يجب عليك أن تخبر العميل المشتري الخاص بك أعلى سعر ستدفع؟

حالة عدم مشاركة المبلغ مع الوكيل الخاص بك

قد يميل المرء إلى إبلاغ وكيله بكل شيء ، بما في ذلك أعلى سعر ستدفعه لشراء منزل. بعد كل شيء ، من المفترض أن يكون وكيل المشتري الخاص بك على جانبك ويحافظ على سرية معلوماتك ، أليس كذلك؟ لقد أخذني الكثير من المشترين جانبا وأقول ، "حسنا ، هذا هو أعلى سعر سأدفعه ، ولكن دعونا نقدم أقل قليلا."

في الواقع ، بمجرد مشاركة أي سر مع شخص آخر ، قد لا يكون سرا.

لا يعني ذلك أن الوكيل سيكشف عن قصد ما أخبرته به ، لكن الوكيل لا يمكنه الكشف عما لا يعرفه.

لا يعني ذلك أنك لا تستطيع الوثوق بموظفك ؛ انها يمكن ان تنزلق

عندما يكتب عملاؤك عرضًا ، فإنني غالباً ما أنصحهم بالحفاظ على خصوصية مبيعاتهم. أنا حقا لا أريد أن أعرف كيف سيذهب عالية. عملي ، عندما أكون وكيلًا للمشتري ، هو عرض والتفاوض على العرض الذي أمتلكه في يدي - مع غمامات.

إذا كنت أعرف أن المشتري سيدفع أكثر ، فإن تلك المعرفة يمكن أن تضعف قناعتي. لا يعني ذلك أنني كنت قد خرقت عن طيب خاطر علاقة ائتمانية مع مشتر ، لكنني إنسان ، مثل أي شخص آخر.

عندما يكون الحذاء على القدم الأخرى ، وأنا وكيل القائمة ، فإنني عمومًا قادرًا على الخروج من وكلاء المشترين إلى أي مدى سيسافر المشترون. يمكن أن يكون انزلاق لسان على كلمة واحدة أو تحول في نغمة الصوت التي سألتقطها. في بعض الأحيان يقومون فقط بتفتيتها.

على الرغم من أنني واثق من أنني لن أفشل ثقة العميل وأن أقوم بنقل الفاصوليا إلى وكيل القائمة ، فمن المحتمل أن يكون عامل الإدراج حساسًا أيضًا للأدلة الخفية. إذا جعلتني أؤمن بأنني أقدم عرضًا لأعلى وأفضل عرض للمشتري ، فإن قضيتي لعرض حلقات القبول من خلال بصوت عال.

لماذا لا يجب عليك إخبار الوكيل الخاص بك أعلى سعر

بعد كتابة العرض مباشرة ، من الشائع أن يشتري مشتري المنازل لأول مرة من خلال سيناريوهات في رؤوسهم. يمكنهم أن يقودوا أنفسهم بجنون من خلال هذه العملية ، لكن لا يمكنهم مساعدتهم على ما يبدو. فيما يلي بعض من أفكارهم:

• ماذا سنفعل إذا رفض البائع عرضنا كليًا؟
• هل يجب أن نقول للبائع سننظر في العرض المضاد ؟
• إذا كان البائع يقبل عرضنا ، ربما قدمنا ​​الكثير.
• ربما سيتم إهانة البائع لأننا قدمنا ​​القليل جدا.
• إذا عدادات البائع بالسعر الكامل ، هل يجب علينا قبول هذا السعر أم يجب أن نقدم عرضًا مضادًا؟
• إذا كتب البائع عدادًا بقيمة 10000 دولار أكثر من عرضنا ، هل يجب علينا تقسيم الفرق وزيادة سعر البيع بمقدار 5000 دولار؟

كل هذا قد يؤدي إلى رغبة في إخبار وكيل المشتري الخاص بك بالضبط كم ستدفع. هذا مفهوم. كمشتري ، تريد وتحتاج إلى نصيحة استراتيجية.

نصيحتي هي عدم عبور الجسر مرتين. التعامل مع كمية معروفة. وبصرف النظر عن الأمثلة المذكورة أعلاه ، هناك العشرات من الطرق يمكن للبائع أن يرد على العرض. يعتمد الكثير على عوامل مثل درجة الحرارة في السوق ، والمنافسة على المنزل ، والتمويل المتاح ، وحافز البائع .

يجب تنظيم العروض من البداية مع أخذ هذه الظروف في الاعتبار.

تُعد ممارستي كموظف واضحة: إذا تلقينا عرضًا مضادًا ، فيمكننا تطوير إستراتيجية تعتمد على العرض المضاد. القيام بخلاف ذلك يهدر الطاقة العقلية لأن كل حالة مختلفة.

أفضل نتيجة ، بالطبع ، هو أن البائع يقبل عرض المشترين عند التقديم. وهذا ، صدق أو لا تصدق ، يحدث في كل وقت.

في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.