عندما يأتي منزل مملوك للبنك في السوق كمنزل للرهن ، يمكنه جذب العديد من المشترين لهذا المنزل إذا كان سعره جذابًا.
لنفرض على سبيل المثال أن البنك يريد بيع الرهن بمبلغ 250 ألف دولار. قد يقوم البنك بتسعير هذا المنزل بمبلغ 240،000 دولار أملاً ، على أمل أن يرى المشترون بسهولة أن سعر المنزل أقل بكثير من قيمته وأن يتم رسمه مثل العث إلى اللهب. التسعير بسعر مخفض هو أحد الطرق التي يمكن للبنك الحصول على عروض متعددة لمنزل الرهن.
المشكلة التي يمكن أن تنشأ في بعض الأحيان هي أن الوكلاء لا يقومون بعمل جيد جدا يشرحون للمشترين المحتملين لماذا يحدث تسعير بسعر مخفض ، وكيف يقومون بعمل التسعير بسعر منخفض لصالح المشتري. بعد كل شيء ، المشتري ربما يريد فقط لشراء منزل الرهن . لكن الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك.
شراء منزل الرهن قد يعني تقديم عرض على سعر الطلب
إذا كان سعر المنزل منخفضًا جدًا ، فمن المحتمل أن يقدم العديد من المشترين عروض على سعر الطلب. سعر الطلب هو ببساطة نقطة انطلاق للمفاوضات. فيما يلي عينة لأسلوب ترتيب سلسلة من العروض ، حسب ترتيب استلامها:
- العرض الأول لشراء الرهن: قليلا تحت سعر الطلب. ذلك لأن المشتري هو الأول وليس هناك أي عروض أخرى على الطاولة.
- العرض الثاني لشراء الرهن: بسعر الطلب أو 1000 دولار أو أكثر. هذا لأن المشتري يشير إلى أن المشتري الأول عرض السعر الكامل ، حتى عندما لم يفعل المشتري ذلك.
- العرض الثالث لشراء الرهن: تماما فوق سعر الطلب. ذلك لأن المشتري يريد الفوز على المشتري الأول والثاني.
- العرض الرابع لشراء الرهن: فوق سعر الطلب ولكن يمكن أن تعادل مع رقم 3. ذلك لأن المشتري يأمل أن المشتري الثالث قد يتراجع.
- العرض الخامس لشراء الرهن: أعلى سعر القائمة مع إيداع أموال جدية ومالية وتقصير وقت الفحص. هذا غالبا ما يكون المشتري الذي يريد حقا المنزل.
- العرض السادس لشراء الرهن: أقل قليلا من سعر القائمة ولكن كل النقد. يعتقد هذا المشتري أن عرضها ذهبي. ربما هي على حق ربما هي على خطأ. هناك مزايا لدفع المال لشراء منزل.
في الوقت الذي يتلقى فيه البنك 7 عروض أو أكثر ، يمكن أن تكون هذه العروض في جميع المجالات. بعضها منخفض وبعضها مرتفع وبعضها غير مكتمل. قد يبدو كما لو أن الجميع وعمهم يرمون العروض في البنك.
أسباب بيع منزل الرهن يمكن أن تبيع بأقل من السعر الذي عرضته
يمكن أن يحدث الكثير خلال فترة التفتيش وتقديم المفاوضات . يمكن للبنود التي يوافق عليها البنك سلفًا أن تتغير. يمكن أن تسقط شجرة على المنزل أو قد تتدهور ظروف السوق فجأة. ناهيك عن أن أسعار الفائدة قد ترتفع ، مما يضع ضغطاً هبوطياً على الأسعار.
في ما يلي بعض الأسباب وراء إمكانية بيع المنزل بسعر أقل عندما عرضت شراء الرهن للحصول على المزيد:
- يمثل وكيل الإدراج المشتري وعن قصد ، على الرغم من أنه بوجه عام ضد القانون في معظم الولايات ، دفع عرض المشتري الخاص به إلى أعلى كومة في حين يقلل من العروض الأخرى. ليس كل وكيل عقاري هو وكيل أخلاقي.
- كان المنزل يتطلب عملاً مكثفًا ، والذي تم الكشف عنه أثناء تفتيش المنزل . في بعض الأحيان يمكن للمشترين أن يطلبوا من البنك خفض السعر ليعكس حالة اكتشفت حديثا.
- قد يكون المشتري قد عرض سعرًا باهظًا لا يمكن إثباته بتقييم. في هذه الحالة ، بشكل عام ، يقوم البنك بتخفيض السعر ليطابق مبلغ تقييم المشتري. تقييم منخفض هو السبب الأكثر شيوعا.