أساسيات البيع بالتجزئة: ما هي مبيعات المتجر نفسه؟

نمو مبيعات المتاجر نفسها هو أساس أسهم التجزئة.

في حين أن العديد من الناس يشترون ويبيعون الأسهم بناء على استراتيجيات التداول أو أنماط الرسم البياني ، فإن هذا لا يستثمر ؛ انها تكهنات. بصفتك مستثمرًا ، فأنت مالك جزئي في نشاط تجاري. لذلك ، ينبغي أن تستند قرارات الاستثمار على التحليل الأساسي لأسهمك التجارية.

لحسن الحظ ، فإن المقاييس التي تهم مخزونات البيع بالتجزئة سهلة التعلم. حتى إذا لم تكن قد اشتريتها من قبل ، مع قليل من الوقت والصبر ، يمكنك أن تتعلم كيف تفرق بين مخزون مبيعات التجزئة الجيد والصفير.

اليوم سنلقي نظرة على نمو مبيعات المتاجر نفسها ، وهو إحصاء واسع النطاق لمعظم شركات البيع بالتجزئة.

نمو مبيعات متجر واحد: مؤسسة مخزونات البيع بالتجزئة

مبيعات المتجر نفسه ، والتي يشار إليها عادة بالمبيعات القابلة للمقارنة أو SSS ، هي أساس تجارة التجزئة. يتتبع هذا المقياس نمو المبيعات ، معبرًا عنه كنسبة مئوية ، في المواقع الحالية التي كانت مفتوحة لمدة عام واحد على الأقل. يقاس على فترة زمنية قابلة للمقارنة ، عادة في العام السابق. على سبيل المثال ، إذا أبلغ بائع تجزئة عن نمو في مبيعات المتاجر نفسها بنسبة 5٪ في الربع الرابع من عام 2017 ، فهذا يعني أن المتاجر الحالية نمت الأرباح بنسبة 5٪ مقارنة بالربع الرابع من عام 2016.

يتم نشر نمو مبيعات المتاجر نفسها من قبل معظم متاجر التجزئة والمطاعم على أساس شهري أو ربع سنوي. كما تظهر عادة في تقارير سنوية أو ربع سنوية ، حيث يتم قياس نمو مبيعات المتاجر نفسها على مدى السنوات السابقة.

كيف يختلف إجمالي مبيعات المتجر من الإيرادات

عادةً ما تكون مبيعات المتجر نفسه مقياسًا أكثر دقة لنجاح تاجر التجزئة مقارنةً بالإيرادات.

ويرجع ذلك إلى أن نمو مبيعات المتاجر نفسها يرجع عادة إلى عمليات محسنة في المتاجر الموجودة. في بعض الأحيان يكون نمو الإيرادات مجرد منتج لفتح متاجر جديدة.

إذا وسعت متاجر التجزئة "X" قاعدتها في المتجر بنسبة 25٪ ، فستزداد مبيعاتها (الإيرادات) لأنها تبيع المزيد من السلع في المزيد من المتاجر. ولكن لا يتعين على متاجر التجزئة "X's" الموجودة بالفعل أن تقوم بعمل جيد حتى تتمكن من فتح متاجر جديدة. قد تكون المتاجر الجديدة فكرة رهيبة.

في الواقع ، إذا افتتح متجر التجزئة "X" متاجر جديدة على الرغم من ضعف مبيعات المتجر نفسه ، فقد يضطر إلى تحمل الديون لتمويل توسعه. قد يكون في وضع مالي أسوأ على الرغم من ارتفاع العائدات. مبيعات المتجر نفسه تجلب الحقيقة من قصة نمو. نمو الإيرادات دون نمو مبيعات متجر نفس هو الإصدار المالي من الوجبات السريعة. انها جوفاء.

مبيعات المتجر نفسه هي أيضا أداة عملية للإدارة في شركات البيع بالتجزئة. على وجه التحديد ، يساعد البائعون على إدارة عدد متاجرهم. يشير النمو القوي في مبيعات المتاجر الفعلية إلى أن هناك اهتمامًا كبيرًا لدى العملاء وأن هذا التوسع مطلوب. من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون مبيعات المتاجر الصغيرة الضعيفة علامة على أن متاجر التجزئة قد شبع سوقًا جغرافيًا أو فقد شعبيته. تواجه فرق الإدارة الجيدة ضعف مبيعات المتجر نفسه ، عن طريق إغلاق المتاجر المتعثرة الأداء أو إعادة الاستثمار فيها قبل فوات الأوان.

قيود مبيعات المتجر نفسه

مثل جميع الأدوات ، فإن مبيعات المتجر نفسه لها حدودها. أولاً ، يمكن أن يعود نمو مبيعات المتاجر نفسها إلى ارتفاع الأسعار ، بدلاً من الارتفاع في عدد العملاء. لذلك ، احرص دائمًا على الحصول على تقرير ربع سنوي للتأكد من أن السهم قد حسّن حركة مرور قدمه جنبًا إلى جنب مع مبيعات المتجر نفسه.

كذلك ، ولأسباب واضحة ، لا يؤثر نمو مبيعات المتاجر الفعلية إلا على بائعي التجزئة من الطوب. يجب أن يتم الحكم على شركات البيع بالتجزئة التي تعمل بشكل كامل عبر الإنترنت ، مثل Amazon.com ، من خلال مقاييس أخرى مثل الأرباح الأعلى ، وقاعدة المشتركين ، وما إلى ذلك.

أخيرًا ، تذكر أن السلاسل الصغيرة تنمو نموًا أسرع من تلك الكبيرة. قد تسحب السلسلة التي تحتوي على 50 موقعًا العملاء من على بعد 30 ميلاً ، وبالتالي ، لا تتم مقارنة نمو "SSS" بتفاح من التفاح إلى التفاح مع Walmart ، التي لديها متاجر في معظم البلدات. أيام النمو السريع في وول مارت في الماضي ، وهذا هو السبب في أنه يدفع عوائد صحية ويتداول تقييم معقول.

لكن مبيعات المتجر نفسه ، حتى بالنسبة لشركة وول مارت ، مهمة دائمًا. كل شيء آخر ، إيرادات أعلى ، أرباح ، مواقع جديدة ، تميل إلى أن تتبع إذا كان نمو مبيعات المتاجر ذاتها قويًا. متاجر البيع بالتجزئة مكلفة في بنائها وامتلاكها وتشغيلها.

فالمبيعات الصحية في المتاجر ذاتها هي التي تبقي متاجر التجزئة باهظة الثمن ، ونمو مبيعات المتاجر نفسها هو إشارة إلى أن سلسلة متاجر التجزئة يمكن أن تنمو.