فهم مركز الربح

فهم أساسي لمركز الربح التجاري الأجل

في عالم الأعمال ، يعد مركز الربح منطقة من الشركات التي تضيف أرباحًا مباشرة إلى الأرباح . وكما هو الحال مع جميع مجالات الحياة التي تتبع قاعدة 80/20 ، والمعروفة أيضًا باسم قانون Pereto ، فمن المرجح أن تأتي معظم أرباح الشركة من حفنة من العمليات أو المنتجات أو الأقسام. لدى Microsoft آلاف المنتجات ، لكن مراكز الربح الرئيسية هي نظام التشغيل Windows وبرنامج Microsoft Office.

قدم كل مركز للربح تدفق الأموال التي ستستخدمها الشركة عندما توسعت في مجالات أخرى مثل ألعاب الفيديو مع X-Box وكذلك تمويل عمليات إعادة شراء الأسهم الكبيرة والأرباح النقدية.

دور مدير مركز الربح

من المرجح أن يواجه مدير أو مسؤول تنفيذي مسؤول عن مركز الربح مهمة أكثر صعوبة من شخص يشرف على قسم لا يصنف كمركز ربحية. السبب بسيط. سيضطر مدير مركز الربح إلى زيادة المبيعات عن طريق توليد إيرادات إضافية وخفض التكاليف كنسبة مئوية من الأرباح ، مثلما يتعين على رائد الأعمال القيام به في أعماله المستقلة. من السهل تذكر مبدأين من الرافعة كتبتهما في يوم من الأيام على مدونتي الشخصية: نقد وسحب أموال.

مراكز التكلفة مقابل مراكز الربح

من ناحية أخرى ، على مدير مركز التكلفة إلا أن تقلق بشأن البقاء ضمن حدود الميزانية. مركز التكلفة هو قسم مهم للنجاح الشامل للشركة ، ولكن مساهمته في الإيرادات والأرباح لا يمكن قياسها إلا بشكل تدريجي.

إنها منطقة داخل نشاط تجاري يشغل عادةً حبرًا أحمرًّا في خسائر مبدئية ، ولكن سيؤدي إلى شركة أكثر ثراءً إذا تم إدارتها بشكل صحيح ؛ فكر في قسم الأبحاث في شركة صيدلانية كبرى تنفق مليارات الدولارات لتطوير علاجات دوائية جديدة دون بيع حبة واحدة لسنوات.

إذا اكتشفوا دواءً معجزةً يعالج السرطان بشكل فعال دون أي آثار جانبية سلبية ، فإن كل تلك السنوات من الحبر الأحمر كانت تستحق العناء. إذا تم تجفيف خط الأنابيب وإغلاق مركز التكلفة ، فسوف تجد الشركة نفسها في وقت قريب مجرد ظل لنفسها السابق. ومع ذلك ، فإن مركز التكلفة ، وليس مركز الربح ، من المرجح أن يجد نفسه في قمة القائمة عندما يتعلق الأمر بتسريح العمال من الركود.

يميل العديد من الشركات إلى معاملة جميع الأقسام كمراكز تكلفة بدلاً من مراكز الربح. أسس المستشار الإداري والمفكر الأسطوري بيتر دركر في الأصل مركز الربح في الأربعينيات. وأكد في وقت لاحق أن مصطلح مركز الربح هو تسمية خاطئة تقود المديرين إلى التركيز على الأولويات العامة غير الصحيحة ، مصرين بدلاً من ذلك أن كل شيء هو مركز التكلفة. من خلال التركيز فقط على الربح المطلق للفرع ، يتم تجاهل عوامل مثل العائد على رأس المال ، وتكلفة الفرصة البديلة ، والاستخدام الفعال للموارد ، والعائدات النسبية على حساب مالك الأسهم أو المالك. قد يكون هذا خطأ فادحا لأنه إذا تمت مكافأة المديرين ببساطة على خفض التكاليف ، فلن يقوموا بإعادة الاستثمار الكافي في الأعمال التجارية للنمو بشكل مربح من أجل المستقبل.

ومن ثم ، ينتهي الأمر في نهاية المطاف بالمعدات القديمة ، والمرافق ، والموظفين ، ومن المرجح أن يذهب عملاؤك إلى مكان آخر بسبب عدم تلبية احتياجاتهم. ومن ناحية أخرى ، فإن نهج مركز الربح يمزج بين الحاجة إلى النقد الحالي والرغبة في زيادة الأرباح في المستقبل ، مما يجعل المدير مسؤولاً عن صحة المنشأة على المدى الطويل.

مراكز الاستثمار مقابل مراكز الربح

أحد المفاهيم الوثيقة الصلة بمركز الربح هو مركز الاستثمار. في حين يقيس مركز الربح ببساطة المساهمة الكلية لربحية الشعبة للشركة الأم ، فإن مركز الاستثمار يقيس جميع استخدامات رأس المال مقابل معدل العائد النظري المطلوب . على الرغم من أن نهج مركز الاستثمار مفيد للغاية في تقييم الربحية الإجمالية لشركة ما والتي تم قياسها بالعائد على رأس المال المنشور ، إلا أنه يمكن التلاعب بها من قبل المديرين الذين يعرفون كيفية عمل القواعد المحاسبية.

ببساطة عن طريق تعديل معدلات الاستهلاك ، على سبيل المثال ، يمكن أن تزيد العائد المقدر على رأس المال المستثمر. كما يمكنهم تغيير ما يسمى معدل العوائق إلى رقم يمكن تحقيقه بسهولة أكبر (معدل العائق هو مركز عودة الربح أو تقسيم آخر يجب أن يكسب لكي يعتبر استثمارًا جيدًا للشركة ؛ وبعبارة أخرى ، الحد الأدنى المقبول لمعدل العائد).