اعترافات قائد فريق العقارات
واليوم ، أصبح العمل مع فريق العقارات هو القاعدة إلى حد كبير. عندما بدأت بيع العقارات في السبعينيات ، كان من غير المعتاد رؤية فرق عقارية داخل شركة وساطة. عملت بعض شركات الوساطة "البوتيك" كفريق ، مع الوسيط في الرأس ، ولكن تشغيل فريق العقارات القياسية داخل السمسرة لم يسمع به كثيرًا. في الواقع ، إذا كنت قد أخبرتني في ذلك الوقت بأنني سأقود في النهاية فريقًا عقاريًا منتَجًا في ساكرامنتو ، لكانت أتسائل إذا كنت تمتلك واحدة من تلك الإحتياطات الحرة للحمض من الستينات التي وعدنا بها ، على حد علمي ، لم تتحقق أبدا.
لم يكن قصدتي الأولية لتشكيل فريق العقارات. كنت قد انتقلت إلى سكرامنتو في عام 2002 وبعد فترة وجيزة غامر مرة أخرى في بيع العقارات في شركة وساطة كبرى. لأنني لم أكن أعرف روحاً جديدة في المدينة ، كنت قد فكرت في الانضمام إلى فريق العقارات. فقط لحشد الأعمال الجديدة. العمل بشكل مستقل ومحاولة بناء شركة جديدة في بلدة جديدة يعني التخلي عن حياة شخصية. لحسن الحظ ، تمسك زوجي حولها. لقد عملت مع جميع العملاء المحتملين الذين جاءوا في طريقي ، وحولوا الذين لم يفعلوا ذلك ، ووضعوا ساعات طويلة وسخية.
دفعتني نعمتي الادخارية ، وسيط الإدارة في مكتبي ، بعيداً عن الانضمام إلى أي فرق عقارية. وتوقعت تماما أن شخصيتي لم تكن مناسبة تماما للانضمام إلى فريق ، ويجب أن أركز بدلا من ذلك على مسيرتي الخاصة. بعد بضع سنوات ، أخرجت رأسي من جهاز الكمبيوتر الخاص بي وأدركت أنني تحولت إلى عميل كبير في سكرامنتو.
كنت أعمل بجد لم أكن أركز على نتائج الإنتاج الخاصة بي.
عملت مع كل من البائعين والمشترين ، وتبديل القبعات سمسارتي ذهابا وإيابا. ومع ذلك ، في الحقيقة ، بدأت أرى أنني أفضل العمل فقط مع البائعين. تتوافق قدراتي الطبيعية بشكل أفضل مع واجبات وكيل القائمة .
إن قيادة المشترون حول المنازل أو إظهارها ليست ممتعة لي كدور تسويقية والتفاوض للبائعين. حسنا تطوير مكانتنا الخاصة.
باختصار ، إذا كنت أرغب في تنمية نشاطي التجاري ، فقد كنت بحاجة إلى تجميع فريق عقاري. كنت بحاجة إلى عملاء أذكياء وذوي خبرة وصادقين لتمثيل المشترين وتنفيذ المهام التي يحبونها أكثر مما كنت:
- التعامل مع المكالمات الهاتفية للمشتري على القوائم وتسجيل المكالمات
- مرافقة المشترين في المنزل تبين الجولات
- رسم عروض الشراء
- استضافة منازل مفتوحة
- الظهور في تفتيش المنزل
- إدارة عملية الإقراض
باختصار ، كنت بحاجة إلى ميني مي ، وهو وكيل عقارات يتمتع ويتفوق في تلك المهام ، والذي لا يمانع في عدم وجوده في دائرة الضوء. يتطلب الأمر شخصًا معينًا ليكون عضوًا ناجحًا في فريق العمل وخاصةً للعمل فقط كعامل حصري للمشتري .
