوع السوق.