نصائح للتفاوض على بيع قصيرة
حتى مع وجود طن من المعرفة ، لا يزال وكلاء البيع على المكشوف يتلقون نصائح غير مرغوب فيها من أولئك الذين يحاولون المساعدة.
أحد اقتراحاتي المفضلة هي:
لماذا لا تظهر لك البنك كم من المال سوف يخسر إذا كانت هذه المنازل يذهب إلى حبس الرهن؟
أعتقد أنه من المفترض أن يتم نقل هذه الفكرة المفيدة عبر سبعة وعشرون صورة لامعة ملونة بحجم 8 × 10 مع دوائر وسهام وفقرة على ظهر كل واحد. ترى ، الشيء هو أن البنوك في الأعمال التجارية لإقراض المال تميل إلى توظيف الموظفين الذين يعرفون كيفية عمل الآلة الحاسبة. لا يحتاج المفاوضون من البنك إلى درس في Finances 101 ، بغض النظر عما قد يفكر فيه الشخص الخارجي.
إذا كان البنك يدرس عرضًا للبيع على المكشوف ، فقد قام البنك بالفعل بإجراء الحسابات. وقد نظر البنك بالفعل في PSA وحدد ما إذا كان يجني المزيد من المال من الرهن أو البيع على المكشوف. معظم البنوك هي شركات. أهداف الشركة تنمو وتنمو وتكسب المزيد من المال.
يمكن لوكلاء البيع القصير أن يظهروا للبنك الاتجاه الذي تتحرك فيه أسواقهم المحلية. إذا كانت قيم المنازل في انخفاض ، فقد يكون من المنطقي قبول عرض هذا الشهر خلال العام المقبل ، على سبيل المثال.
ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن البنوك ليست مهتمة برأي وكيل عقارات محلي. المفاوضون لا ينظرون إلى الطريق في المستقبل. إنهم ينظرون إلى ما يمكنهم فعله اليوم. اليوم ، سوف يوافقون أو يرفضون البيع على المكشوف أو يذهبون لقضاء إجازة.
كيف تساعد البنك على قبول عرض البيع القصير الخاص بك
إذا كنت جادًا في مساعدة البنك على قبول عرض البيع على المكشوف ، فعندئذ ستتعلم أن تعطي البنك ما يريده.
ليس من المثمر المجادلة مع البنك ، حتى لو كان البنك على خطأ. إذا أخبرك البنك بأن السماء أرجوانية ، فأنت تقول نعم ، السماء أرجوانية. لا تجادل حول تشتت الضوء عالية التردد. سوف تخسر. فيما يلي مزيد من النصائح:
- العودة الوثائق على الفور.
قد يرسل لك وكيلك مستندًا ستحلفك معه وقد وقعت بالفعل. ويجري باستمرار تعديل أشكال مثل إقرار خطي ، أو إضافة قائمة مضافة قصيرة أو ملحق عقد بيع قصير ، وتغييرها من قبل محامي البنك. قد يكون الإصدار الذي وقعته سابقًا قديمًا عندما تكون قريبًا من الموافقة على البيع على المكشوف.
إذا كان البنك يرغب في كشف حساب مصرفي محدّث أو كعب روتين ، قم بإيقاف ما تفعله فوراً وأرسل هذا المستند إلى وكيلك أو مخفّض الخسارة. إذا لم تظهر إلحاحًا للبنك من خلال الاستجابة السريعة لطلباته ، فقد يأخذ مفاوض البنك وقته الحلو لالتقاط الملف مرة أخرى. العديد من المهام لها مواعيد نهائية. إذا فاتك الوكيل التابع لك لموعد نهائي ، فقد يكون الملف مغلقًا.
- إرسال الوثائق كاملة.
أرسل كل صفحة من هذه الإقرارات الضريبية ، كل صفحة من بيان البنك هذا. لا ترتكب خطأ الاعتقاد بأن البنك يفضل النسخة المختصرة. يريد كل صفحة. تأكد من رقم القرض الخاص بك في كل صفحة.
على HUDs ، يجب أن يعرف عميلك أن البنوك تريد عموما رؤية كل من أسماء البائع والمشتري. في بعض الأحيان ترغب البنوك في رؤية أسماء أصحاب الحسابات الصغار المبينة. إذا كان HUD يحتوي على ائتمانات من البائع إلى المشتري والتي ليست حقا ائتمانات ، وأنا دائما التأكد من الانتهاء من جانب المشتري من HUD. حتى لو كانت الأرقام ملفقة على التقدير. لأن المفاوضين في كثير من الأحيان لا يفهمون السبب في أن ائتمان البائع هو مدين للمشتري في HUD إلا إذا رأوا ذلك باللونين الأبيض والأسود.
- أرسل CMA لتبرير السعر.
لا ترتد ، أرسل عرضًا معقولاً وعادلاً مقارب القيمة السوقية. في بعض الأحيان ، سوف تخبرك البنوك أنها تريد سعر مبيعات أعلى يعتمد على BPO . قد يعني ذلك أن البنك لا يريد القيام ببيعك على المكشوف لأنه سيجني المزيد من المال من خلال حبس الرهن ، ولا يريد أن يخبرك بذلك. أو ، قد يعني أن وكيل BPO غير كفء. أنت لا تعرف أيهما. لذا ، اطلب من وكيلك إرسال CMA.
- امنح البنك وثائق المشتري.
أظهر البنك أن المشتري قوي وملتزم. يمكن للوكلاء القيام بذلك عن طريق تقديم نسخة من إيداع الأموال الجدية للمشتري. بالإضافة إلى ذلك ، أرسل خطابًا مُرسلاً مسبقًا ، مؤرخًا وموقعًا من قِبل مقرض المشتري خلال الثلاثين يومًا الماضية على ورق ملون ، وليس أقل. تضمين كشف حساب كإثبات للأموال.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، DRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.