لماذا بعض المبيعات القصيرة لن تبيع
فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها البائعون من خلال البيع على المكشوف:
Short Sale Mistake # 1: Pricing Wrong
تذكرني أسعار البيع القصيرة بقصة Goldilocks و Three Bears .
بعضها مرتفع للغاية ، وبعضها منخفض للغاية وبعضها بسعر جيد. يتم تسعير البيع القصير للبيع بشكل مناسب. يجب أن يكون السعر جذاب للأطراف التالية:
- بنك البيع القصير
- المشتري
- وكيل المشتري
- البائع
- مقرض المشتري
قد يبدو من المستحيل مناشدة جميع هذه الكيانات الخمسة ، ولكن ذلك ممكن. هناك فن لتسعير البيع على المكشوف. ويمكنني أن أبلغ بصراحة أن جميع قوائمي القصيرة في سكرامنتو - في سوقنا الناعم - تتلقى عروض متعددة ، ويغلقون.
خطأ بيع قصيرة # 2: وكيل قائمة عديمي الخبرة
ولا سيما في الأسواق المتدهورة ، فإن العملاء الذين يمتلكون القليل من الأعمال ينجذبون إلى المبيعات القصيرة مثل العث إلى اللهب. يجب أن يكتشف البائعون عدد المبيعات القصيرة التي أغلقها بالفعل وكيل قائمة مختصرة للعروض القصيرة عن عدد المبيعات القصيرة التي سجلها الوكيل.
إذا كانت العديد من قوائم الوكيل موجودة في السوق لأكثر من 90 يومًا دون عرض ، فإن هناك خطأ ما خطيرًا.
وكلاء الذين ينجحون في هذا العمل لديهم ما لا يقل عن سنتين من الخبرة في التفاوض مع البنوك البيع على المكشوف .
خطأ بيع قصيرة # 3: التسويق السيئ
يعتقد بعض العملاء أن التسعير وحده سيبيع عملية بيع قصيرة ، ويقنعون البائعين بوضع سعر سخي على المنزل. ثم يرفض العميل عمدا تسويق المنزل بشكل مناسب.
لا يقتصر الأمر على أن يكون السعر معقولًا ، ولكن يستحق المنزل نفس المعاملة مثل أي قائمة أخرى.
يجب أن تتعرض المبيعات القصيرة لأوسع مجموعة ممكنة من المشترين ، مما يعني التجصيص في هذه القائمة على جميع مواقع الويب الرئيسية ، وتتضمن القيام بالبريد المباشر والتسويق والتواصل .
خطأ بيع قصيرة # 4: إظهار القيود
وكلاء المشتري ، وتبارك قلوبهم فوق طاقتهم ومتعبة ، وأحيانا تأخذ الطريق الأقل مقاومة. إذا تطلب الإدراج موعدًا ، فقد يمر وكيل المشتري على هذا المنزل لصالح بطاقة بيانات دون قيود التعيين.
عندما يدعو وكيل المشتري إلى الإعلان عن عرض ، يجب أن يكون الرد ، "تعال. نحن مستعدون!" فعلى سبيل المثال ، قد لا يتم أبدًا عرض قوائم البيع القصيرة التي تقيد النشاط مثل عدم عرض أي عروض يوم الأحد.
خطأ بيع قصيرة # 5: لا صور
تقديم بطاقة تعريف إلى MLS بدون صور متعددة - أو ما هو أسوأ من ذلك ، لا توجد صورة على الإطلاق - يشبه إغلاق الباب في وجه المشترين. من غير المحتمل أن يعود المشترون. ترسل قائمة الصور المفقودة الرسائل التي تقول لا أحد يهتم إذا كان المنزل تبيع وربما هناك شيء خطأ في ذلك.
في بعض مواقع الويب مثل Realtor.com ، يتم تصنيف القوائم التي تحتوي على معظم الصور الفوتوغرافية أعلى ، وتلك التي لا تنزل إلى الأسفل.
Short Sale Mistake # 6: Poor Property Condition
تستفيد بيوت البيع القصيرة بشكل كبير من التدريج المنزلي . يحتاج البائعون إلى إعداد المنزل للبيع والاحتفاظ به في حالة أصيلة. إذا كانت الأسرة غير مصنعة ، فإن الألعاب منتشرة حولها ، ومغسلة المطبخ مليئة بالأطباق ، ولا يمكن للمشترين رؤية الماضي في الفوضى. وعلاوة على ذلك ، يشعر بعض المشترين بالقلق من أنه إذا كان المنزل في حالة من الفوضى أثناء العرض ، فقد يلجأ البائعون إلى النزول عند إخلائهم.
خطأ بيع قصيرة # 7: البائعين غير المتعاونين
يحتاج البائعون إلى تقديم الوثائق المطلوبة إلى البنك في الوقت المناسب. إذا كانت الحزمة غير مكتملة ، فلن يقوم المصرف بمعالجة الملف ، وهذا سيؤخر الموافقة.
إذا رفض البائع تقديم معلومات مالية شخصية ورسالة مشقة معقولة ، فلن يكون البائع مؤهلاً لبيعها على المكشوف .
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، BRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.