كيفية شراء قادم قريبا المنزل ليس بعد للبيع

A Coming Soon Home Doesn't Aling Bring Multiple Offers دائما

في الأسواق العقارية ذات المخزون المحدود ، يحاول البائعون ووكلاء الإدراج في بعض الأحيان إثارة بعض الإثارة قبل السوق عن طريق إدراج منزل ككومينغ قريباً. والمشاعر هي أنه لا يوجد سوى عدد قليل جدا من المنازل المعروضة للبيع ، إلا أن الإدراج الجديد الذي لم يتم توفيره بعد ، لن يؤدي فقط إلى إثارة الشهية ، بل يمكن أن يولد حالة من الهيجان عندما يتم بيعه في النهاية.

أخبار جيدة للبائع ولكن الأخبار السيئة للمشتري محتمل.

كيف يمكن لمشتري منزل متلهف أن يتنافس ويفوز بالمنزل عندما يتدفق الكثير من المشترين الآخرين على منزل Coming Soon قريباً؟

ما هو منزل قريبا؟

عادةً ما يكون منزل قريبًا عبارة عن قائمة جديدة ليست متاحة بعد في نظام MLS. على سبيل المثال ، قد يضع وكيل الإدراج علامة "قادم قريبًا" على الموقع نفسه. يمكن لوكيل الإدراج ، ما لم يكن محظوراً من قبل نظام MLS الخاص به ، وضع إعلان مسبق على موقع خاص مملوك للقطاع الخاص يسمح بعمليات الإدراج المباشر من قبل وكلاء العقارات وأصحاب العقارات والتي قد تشجع قوائم Coming Soon قريباً.

عادةً ، لا يُسمح للوكيل بالتسويق مباشرةً أو الإعلان عن قائمة Coming Soon ، والتي غالباً ما يتم تفسيرها على أنها تعني عدم التماس عروض الشراء أو العروض قبل السوق أو التعاملات الخلفية الخاصة. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تقديم عرض على أي حال.

ويمكن أيضا سرد قائمة الرئيسية قريبا قريبا للبيع في MLS ولكن ليس متاح للعرض.

ربما كان البائع لا يزال يعد المنزل للبيع لكنه يريد أن يولد القليل من الاهتمام مسبقا.

لماذا لا تشجع أنظمة MLS الخاصة على نشر الإعلانات قريباً؟

أولاً ، فهم أن بعض الشركات متعددة الأطراف في جميع أنحاء البلاد لا تفضل استخدام المنازل قريباً كوسيلة لتسويق منزل لم يتم بيعه بعد ، لأن مجلس إدارة MLS قد يعتقد أنه يمنح ميزة غير عادلة ليس للبائع فقط ولكن أيضًا إلى الوكلاء الذين يعلنون عن هذه المنازل.

يحاول نظام قوائم متعددة أن يكون عادلاً لجميع أعضائه.

نظرًا لأن الطريقة الوحيدة لجمع مزيد من المعلومات حول المنزل هي الاتصال بعامل الإدراج ، فقد يؤدي منزل Coming Soon قريبًا المشترين إلى الاتصال بوكيل القائمة مباشرةً بدلاً من استدعاء وكيل المشتري. يمكن أن يؤدي هذا النوع من السلوك إلى وكالة مزدوجة ، وهي ليست قانونية حتى في جميع الولايات الخمسين.

ناهيك عن أن MLS تفخر بأنها المصدر الحقيقي الوحيد لقوائم العقارات وتتمتع باحتكار هائل ، وهو ما يطلق عليه بعض الوكلاء "قائمة أم البضائع المنزلية".

كيف تكسب قادم قريبا الرئيسية

العديد من مشتري المنازل ، بما في ذلك معظم مشتري المنازل لأول مرة ، لا يستمتعون حقا بالتفاوض من أجل منزل ، صدقوا أو لا تصدقوا. انهم يريدون فقط لشراء منزل. ليس كل شخص جيد في التفاوض ولا يهتمون بالضغوط والتوترات التي يبدو أن بعض استراتيجيات التفاوض تتطلبها. رمي في هذا مزيج من إمكانية العروض المتعددة ، ويمكن أن تخيف المشترين حقا. سيقول البعض صراحة أنهم لا يريدون ، تحت أي ظرف من الظروف ، أن يكونوا متورطين في وضع متعدد العروض.

