01 قم بتكوين Rolodex الخاص بك
استخدم مواقع الشبكات المهنية مثل LinkedIn للتواصل مع الآخرين في مجالك - إنها طريقة رائعة للبقاء على تواصل مع الأشخاص الرئيسيين والتماس المقدمات. أفضل قاعدة هي - إذا قابلت - اتصل. لا تعرف أبدًا مَن قد ترغب في الوصول إليه لاحقًا ، وتسهِّل الأدوات عبر الإنترنت العثور على الأشخاص من سنوات عديدة سابقة.
02 ابحث عن مكانك
لا تحاول تقديم شيء للجميع. سوف تكون مستشارًا أكثر نجاحًا بكثير من خلال تطبيق خبرتك على سوق متخصصة تحتاج إلى ما تقدمه. وبهذه الطريقة ، يمكنك تخصيص خدماتك ، بحيث تضيف قيمة إلى مجموعة معينة من الأشخاص أو الشركات. بمجرد تحديد ما تفعله ومن تقوم به بطريقة موجزة ، ستجد أنه يسهل على الآخرين الرجوع إلى خدماتك.
03 تمرن على مجموعة من نقاط التحدث
فكر في نقاط التحدث مثل اللدغات الصوتية لمدة 30 ثانية ؛ أوصاف قصيرة وموجزة لما تفعله وكيف تفعل ذلك. إن الحصول على هذه الأمور هو المفتاح لنجاح عملك الاستشاري.
يجب أن توضح نقاط الحوار هذه الأسباب التي تثير اختلافك عن المستشارين الآخرين في مجال عملك. أول شيء يجب أن تتحدث عنه هو القيمة التي تجلبها لعملائك. كيف يمكنك مساعدتهم؟ ماذا سيختبرون بعد استخدام خدماتك؟ ما سوف يكسب منك؟ سوف ترغب في ممارسة هذه النقاط بصوت عالٍ وتأكد من وقتك. قم بتجميع العائلة والأصدقاء للاستماع وعرض النقد البناء حتى تتمكن من تحسين رسالتك. وتذكر أن خبير استشاري جيد يقضي وقتًا في الاستماع أكثر من التحدث ، لذلك قم ببناء الأسئلة في عرضك التقديمي حتى تتمكن من قضاء وقت طويل في الاستماع.
04 قوالب البناء للاقتراحات
يضمن استخدام النماذج لعملك دائمًا نفس الشكل والمظهر ويغطي جميع النقاط ذات الصلة. كما يمكن أن تكون طريقة رائعة لتكون متسقة في نهجك بحيث تبقى جودة خدمتك في أفضل حالاتها. واحرص على الحصول على وصف من صفحة واحدة لك ولخدماتك التي يمكن إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين. أحب استخدام تنسيق "الأسئلة الشائعة".
05 ضع هيكل التسعير الخاص بك
لا تقلل من ذلك. وقتك ذو قيمة. إذا كنت لا تصدق ذلك ، فأنت بحاجة إلى تجديد عرض الخدمة الخاص بك. الناس يقدرون ما يدفعون مقابله ، لذلك إذا لم تتقاضى سوى القليل ، فقد لا يأخذك الناس على محمل الجد. يجب أن يكون لديك أيضًا نموذج تسعير لاستخدامه لمساعدتك في تقدير الوقت الذي سيستغرقه مشروع جديد - وهذا يمكن أن يساعد في تجنب تحت أو المبالغة في التسعير.
06 تعرف على ما يأتي بعد ذلك
الاستنتاج: قبل البدء في العمل الاستشاري أو العمل الحر ، خذ الوقت الكافي للتخطيط للمستقبل. حدد أهدافك ، واتخذ خطوات قابلة للتنفيذ ، ومراجعة الخطة بشكل متكرر لضمان إجراء التعديلات الصحيحة على طول الطريق.