كيف تعمل الفرق العقارية؟
في حين لا توجد إجراءات محددة تتبعها جميع الفرق العقارية ، إلا أن الأساسيات لا تزال موجودة في معظم الفرق. بالنسبة للمبتدئين ، يميل أعضاء الفريق إلى تقديم عروض لبعضهم البعض ومشاركة روح الفريق. الفوائد التي تعود على العميل لا تعد ولا تحصى. ويعني ذلك أنه إذا كان الوكيل غير متاح للعميل ، يمكن للعميل الاتصال بأي عضو آخر في الفريق للحصول على المساعدة ، حتى إذا تم تعيين العميل لرعاية وكيل معين.
شخص ما هو متاح دائما.
بشكل عام ، قائد الفريق هو الشخص الذي يتعامل مع القوائم. قائمة قادة الفرق يعمل أعضاء الفريق مع المشترين. في بعض تنسيقات الفريق ، يتم تشجيع جميع الأعضاء على متابعة القوائم في ظل ظروف معينة ، ولكن في الغالب يكون الزعيم هو Rainmaker ، الفرد الذي يجلب العمل. القوائم هي شريان الحياة لصناعة العقارات. على سبيل المثال ، اتصلت ببائعين محتملين ليقولوا أنهم قد يرغبون في تمثيل أنفسهم ويرغبون في أن يجلب فريقي المشترين لهم. لا يعمل بهذه الطريقة. يأتي المشترون من الإعلان وتسويق القائمة.
علاوة على ذلك ، في عالمنا سريع الخطى ، لا يمكن أن يكون قائد الفريق في 10 أماكن في نفس الوقت بدون دعم فريق. يمكن لأعضاء فريقي عقد 4 أو 5 منازل مفتوحة في وقت واحد.
تجذب البيوت المفتوحة المشترين ، مما يبقي أعضاء فريقي مشغولين للغاية.
إن العمل مع فريق عقاري يمنح العميل ما لا يقل عن اثنين أو أكثر من الوكلاء ذوي الخبرة الذين يعملون نيابة عن العميل. إنه ضعف عدد الوكلاء لنفس السعر. يكتسب العميل المعرفة والحكمة الجماعية. غالبًا ما يقوم أعضاء الفريق بتجريب الأفكار حول استراتيجيات العرض للعملاء. في السؤال ، يمكن لأي شخص من أعضاء الفريق تغطية آخر. من الناحية النظرية ، يجب ألا يشعر أي عميل بالاهمال.
فريق قادة تعويض أعضاء الفريق بطرق مختلفة. يمكن أن يتراوح الدفع من سعر ثابت لشريك مرتب ، إلى استلام جزء من عمولة قائد الفريق إلى نسبة مئوية معينة مقسمة على أساس الأداء ، أو أي مزيج منها. جميع اللجان العقارية قابلة للتفاوض.
العلاقات الائتمانية والفرق العقارية
الجانب الأول الذي أستمتع به بشكل كبير كقائد فريق هو حقيقة أنني غالباً ما أستطيع العمل داخل وكالة واحدة ، مما يعني أنني أميل إلى تمثيل البائع فقط. يجعل الحياة بسيطة. لا داعي للقلق كثيرا حول ما إذا كنت أتطلع إلى المشتري لأن موكلي هو البائع عادة. لدي فقط الائتمانية للبائع. وتركز جميع عمليات التركيز والتركيز على اهتمامات البائع الفضلى.
السبب في أن هذا يبدو جيدًا لأن هناك صفات ومهارات مختلفة مطلوبة لتمثيل البائعين مقابل المشترين. انها مماثلة ، بطريقة ما ، لمقاضاة المحامين ضد محامي الدفاع.
لا يوجد فرق كبير لكثير من قادة الفريق سواء كان أحد أعضاء الفريق هو السبب في الشراء الذي ينتج مشترًا أو إذا كان وكيلًا في شركة أخرى. مصلحة قائد الفريق هي في بيع المنزل للبائع. الآن ، من الواضح ، إذا كان أحد أعضاء الفريق يجلب مشترًا ، فإن الوكالة المزدوجة تنطبق ، تمامًا كما لو كان هناك وكيل آخر من مكتب آخر داخل نفس الوساطة يمثل المشتري. ليست كل الوكالات المزدوجة هي التمثيل المزدوج.
في وقت الكتابة ، إليزابيث وينتروب ، CalBRE # 00697006 ، هي وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو ، كاليفورنيا.