والطريق إلى ذلك هو تقديم عرض قوي مقدمًا ثم تركه للراحة. بالنسبة للمبتدئين ، قد لا يسمح وكيل الإدراج مع قائمة Coming Soon بأية عروض حتى يكون المنزل في السوق.

سياسة عرض الصفر هي لمجموعة متنوعة من الأسباب ، واحد منها هو محاولة عدم انتهاك أي لوائح MLS. تتطلب بعض أنظمة MLS ببساطة تنازل MLS ، ومن ثم يمكن للوكيل تجاوز بعض القواعد.

علاوة على ذلك ، يعتقد العديد من وكلاء الإدراج أن أفضل يوم لإدراج منزل هو يوم الجمعة ، لذلك دعونا نلقي نظرة على كيفية التعامل مع هذا النوع من قوائم Coming Soon قريباً.

• ينتقل المنزل إلى "مباشر" في MLS عند منتصف ليل الخميس ، حيث يتم تنزيل جميع الصور وهو جاهز لعرض الجمعة في وقت مبكر من صباح الجمعة ، وعمومًا عندما يتم تسليم القوائم تلقائيًا إلى المشترين من وكلائهم.
• البائع لديه منزل مفتوح المقرر يوم الاحد.
• لن يرغب معظم البائعين في قبول العرض حتى بعد تعرض المنزل للسوق لمدة يومين على الأقل ، بما في ذلك المنزل المفتوح ، لذلك ليس من غير المعقول الرد على جميع العروض يوم الأحد ، على سبيل المثال.

من الطرق الجيدة للتعامل مع هذا الموقف ، هو كتابة عرض يوم الجمعة وإعطاء البائع حتى المساء يوم الأحد للرد على العرض. قد تقول لنفسك الآن ، انتظر ، هذا هو المكسرات. وهذا يعطي المشترين الآخرين الوقت لتقديم عرض أفضل من عرضي. وستكون على حق في هذا الافتراض. ومع ذلك ، فإن ما لا تفكر فيه هو كيفية جعل عرضك العرض الأقوى والأكثر عدوانية في بدايته.

مع مساعدة وكيل المشتري الخاص بك ، يمكنك ربما تأتي مع سعر مقبول لك ، وأيضا سليمة من الناحية الاستراتيجية. اقضِ الوقت مع وكيلك لضمان أن العرض نظيف ، وبدون أخطاء ، وأنك قد عرضت دفع رسوم تسوية تكون معتادة في منطقتك وربما بعض الرسوم التي يدفعها البائع عادة. يجب عليك تضمين جميع الوثائق التي يريد معظم البائعين رؤيتها مثل خطاب الموافقة المسبقة ، وإثبات الأموال وربما نسخة من أموالك الجدية.

عندما يستلم البائع عرضك الرائع والرائع ، يمكنك المراهنة بالدولار السفلي على أن البائع سيفكر في عرضك في نهاية الأسبوع. قد يكون البائع حتى يغري لقبول العرض الخاص بك هناك على الفور ، وإذا كان الأمر كذلك ، كل ذلك أفضل. ولكن إذا نصح موظف الإدراج البائع بالانتظار ، وقرر البائع الانتظار في المنزل المفتوح ، فإن عرضك سيظل يثقل عقل البائع.

سيكون عرضك هو أول ما يفكر فيه البائع في الصباح وآخر شيء قبل أن يتقاعد البائع في المساء. انها الطبيعة البشرية. كلما كان البائع يفكر في عرضك ، اقتراحك ، كلما أصبح هذا العرض أقوى في ذهن البائع. سيقلق البائع ما سيحدث إذا لم تكن هناك عروض أخرى ثم يشعر بالارتياح عندما يدرك البائع أنك لا تزال تنتظر وبصبر في ذلك. إن عرضك ، صدق أو لا تصدق ، يمكنه الوصول إلى وضع القداسة في الوقت الذي تبدأ فيه ليلة الأحد.

حتى إذا كان هناك مشترٍ آخر يقدم المزيد ، فإن الاحتمالية هي أن البائع سيقبل عرضك المصمم بشكل جيد لأنه نشأ من مثل هذا المريض والمشتري المخصص للمنزل. يمكنك أخذ هذا التلميح إلى البنك.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.